本文來自微信公眾號(hào)：阿朱說 （ID：azhushuo），作者：呂建偉，頭圖來自：unsplash

一、思維方法

20年前，我的一位老哥曾經(jīng)跟我說：不用把模型搞的太復(fù)雜，一橫一豎四個(gè)象限，就能看出很多東西。

這些年下來，我確實(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法很容易抓住主要矛盾，以及主要矛盾的主要方面。

比如下面這個(gè)一橫一豎，我就經(jīng)常用。

很多人只從自己看，不從對(duì)方視角看。很多人只看遠(yuǎn)景目標(biāo)，不看保底。而我這張方法論圖，可以幫助大家從自己方和對(duì)方視角兩個(gè)角度交叉看，你會(huì)看得更完整；還可以幫助大家既要想到保底又要想到最好的情況是什么。

我前幾天在思考技術(shù)的價(jià)值。所以我也畫了一個(gè)四象限。

我本來還想加一個(gè)維度：市場(chǎng)（新市場(chǎng)、老市場(chǎng)）。但我不想把問題弄復(fù)雜了，所以把新老市場(chǎng)的思考塞入到了新老價(jià)值這個(gè)維度一并思考。

這樣就得出：

老技術(shù)、老價(jià)值，這個(gè)繼續(xù)保持，不要去管它。雖然過去老技術(shù)老價(jià)值有這樣那樣的問題，但它畢竟運(yùn)行了很多年，而且也沒出多大問題，那就不要去折騰它，控制好它的ROI是重點(diǎn)。

新技術(shù)、老價(jià)值。這個(gè)就太爛了。你用了新技術(shù)，但實(shí)現(xiàn)的還是老價(jià)值。這到底是為啥折騰啊。想不明白。

老技術(shù)、新價(jià)值。這個(gè)好。套路都熟，能在新價(jià)值上很快兌現(xiàn)出ROI。

新技術(shù)、新價(jià)值。這個(gè)就太好了。所以說，用新技術(shù)要去做新價(jià)值。要用新技術(shù)去做過去做不了的東西。

二、新技術(shù)

我主要思考企業(yè)應(yīng)用軟件中需要的新技術(shù)。我也隨手畫了一張圖，把新老做法做了對(duì)比。

過去都是業(yè)務(wù)參數(shù)配置，幾千個(gè)參數(shù)有幾萬種組合的可能。配置的有問題，業(yè)務(wù)流程跑起來就特別奇怪。所以過去企業(yè)應(yīng)用軟件的實(shí)施要求非常高，過去的企業(yè)軟件的功能非常復(fù)雜?，F(xiàn)在都流行用應(yīng)用商店中的插件技術(shù)解決這個(gè)問題了。

過去都是寫業(yè)務(wù)邏輯代碼。以后會(huì)大量應(yīng)用預(yù)訓(xùn)練的大模型，這是數(shù)據(jù)工程師和AI工程師的主力陣地，這就不是程序員的主力場(chǎng)了。

過去都是用擴(kuò)展字段來滿足行業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展和客戶個(gè)性化擴(kuò)展。在30年前，大家流行把擴(kuò)展字段從列扭轉(zhuǎn)成行，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)主要用關(guān)系數(shù)據(jù)庫，這樣來搞，既可以靈活擴(kuò)展又可以發(fā)揮關(guān)系數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在都不這么搞了，因?yàn)楝F(xiàn)在有標(biāo)簽技術(shù)、關(guān)系圖譜技術(shù)、搜索技術(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在有各種NOSQL技術(shù)（列式、KV式、類似MongoDB可變列文檔式）?，F(xiàn)在有了這么多新技術(shù)，如果你還不用，還用老辦法解決老問題，那就太嘿嘿了。

我想起一個(gè)段子：說女孩新婚，給老公做魚。老公說我媽做的魚都是整的，為啥你做的魚要砍兩半？女孩說這也是我媽教給我的方法，可能是為了魚快點(diǎn)熟或者入味足吧，具體原因我回家問問我媽。于是女孩回娘家去問她媽。她媽的回答是這個(gè)方法也是她媽的她媽也就是她姥姥教的。于是女孩問她姥姥為啥做魚要切兩半。女孩姥姥說過去鍋小所以一條魚放不下只好切兩半來做。

是的，過去是技術(shù)不支撐所以只能那么做?，F(xiàn)在技術(shù)支撐了，如果還那么做，那就太嘿嘿了。

不過我上述舉的例子，本質(zhì)是：新技術(shù)、老價(jià)值，只是用新技術(shù)換了個(gè)思路重新更簡(jiǎn)便地解決了一下老問題而已。

但是我想警告大家兩句話：

一句是，新技術(shù)在老價(jià)值老問題面前，往往發(fā)揮不出應(yīng)有的效果，ROI不劃算。

另一句是，過去得不到的，未來也不需要了。所以老問題就讓它走入老歷史。很多問題，隨著時(shí)間的推移就不存在了或者不受重點(diǎn)關(guān)注了。

三、新價(jià)值

我在新價(jià)值這里就舉個(gè)和采購(gòu)相關(guān)的例子。

托國(guó)家的福，近十年：電子商務(wù)在線交易、在線銀行支付、在線電子發(fā)票稅務(wù)，這三樣規(guī)模性普及了。所以這給商旅采購(gòu)在線交易-在線報(bào)賬流程處理-在線費(fèi)用管控這三個(gè)流程環(huán)節(jié)可以串在一起了。更得益于國(guó)家支持：電子合同、電子簽章、人臉識(shí)別、電子檔案、OCR識(shí)別、RPA自動(dòng)化機(jī)器人這些新技術(shù)，使商旅采購(gòu)在線交易-在線報(bào)賬流程處理-在線費(fèi)用管控這三個(gè)流程環(huán)節(jié)更加自動(dòng)化智能化。這就是新技術(shù)新價(jià)值的最好代表。費(fèi)用管理模塊是ERP一個(gè)很古老的模塊，存在了幾十年，但新的技術(shù)，本質(zhì)是要打死費(fèi)用管理。

企業(yè)采購(gòu)其實(shí)分兩大分支，一個(gè)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)類采購(gòu)，在管理軟件中現(xiàn)在都統(tǒng)稱為企業(yè)支出管理；一個(gè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)類采購(gòu)，在管理軟件中現(xiàn)在都統(tǒng)稱為供應(yīng)鏈。很多人都傻傻分不清，所以我也額外給大家講講。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)類采購(gòu)（企業(yè)支出管理），一般常見的有：

• 企業(yè)辦公設(shè)備采購(gòu)，走行政費(fèi)用，做遞延費(fèi)用處理；

• 企業(yè)商旅采購(gòu)，走管理費(fèi)用或銷售費(fèi)用或行政費(fèi)用；

• 企業(yè)員工福利采購(gòu)，走行政費(fèi)用。

這三類都是企業(yè)日常消耗，以節(jié)約費(fèi)用為目的。

另外還有兩個(gè)中間搖擺，從財(cái)務(wù)角度一般做費(fèi)用處理，從業(yè)務(wù)角度一般是經(jīng)營(yíng)性：

• 企業(yè)生產(chǎn)用低值易耗品（MRO）采購(gòu)，有人走生產(chǎn)成本，有人走生產(chǎn)費(fèi)用；

• 企業(yè)經(jīng)營(yíng)用營(yíng)銷物料采購(gòu)，這既是經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，但又是日常費(fèi)用消耗支出。

說完企業(yè)運(yùn)營(yíng)類采購(gòu)，再說說企業(yè)經(jīng)營(yíng)類采購(gòu)，主要兩大類：

• 生產(chǎn)性原材料零部件采購(gòu)。這是屬于典型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理的一部分。整個(gè)鏈條其實(shí)要把銷售訂單-生產(chǎn)訂單-物料需求訂單-原材料采購(gòu)訂單串在一起去看，但拆出來沒有意義，這是一個(gè)很重型的業(yè)務(wù)流程。生產(chǎn)性原材料零部件采購(gòu)，一般走生產(chǎn)成本。

• 經(jīng)營(yíng)性商品采購(gòu)。這也是屬于典型的企業(yè)端到端供應(yīng)鏈管理的一部分。一般走商品成本。

這兩大類的業(yè)務(wù)目的都是為了增值賺錢，而不是以節(jié)約費(fèi)用為目的。

另外還有一種經(jīng)營(yíng)性采購(gòu)，就是大型生產(chǎn)用設(shè)備采購(gòu)，一般定性為企業(yè)固定資產(chǎn)，做遞延資產(chǎn)處理。

所以，企業(yè)運(yùn)營(yíng)類采購(gòu)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)類采購(gòu)，從目的到主管部門到處理流程到財(cái)務(wù)處理，全都不一樣。但就是很多人傻傻分不清。

本文來自微信公眾號(hào)：阿朱說 （ID：azhushuo），作者：呂建偉