話說(shuō)外貿(mào)，繞不開(kāi)阿里巴巴一達(dá)通這座高山

主筆 / 偉凡? ?責(zé)編 / 蘭婷

這是 老周潤(rùn)偉志?第127篇原創(chuàng)文章

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目前有幾個(gè)來(lái)自大的物流公司，據(jù)說(shuō)是全球第四大物流事業(yè)部的人到我這邊來(lái)洽談業(yè)務(wù)。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們討論了很多的問(wèn)題和看法，包括他們公司的一個(gè)歷史變遷。

最早，他們對(duì)我們行業(yè)帶來(lái)改變的是一達(dá)通，當(dāng)然現(xiàn)在一達(dá)通的業(yè)務(wù)體量，規(guī)模和影響力遠(yuǎn)不如從前。

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一達(dá)通給外貿(mào)物流行業(yè)帶來(lái)最大的改變是第一次引入了資本玩法，利用外匯的時(shí)間差，匯率差，收匯結(jié)匯不方便，代理收匯再進(jìn)行退稅報(bào)關(guān)。

由出貨工廠提供資料稅票，讓外貿(mào)出口商在出口物流，貨物出口結(jié)匯方面更加的正規(guī)。的確，當(dāng)時(shí)它的業(yè)務(wù)模式也造福了很多的外貿(mào)出口企業(yè)。

據(jù)說(shuō)資金鼎盛之時(shí)，中國(guó)銀行在他的辦公室里面進(jìn)行單獨(dú)辦公，每天的資金流量達(dá)到了100億美金。這確實(shí)是一個(gè)非?？植赖臄?shù)據(jù)，同樣也滋生了一些很恐怖的問(wèn)題。

比如在華東地區(qū)發(fā)生了一個(gè)最大的騙稅案，金額達(dá)到3.5億人民幣。由此引發(fā)了國(guó)家下政策上很多的思考，最終這一個(gè)公司得以解散，700多名員工分散到全中國(guó)的各個(gè)角落里面去，繼續(xù)服務(wù)非常多的外貿(mào)工廠。

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從而在一定程度上推動(dòng)了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的合規(guī)化進(jìn)程，以及在收匯和結(jié)匯方面的一些騷操作方式的變遷。

其次，對(duì)于1688國(guó)際站、速賣通、Lazada也進(jìn)行了一些探討，包括現(xiàn)在的物流行業(yè)格局。

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從心里話來(lái)講，物流行業(yè)一旦遇到資本。他們的操作會(huì)瞬間改變我們的一些原有的操作格局，很多人說(shuō)物流是一個(gè)沒(méi)有門檻的行業(yè)，而恰恰是他們的對(duì)行業(yè)理解不正確，停留的層次認(rèn)知比較淺薄。

物流是一個(gè)非常專業(yè)的，非常有門檻的，注重客情關(guān)系以及長(zhǎng)期得對(duì)行業(yè)的縱深挖掘的一個(gè)工作，他需要具備非常多的專業(yè)知識(shí)。

比如你要對(duì)外、。外匯、物流、航運(yùn)、政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、地理都要有很深的了解，這些了解才能促進(jìn)你更好的去服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻簟⑼赓Q(mào)的客戶。他們的生意跟隨國(guó)外的風(fēng)土人情、政治經(jīng)濟(jì)的局勢(shì)變遷。你得必須要了解這些法律法規(guī)，清規(guī)戒律才能更好地配合客人去服務(wù)他們。

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最近跨境電商的崛起給別人造成了一種假象。這種假象讓人覺(jué)得物流是非常標(biāo)準(zhǔn)化的，合規(guī)化的，以及可以很傻瓜式的提供服務(wù)。

的確，我們物流可以分成很多個(gè)板塊，比如從貨車報(bào)關(guān)、航運(yùn)、空運(yùn)、快遞，以及后端的清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、派送等等，都會(huì)有非常多的不同的公司提供不同的服務(wù)，也會(huì)都做的比較好。

哪怕再?gòu)?qiáng)大、再偉岸的公司他們也只能在一個(gè)小領(lǐng)域里面做得非常優(yōu)秀，占據(jù)非常龍頭的地位，而恰恰也僅此而已。

作為一些中小規(guī)模的公司，如何在這種大象的腳底下去起舞，獲得生存空間，它考驗(yàn)了我們創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)智慧，更考驗(yàn)了我們對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。

如果想把物流做好，你必須得保持學(xué)習(xí)的心情，放下傲慢，能夠去接納別人的不同。

在不同的人之間去了解他們是怎么運(yùn)作的，操作方法，思路是怎么樣的，只有從這一個(gè)角度去擁抱變化，接受變化，吸收他們不論是在資本、技術(shù)上的優(yōu)秀操作，這樣我們才能夠變得更加優(yōu)秀的，都能夠相對(duì)應(yīng)的得心應(yīng)手處理商業(yè)上的各個(gè)挑戰(zhàn)。

祝我們身邊的每一個(gè)人都能在外貿(mào)、物流領(lǐng)域都做得越來(lái)越好，謝謝大家。