你站在橋上看風(fēng)景，別人卻站在樓上看“橋上的你”。中央空調(diào)市場受制于傳統(tǒng)產(chǎn)品的家裝市場消費(fèi)降級和需求下滑，選擇進(jìn)軍家用空調(diào)市場之際，家用空調(diào)企業(yè)卻在積極搶奪原本屬于中央空調(diào)企業(yè)的家裝市場，且市場增速超出想象。兩大陣營相互滲透式內(nèi)卷，結(jié)果卻不同。

寧言||撰寫

今年以來，聚焦空調(diào)市場增長動力和增長業(yè)務(wù)的空間拓展和機(jī)會尋找，家用空調(diào)企業(yè)與中央空調(diào)企業(yè)展開了一輪相互“滲透式內(nèi)卷”，但結(jié)果并不完全相同。

就在最近3年來，眾多家用空調(diào)企業(yè)（如美的、海爾、格力）進(jìn)軍家用中央空調(diào)市場，發(fā)力家裝市場紛紛搶奪原本屬于中央空調(diào)企業(yè)的單元機(jī)、小多聯(lián)機(jī)市場機(jī)會時，家電圈獲悉，不少專業(yè)的中央空調(diào)企業(yè)受困于傳統(tǒng)家裝市場的消費(fèi)降級，需求低迷，也開始推出分體式的掛機(jī)、柜機(jī)等家用空調(diào)產(chǎn)品，搶奪家庭消費(fèi)市場，希望可以彌補(bǔ)中央空調(diào)市場訂單減少帶來的發(fā)展困惑。

進(jìn)入今年以來，家電圈獲悉，不少一二線的中央空調(diào)企業(yè)，受到來自市場上經(jīng)銷商的發(fā)展、經(jīng)營受阻壓力，加快向家用空調(diào)市場分體式掛機(jī)、柜機(jī)的拓展力度，同時也在試水單元機(jī)和小多聯(lián)機(jī)市場的機(jī)會。希望可以通過發(fā)展分體式壁掛機(jī)和柜機(jī)，謀求經(jīng)營規(guī)模上的穩(wěn)定。

有業(yè)內(nèi)人士透露，這一輪中央空調(diào)發(fā)展分體機(jī)搶奪家庭消費(fèi)市場，一是源于自身的傳統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品在家裝市場上受到消費(fèi)降級影響，出現(xiàn)明顯下跌；二是相對于中央空調(diào)，家用分體式柜掛機(jī)市場規(guī)模大，稍微搶奪就能有所收獲；三是很多家用空調(diào)企業(yè)紛紛推出單元機(jī)、小多聯(lián)機(jī)搶奪家裝市場，搶占了原本屬于中央空調(diào)企業(yè)的市場份額。

在一些中央空調(diào)品牌受到渠道經(jīng)銷商影響，加碼家用分體機(jī)市場的過程中，也有經(jīng)銷商指出：在家裝市場上，單元機(jī)的發(fā)展勢頭迅猛和快速，中央空調(diào)不應(yīng)該去參與早已是“血海大戰(zhàn)”的家用分體機(jī)市場，而是應(yīng)該進(jìn)一步拓展中央空調(diào)產(chǎn)品面向不同家庭場景和用戶需求的細(xì)分和創(chuàng)新。

雖然今年上半年，來自第三方市場機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，家用分體機(jī)市場出現(xiàn)了久違的大增長，零售量、零售額均高達(dá)2位數(shù)以上。但是，業(yè)內(nèi)人士卻普遍擔(dān)心，這一輪的增長，并不代表家用分體機(jī)市場的機(jī)會和空間仍然巨大，而是企業(yè)的出貨更多堆積到不同渠道經(jīng)銷商的倉庫之中。

與家用空調(diào)企業(yè)向來追求“以規(guī)?；?、“短平快”經(jīng)營節(jié)奏不同的是，中央空調(diào)企業(yè)一直是以項(xiàng)目制為主導(dǎo)，周期相對長，而且單臺利潤要求高，所以讓中央空調(diào)經(jīng)銷商銷售家用分體機(jī)，如果還繼續(xù)采取傳統(tǒng)的思路和方法，必然會遭遇“貨賣不動、錢賺不到、精力和資源沒少投入”的商業(yè)尷尬。很多中央空調(diào)企業(yè)只是看到了家用分體機(jī)的市場規(guī)模和出貨量，卻忽視了家用分體機(jī)的利潤低、節(jié)奏快，以及競爭早就是品牌化、低價化、渠道化自成一派，市場亂戰(zhàn)和價格惡戰(zhàn)層出不窮。

相對于中央空調(diào)進(jìn)軍分體機(jī)市場，目前還多處在試水、拓展階段，家用空調(diào)企業(yè)進(jìn)軍中央空調(diào)市場，搶奪家裝消費(fèi)需求，則呈現(xiàn)出一片火熱的局面。特別是美的、格力、海爾為代表的家用空調(diào)三巨頭，以及奧克斯、海信、TCL為代表的家用空調(diào)二線陣營，均在全面拓展單元機(jī)，小多聯(lián)，同時還在推動家用中央空調(diào)與家用分體機(jī)的組合式方案落地。從去年開始，家用中央空調(diào)市場就成為不少家用空調(diào)企業(yè)的增長新動力，市場增速遠(yuǎn)超其它家電品類。

家用空調(diào)企業(yè)進(jìn)軍中央空調(diào)市場搶蛋糕，中央空調(diào)企業(yè)進(jìn)軍分體機(jī)市場搶機(jī)會，家電圈認(rèn)為：這種“相互滲透”的市場競爭局面，是企業(yè)和市場走向成熟的表現(xiàn)。一方面說明了所有企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，都在面臨競爭乏力、增長受困，需要尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)進(jìn)行拓展；另一方面則表明不同品類和市場的專業(yè)化門檻仍然存在，對于企業(yè)來說突破口就在于聚焦用戶需求創(chuàng)新和變革，而不是品類的多元化擴(kuò)張。

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