作者：七佰

國家衛(wèi)健委調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來我國脫發(fā)人數(shù)超2.5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)。而且，還不斷呈現(xiàn)年輕化的趨勢。 據(jù)雍禾醫(yī)療董事長張玉介紹，十年前的平均植發(fā)年齡大約在45歲以上，而目前植發(fā)主力軍基本在28~35歲這個年齡段。同時，雍禾醫(yī)療CGO任劍也介紹說，在功能性植發(fā)需求之外，人們對美學(xué)設(shè)計需求越來越高。 據(jù)雍禾醫(yī)療的數(shù)據(jù)，近兩年其女性客戶群體的占比已從20%上升至28%，且依舊保持著較高的增速。 毫無疑問，在植發(fā)這條賽道，藍(lán)海依舊還處于早期，其未來想象空間依然非常大。 2023年4月18日，“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療召開“聚力·生發(fā)”品牌煥新·戰(zhàn)略升級發(fā)布會。作為行業(yè)龍頭，雍禾醫(yī)療改變了消費(fèi)者對過去植發(fā)行業(yè)的亂象認(rèn)知，引領(lǐng)建立了成熟、標(biāo)準(zhǔn)、透明的植發(fā)行業(yè)新秩序。這次品牌升級與戰(zhàn)略升級，也充分展示了雍禾醫(yī)療對行業(yè)未來發(fā)展的信心與自身的實(shí)力。 2023，向上生長 4月18日，雍禾的超級符號“禾”正式發(fā)布，代表了雍禾醫(yī)療作為引領(lǐng)者的責(zé)任與態(tài)度，即會為毛發(fā)健康行業(yè)帶來有序的成長路徑，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 雍?的品牌煥新不僅承載著對過去的總結(jié)，更是?向未來的探索。 作為雍禾醫(yī)療未來發(fā)展的戰(zhàn)略基石，本次發(fā)布會上的“好醫(yī)生，一人一案”成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。 當(dāng)前，毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)正走向個性化、多手段、綜合性治療的模式，新型醫(yī)療技術(shù)不斷涌現(xiàn)，毛發(fā)醫(yī)療模式升級已經(jīng)呼之欲出。 面對新時代消費(fèi)者對毛發(fā)需求的多樣性，尤其是越來越年輕化的需求，雍禾拒絕使用流水線式的醫(yī)療服務(wù)，而是專人專案地對消費(fèi)者提供專業(yè)級醫(yī)療。雍禾醫(yī)療在醫(yī)學(xué)角度實(shí)施的“好醫(yī)生，一人一案”策略，能滿足消費(fèi)者在基于專業(yè)的醫(yī)生親診、精準(zhǔn)的醫(yī)療方案、專屬的術(shù)后服務(wù)大前提下，在美學(xué)角度找到適合自己“一人一案”的設(shè)計，得到與眾不同的毛發(fā)解決方案。 北京大學(xué)人民醫(yī)院皮膚科主任醫(yī)師、中華醫(yī)學(xué)會皮膚病學(xué)分會毛發(fā)學(xué)組委員周城在發(fā)布會上對這一服務(wù)策略表示認(rèn)可，并提出：“正確的診斷是綜合治療的前提，醫(yī)生是毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的核心力量，毛發(fā)診療路上，需聚合毛發(fā)行業(yè)從業(yè)者的力量，讓希望生發(fā)?！?當(dāng)然，“好醫(yī)生，一人一案”的服務(wù)策略，對醫(yī)生這一核心資源有著高度的數(shù)量與職業(yè)素質(zhì)的需求。植發(fā)行業(yè)缺乏的，既不是市場空間，也不是技術(shù)，而是規(guī)范、誠信的醫(yī)生。 好醫(yī)生是雍禾的核心競爭力。雍禾醫(yī)療CHO李壯對GPLP犀牛財經(jīng)表示：“雍禾在全國建立了七大醫(yī)生培訓(xùn)基地，除了北上廣深，還發(fā)展了武漢、成都、南京等共計七個培養(yǎng)基地?！?除了培養(yǎng)醫(yī)生外，為了長期與這些優(yōu)秀醫(yī)生合作發(fā)展，雍禾醫(yī)療還設(shè)計了一系列晉升與激勵機(jī)制。據(jù)了解，雍禾醫(yī)療結(jié)合醫(yī)生這一職業(yè)的發(fā)展體系，制定了相應(yīng)的管理通道、醫(yī)技通道、學(xué)術(shù)研究通道、培訓(xùn)師通道等四大晉升通路。同時，給予優(yōu)秀醫(yī)生長期的股票與期權(quán)激勵，組織優(yōu)秀的醫(yī)生積極參與國內(nèi)外植發(fā)行業(yè)專業(yè)交流會議，掌握行業(yè)的最新技術(shù)和發(fā)展趨勢。 據(jù)了解，截止4月18日，雍禾醫(yī)療符合資質(zhì)的醫(yī)生數(shù)量已經(jīng)超過300人。預(yù)計到年底，這一數(shù)字將達(dá)到500，極大保證了“好醫(yī)生，一人一案”策略的實(shí)施推進(jìn)。 2023，向下扎根 據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2020年我國植發(fā)手術(shù)量約為51.6萬例，市場滲透率僅為0.21%，2020 年醫(yī)療養(yǎng)固市場滲透率僅 1%。 2023年1月4日，中國社會科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布《2022都市人群毛發(fā)健康消費(fèi)白皮書》(以下簡稱白皮書)調(diào)研顯示，76%的消費(fèi)者關(guān)注自己的頭皮健康等毛發(fā)類問題，53%的人群遭受著脫發(fā)困擾。 而這兩組數(shù)據(jù)的反差，意味著市場還亟待開發(fā)。 今年2月，雍禾醫(yī)療將全國雍禾植發(fā)及旗下專業(yè)女性美學(xué)植發(fā)品牌發(fā)之初院部進(jìn)行調(diào)價，推出“價格一口價”策略。雍禾醫(yī)療董事長張玉對GOLP犀牛財經(jīng)說：“當(dāng)前消費(fèi)醫(yī)療最大的問題是，消費(fèi)者與機(jī)構(gòu)如何建立信任，減少溝通成本。植發(fā)行業(yè)在中國僅實(shí)現(xiàn)了不到十年的真正快速發(fā)展，行業(yè)透明度還有待提升。 ” 很多人曾因植發(fā)高昂的價格望而卻步，此次雍禾醫(yī)療推出“一口價”的營銷方案，不僅將行業(yè)的價格體系變得更透明，同時也將價格帶拉寬，屆時定將惠及更多有植發(fā)需求的消費(fèi)者。 此外，在推進(jìn)價格透明與價格下探的同時，雍禾醫(yī)療在2022年進(jìn)行了逆勢擴(kuò)張，擴(kuò)大了城市布局的范圍，新增了 15家獨(dú)立機(jī)構(gòu)。截至 2022 年末，雍禾醫(yī)療在全國 60 個城市擁有 63 家雍禾植發(fā) / 發(fā)之初女性植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在北京、上海、廣州、深圳擁有 9 家史云遜健發(fā)機(jī)構(gòu)，是中國最大及覆蓋城市最廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療集團(tuán)。而在 2021 年末，雍禾醫(yī)療在全國僅擁有 54 家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 雍禾醫(yī)療在年報中表示，將繼續(xù)保持既定的新店開拓速度，通過向低線城市下沉實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣度覆蓋，進(jìn)一步提高各線城市的覆蓋率；通過一線、新一線城市加密策略來探索“一城多店”的深度布局，進(jìn)一步提高各城市的覆蓋密度；通過在特定區(qū)域布局女性發(fā)之初植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步為女性美學(xué)植發(fā)的消費(fèi)者提供定制化美學(xué)植發(fā)服務(wù)。預(yù)計到2023年底，旗下全國的植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量可達(dá) 85家。 雍禾醫(yī)療表示，還將實(shí)施由植發(fā)業(yè)務(wù)向毛發(fā)醫(yī)療綜合業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略。據(jù)了解，2022年雍禾醫(yī)療位于上海的綜合毛發(fā)醫(yī)院已經(jīng)開業(yè)運(yùn)營，而位于北京的綜合毛發(fā)醫(yī)院也將預(yù)計在今年六月完工并開始營業(yè)。 一面是品牌升級，用“好醫(yī)生，一人一案”提升行業(yè)專業(yè)度；一面是推出“一口價”拉寬價格帶，逆市擴(kuò)張向低線城市下沉。 2023，雍禾醫(yī)療將繼續(xù)向上生長，向下扎根，向新而進(jìn)，與美同行。 雍禾醫(yī)療董事長、執(zhí)行董事及CEO張玉表示：“雍禾正在探索一條更適合毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)運(yùn)行發(fā)展的未來道路，竭力將行業(yè)導(dǎo)向誠信、透明、醫(yī)療化發(fā)展軌道，將消費(fèi)者導(dǎo)向美好生活。” （本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)）