開(kāi)宗明義：本文所討論的“金融業(yè)”，主要是指券商、基金、保險(xiǎn)資管等機(jī)構(gòu)，尤其是其中的投行、投研、固定收益、機(jī)構(gòu)銷售等高薪崗位。金融業(yè)是一個(gè)很大的行業(yè)，從業(yè)人數(shù)最多的其實(shí)是銀行，其次可能是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)；但這兩個(gè)細(xì)分行業(yè)的薪酬顯然沒(méi)有達(dá)到打工人的頂尖水平。在全世界范圍內(nèi)，金融業(yè)最高薪的部分都是跟資本市場(chǎng)打交道的部分，在美國(guó)是“華爾街”，在中國(guó)則往往被戲稱為“中國(guó)華爾街”。 過(guò)去二十年，國(guó)內(nèi)高薪白領(lǐng)有三大來(lái)源和聚集地：金融業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)大廠，以及部分外企。它們固然都吃到了時(shí)代的紅利，不過(guò)總體看來(lái)，金融業(yè)吃到紅利的方式更“奇怪”，高薪基礎(chǔ)更“脆弱”一些。與其他兩大高薪職業(yè)相比，我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)違和之處： 部分外企，例如外資咨詢、IT企業(yè)以及大型跨國(guó)集團(tuán)，其母公司待遇本來(lái)就很高，其中國(guó)分支從事的往往是高附加值業(yè)務(wù)，高薪是理所當(dāng)然的。而且外企普遍比較守法（慫），注重勞動(dòng)者權(quán)益，從而成為了性價(jià)比極高的打工人勝地。

互聯(lián)網(wǎng)是過(guò)去二十年國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快的行業(yè)，一方面組織膨脹速度很快、年輕員工很容易升職加薪，另一方面股票增值明顯。而且互聯(lián)網(wǎng)多為美元資本催熟的民企，只要能拿出業(yè)績(jī)，組織對(duì)于個(gè)人薪酬待遇是慷慨的，至少在高成長(zhǎng)階段是如此。

金融業(yè)則有些“兩不沾”：首先，國(guó)內(nèi)持牌金融機(jī)構(gòu)大部分為國(guó)企，國(guó)企本來(lái)就不存在高薪文化；其次，國(guó)內(nèi)金融業(yè)雖然擴(kuò)張迅速，但與互聯(lián)網(wǎng)這種真正的高成長(zhǎng)行業(yè)還是相差很遠(yuǎn)的，本質(zhì)上仍然是個(gè)周期性行業(yè)。在這種情況下，金融業(yè)仍能保持高薪多年，這是一個(gè)奇跡。

有人會(huì)說(shuō)：“金融業(yè)是智力密集型行業(yè)，需要大量的高學(xué)歷、高智商人才，高薪是理所當(dāng)然的事情，這是市場(chǎng)供求關(guān)系決定的！”這話貌似合理，可是仔細(xì)一想就覺(jué)得不對(duì)勁——國(guó)內(nèi)的“智力密集型行業(yè)”何止金融業(yè)，可是其中絕大部分都不算高薪。 就拿現(xiàn)代服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)吧，律師算不算智力密集型？會(huì)計(jì)師算不算？稅務(wù)規(guī)劃算不算？本土咨詢算不算？這些行業(yè)高薪了嗎？其中的佼佼者、大小老板們固然是高薪了，可是中基層打工人的待遇只能用一般來(lái)形容。所以我們提起社會(huì)上的“高薪賽道”，一般不會(huì)拿它們作為典型案例。例如四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所，在歐美是不折不扣的高薪職業(yè)，在國(guó)內(nèi)則只是“中層白領(lǐng)職業(yè)”，貴在穩(wěn)定性，只有升到合伙人才算進(jìn)入社會(huì)精英行列（絕大部分人不會(huì)熬到那一天）。 還有數(shù)量巨大的非金融類國(guó)企，尤其是央企，招的都是名?；蚝w碩士、博士，但是待遇只能用一般來(lái)形容。就算把一切隱性福利全部算上，非金融類國(guó)企與金融類（注：主要指券商、基金等，下不贅述）相比，薪酬總包還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。除非求穩(wěn)定、希望躺平，否則在同等情況下，在國(guó)企板塊內(nèi)部，大部分人不會(huì)棄金融業(yè)而取非金融業(yè)。 那么，造成國(guó)內(nèi)金融業(yè)超高薪酬待遇的因素到底是什么呢？有一部分必然因素，例如國(guó)內(nèi)金融業(yè)的發(fā)展、智力密集型本質(zhì)等等，但是上文分析過(guò)，它們只構(gòu)成“必要條件”而非“充分條件”。按照資本市場(chǎng)時(shí)髦的說(shuō)法，必須有一些“催化劑”促使它們完全發(fā)揮潛力，把金融業(yè)變成一個(gè)高薪行業(yè)。我覺(jué)得，在過(guò)去二三十年的歷史上，主要發(fā)揮作用的是兩股“催化劑”： 第一是來(lái)自外資金融機(jī)構(gòu)的薪酬對(duì)比壓力。還記得十多年前，在大學(xué)校園里，同學(xué)們談起求職“投行”的時(shí)候，指的肯定是外資投行，絕不是中資券商的投行部。外資投行、基金的香港分支機(jī)構(gòu)，以及它們?cè)趦?nèi)地的合資機(jī)構(gòu)、代表處，雖然招聘人數(shù)很少，但是薪酬極高，是當(dāng)時(shí)中國(guó)應(yīng)屆畢業(yè)生拿Global Pay的幾乎唯一選擇。 隨著國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，內(nèi)地和香港兩個(gè)金融職場(chǎng)日益融合，為了與外資爭(zhēng)奪人才，中資金融機(jī)構(gòu)的高薪化也日益明顯。在中資機(jī)構(gòu)當(dāng)中，一貫以高薪著稱的中金就曾經(jīng)是中國(guó)最早的合資券商——外資的“高薪文化”至今還在惠及數(shù)以千計(jì)的打工人。 第二則是金融業(yè)周期性擴(kuò)張帶來(lái)的“薪酬剛性”，通俗地說(shuō)就是“工資一旦提上去了，就很難降下來(lái)了”?；仡櫄v史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每次金融業(yè)的普遍提薪，都伴隨著股市或債市的一輪結(jié)構(gòu)性牛市。 2006～2007年的大牛市使國(guó)內(nèi)券商和基金第一次真正成為了“高薪白領(lǐng)發(fā)源地”；2014～2015年的大牛市進(jìn)一步鞏固了其地位，從那以后中資機(jī)構(gòu)的薪酬真正能與外資相媲美了（盡管還是比外資低）。固定收益、信托等業(yè)務(wù)也有屬于自己的結(jié)構(gòu)性牛市，因?yàn)閲?guó)內(nèi)金融業(yè)是一個(gè)典型的“周期成長(zhǎng)行業(yè)”，其成長(zhǎng)性主要體現(xiàn)在周期性的爆發(fā)。 在理論上，上升周期里面提上去的薪酬，應(yīng)該在下降周期里面減回去才對(duì)。可是在實(shí)踐中，基本工資只要漲上去了就很難下調(diào)，至少不是以相同幅度下調(diào)；能下調(diào)的主要是基于績(jī)效的獎(jiǎng)金。結(jié)果就是，對(duì)于大部分金融業(yè)從業(yè)者而言，基本工資呈螺旋形上升，獎(jiǎng)金呈周期性上升，總體上還是大幅上升。國(guó)有金融機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)一般也不存在很強(qiáng)烈的控制薪酬的動(dòng)力，因?yàn)樗麄儽旧硪彩切匠晟仙氖芤嬲摺? 由此我們可以看到，金融業(yè)的薪酬水平之所以超越了律師、會(huì)計(jì)師、非金融國(guó)企等本來(lái)也具備“高薪潛力”的職場(chǎng)賽道，有巨大的歷史偶然性。我們不應(yīng)該說(shuō)：“因?yàn)槿A爾街的薪酬高，所以中國(guó)華爾街的薪酬也應(yīng)該高?！币溃绹?guó)華爾街和“中國(guó)華爾街”除了做的業(yè)務(wù)性質(zhì)類似，在其他方面幾乎一點(diǎn)都不類似，并不存在后者的薪酬一定要向前者靠攏的必然性。 那么問(wèn)題又來(lái)了：因?yàn)闅v史偶然性而獲得的高薪，會(huì)因?yàn)闅v史必然性而被收回。這種事情已經(jīng)在發(fā)生了。 證監(jiān)會(huì)主導(dǎo)的券商傭金率下調(diào)、基金管理費(fèi)率下調(diào)，以及IPO和再融資的大幅收緊，注定了今年金融機(jī)構(gòu)薪酬慘淡的格局。上述影響不僅是周期性的，也是結(jié)構(gòu)性的——傭金率、費(fèi)率這些東西，一旦下調(diào)了就很難再提上來(lái)。 接下來(lái)，券商投行收取的IPO費(fèi)用、固定收益交易的點(diǎn)差可能也要下調(diào)，因?yàn)橹鞴懿块T(mén)的思路是全面降低金融中介費(fèi)率，通過(guò)犧牲中介機(jī)構(gòu)利潤(rùn)來(lái)搞活資本市場(chǎng)。只要上述思路存在，金融機(jī)構(gòu)就將面臨持續(xù)的收入下降壓力，而收入下降一般都會(huì)迅速傳導(dǎo)為薪酬下降。 與上述因素同樣重要、乃至更加重要的因素，則是主管部門(mén)對(duì)金融業(yè)定位的強(qiáng)調(diào)（或曰澄清）。這方面，大家可以參照國(guó)家監(jiān)委于2023年2月發(fā)表的一篇文章，其中明確提到：“摒棄‘例外論’‘特殊性’‘優(yōu)越論’‘無(wú)關(guān)論’‘業(yè)務(wù)需要論’等錯(cuò)誤論調(diào)，破除‘金融精英論’‘唯金錢(qián)論’‘西方看齊論’等錯(cuò)誤思想?！彪m然該文章討論的主要是金融反腐，但是對(duì)于金融業(yè)普遍存在的高薪局面也會(huì)存在潛移默化的影響。 再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：國(guó)內(nèi)絕大部分持牌金融機(jī)構(gòu)是國(guó)企。在歷史上，金融業(yè)國(guó)企的薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非金融業(yè)，即所謂“例外論”；金融業(yè)從業(yè)者被視為高智商的社會(huì)精英，即所謂“金融精英論”；金融業(yè)的高薪酬被視為開(kāi)展業(yè)務(wù)的必然需要，即所謂“業(yè)務(wù)需要論”；金融業(yè)國(guó)企的薪酬不斷向外資機(jī)構(gòu)靠攏，即所謂“西方看齊論”。從今往后，上述情況無(wú)疑要改變，金融業(yè)很難再作為高級(jí)白領(lǐng)的空中樓閣而繼續(xù)存在下去。 樂(lè)觀者會(huì)說(shuō)：“哪怕金融機(jī)構(gòu)的薪酬大幅下調(diào)，在全社會(huì)仍然屬于頂尖水平，從業(yè)者不應(yīng)該抱怨什么！”問(wèn)題在于，薪酬下調(diào)的同時(shí)，工作壓力是否也會(huì)下降？最近的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)展現(xiàn)了另一種可能性：大廠紛紛降本增效，人員坑位減少了，薪酬總包減少了，未來(lái)的上升空間也縮小了；可是加班和出差并沒(méi)有明顯減少，在某些公司、某些部門(mén)還出現(xiàn)了上升。 以前，互聯(lián)網(wǎng)大廠員工是出于財(cái)務(wù)自由的愿景，熱火朝天地996；現(xiàn)在，他們則是出于害怕被裁掉的焦慮，忐忑不安地996。同樣的事情會(huì)出現(xiàn)在金融從業(yè)者身上嗎？或許已經(jīng)出現(xiàn)了。 不過(guò)，對(duì)于金融業(yè)從業(yè)者而言，至少還有一個(gè)好消息：國(guó)企在主動(dòng)性裁員方面還是比民企謹(jǐn)慎很多的，跟不上時(shí)代節(jié)奏的員工往往不會(huì)被直接裁掉，而是調(diào)往無(wú)關(guān)緊要、薪酬待遇平平的崗位，任憑其自動(dòng)離去。愿意被邊緣化的員工，可以賴上很多年，這是金融業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更“優(yōu)越”的地方。 至于再過(guò)十幾年，國(guó)內(nèi)金融業(yè)會(huì)不會(huì)又迎來(lái)一波新的結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張，從而再次回到高薪賽道的位置，那又是另一個(gè)問(wèn)題了。我對(duì)此難以樂(lè)觀，你認(rèn)為呢？ 降費(fèi)降薪陰霾下，基金業(yè)的年輕人在想什么？

本文討論了基金業(yè)降費(fèi)降薪對(duì)年輕人的影響，以及年輕人對(duì)基金行業(yè)的看法和選擇。文章指出，雖然基金業(yè)降薪潮來(lái)得相對(duì)較慢，但市場(chǎng)的寒意已經(jīng)籠罩其中。對(duì)于在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)更加辛苦，就業(yè)環(huán)境更加困難。對(duì)于基金從業(yè)者來(lái)說(shuō)，年終獎(jiǎng)縮水和薪酬調(diào)降已成為預(yù)期。然而，盡管面臨降薪和競(jìng)爭(zhēng)加劇，年輕人仍然認(rèn)為基金行業(yè)的性價(jià)比和發(fā)展空間相對(duì)較高。他們對(duì)基金行業(yè)的商業(yè)模式和行業(yè)現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識(shí)，并思考如何讓基金投資者受益和工作更有意義。

? 年輕人認(rèn)為，盡管基金業(yè)降薪，但相比其他行業(yè)，基金業(yè)的性價(jià)比和發(fā)展空間仍然更高。

? 學(xué)歷越來(lái)越重要，投研類崗位已難覓非清北復(fù)交和海外名校學(xué)生。

? 基金行業(yè)的收入相對(duì)較高，但進(jìn)入門(mén)檻也很高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。年輕人認(rèn)為求職就像第二次高考，需要滿足評(píng)價(jià)體系的要求并與其他優(yōu)秀的應(yīng)屆生競(jìng)爭(zhēng)。

“你問(wèn)我基金降費(fèi)有啥影響？對(duì)我們來(lái)說(shuō)當(dāng)然是降薪唄。”與券商行業(yè)早已開(kāi)始的降薪潮相比，基金業(yè)對(duì)降費(fèi)的連鎖反應(yīng)來(lái)得慢一些，但市場(chǎng)的寒意已然籠罩身處其中的每個(gè)個(gè)體。

對(duì)于在校學(xué)生們來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)更卷了，就業(yè)的大環(huán)境更差了，曾經(jīng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們面對(duì)的機(jī)會(huì)如今競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。

對(duì)于基金業(yè)的打工人來(lái)說(shuō)，年終獎(jiǎng)遲遲不發(fā)、縮水20%~30%已在預(yù)期之內(nèi)。一些基金公司對(duì)基層崗位的固定薪酬調(diào)降已在路上，還有公司悄悄把會(huì)議室的瓶裝礦泉水換成了紙杯……大大小小的信號(hào)仿佛在提醒基金從業(yè)者：好日子到頭了。一些從業(yè)者開(kāi)始自嘲，并勸年輕人不要來(lái)基金公司。

另一邊，在高薪神話的加持下，無(wú)數(shù)年輕人涌入基金在內(nèi)的金融行業(yè)。頭部基金公司發(fā)出一個(gè)崗位需求，往往能收到上千份簡(jiǎn)歷。與此同時(shí)，學(xué)歷越來(lái)越卷，投研類的前臺(tái)崗位已難覓清北復(fù)交和海外名校之外的身影。

“就像重新經(jīng)歷一次高考。”即使是來(lái)自頂尖高校的學(xué)生，對(duì)于如此卷法也感到心累。不過(guò)，這樣的“卷”是有價(jià)值的，或者說(shuō)是有好價(jià)格的。與其他行業(yè)相比，基金行業(yè)的收入相對(duì)較高，百萬(wàn)年薪也非遙不可及的夢(mèng)。

在年輕人眼里，基金行業(yè)是什么樣的？它還是個(gè)好飯碗嗎？讀數(shù)君和一些已經(jīng)在基金公司或者是將基金公司作為求職方向的年輕人聊了聊。

一些年輕人從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)。在他們看來(lái)，即使基金業(yè)降薪，對(duì)比他們?cè)瓉?lái)的行業(yè)，基金業(yè)的性價(jià)比和天花板依然是更高的，其中包括了以高薪聞名的互聯(lián)網(wǎng)大廠。

對(duì)于一門(mén)心思進(jìn)入金融業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，路越來(lái)越難走的同時(shí)，實(shí)際薪酬與當(dāng)年的預(yù)期相比也有很大落差。

值得一提的是，他們對(duì)于基金業(yè)商業(yè)模式和行業(yè)現(xiàn)狀的理解都非常清醒。除了“靠天吃飯”“旱澇保收”“向錢(qián)看齊”“規(guī)模導(dǎo)向”，他們也在思考，如何讓基金投資者更受益，讓工作更有意義。

以下是三位年輕人的自述：

小蘇：求職像第二次高考

某985高校金融專業(yè)在讀研究生，曾在多家公募基金公司實(shí)習(xí)

我的本碩都是985的金融專業(yè)。本科的時(shí)候同班同學(xué)就業(yè)的人不多，三分之一保研、三分之一出國(guó)，只有最頭部、能拿到很好offer的同學(xué)會(huì)直接工作。但這個(gè)比例近兩年越來(lái)越少了。

本科同學(xué)中，有去外資、VC、頂尖咨詢公司的，然后就是中金公司——它可能是國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)里唯一招本科生的。也有同學(xué)會(huì)去互聯(lián)網(wǎng)、快消公司和體制內(nèi)，雖然剛開(kāi)始收入都是二三十萬(wàn)，但從成長(zhǎng)空間來(lái)說(shuō)，差距會(huì)逐漸拉大。

其實(shí)讀金融碩士無(wú)非是換個(gè)形式把本科的課程再上一遍。但因?yàn)榇蟛糠纸鹑趰彽淖畹鸵笫谴T士，所以不得不“水一個(gè)”。

我學(xué)的是專業(yè)碩士，學(xué)費(fèi)不便宜，我了解到的一些頭部高校兩年學(xué)費(fèi)都在15萬(wàn)到20萬(wàn)之間。這個(gè)價(jià)格相比國(guó)外還是便宜一些，國(guó)外學(xué)費(fèi)加生活費(fèi)一年起碼五六十萬(wàn)。大家都希望至少幾年內(nèi)先把學(xué)費(fèi)賺回來(lái)。?

最近幾年，我明顯感受到大家越來(lái)越卷了，實(shí)習(xí)生的背景每年都會(huì)提高一個(gè)層次。

很多年前，到碩士才需要實(shí)習(xí)。到我讀本科時(shí)，很多人大二、大三就要去頂尖的機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，我就是大二暑假開(kāi)始的。前幾天我還看到上海財(cái)經(jīng)大學(xué)寫(xiě)了份指南，讓大一的學(xué)生暑假去做實(shí)習(xí)。

等到碩士畢業(yè)的時(shí)候再看，最積極的人已經(jīng)做過(guò)七八份實(shí)習(xí)了。

但我覺(jué)得其實(shí)實(shí)習(xí)效用是邊際遞減的，做更多實(shí)習(xí)不一定會(huì)有更多進(jìn)步，不是每一份實(shí)習(xí)都能有所收獲。

之前還聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法，可能有些夸張：有公募基金研究員說(shuō)，現(xiàn)在還沒(méi)畢業(yè)的研一學(xué)生，做研究的能力已經(jīng)比他們要強(qiáng)了——大家已經(jīng)卷到提前把工作的東西學(xué)完了。

金融業(yè)的整體薪資確實(shí)相對(duì)較高，但它現(xiàn)在門(mén)檻非常高——都是當(dāng)年考全省前幾百的佼佼者，工作強(qiáng)度也比一般的行業(yè)高得多，給應(yīng)屆生三四十萬(wàn)其實(shí)不太過(guò)分。但到了中高層，你的收入會(huì)翻倍增加，這樣的收入比做實(shí)業(yè)要達(dá)到相同水平相對(duì)更平容易。

我覺(jué)得現(xiàn)在求職相當(dāng)于第二次高考，學(xué)生們要盡全力去滿足評(píng)價(jià)體系對(duì)你的要求，同時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是在當(dāng)年高考中發(fā)揮最出色的那批人。?

金融行業(yè)是有鄙視鏈的，投行、PE/VC、公募/私募相對(duì)排位靠前，外資優(yōu)于內(nèi)資，前臺(tái)（投研）優(yōu)于中后臺(tái)。

公募基金的薪資水平在金融行業(yè)中處于中等偏上的位置，再往前是頭部PE/VC或者投行。不過(guò)，投行工作強(qiáng)度過(guò)大，而PE/VC雖然潛在收益大，但可能并不適合作為應(yīng)屆生的第一份工作，招聘的名額也很少。

但現(xiàn)在進(jìn)入公募基金也很難。

單拿簡(jiǎn)歷來(lái)說(shuō)，它要求你是頭部高校畢業(yè)，頭部的定義是清北復(fù)交，甚至有些機(jī)構(gòu)還會(huì)讓你在招聘系統(tǒng)里填當(dāng)年的高考成績(jī)和排名。

這四個(gè)學(xué)校每年的商科碩士有好幾千人，但每年大家覺(jué)得體面的金融崗位沒(méi)這么多。我的同班同學(xué)有從非清北復(fù)交的學(xué)校考上來(lái)的，一起投公司的時(shí)候，他們有時(shí)簡(jiǎn)歷關(guān)都過(guò)不去。其實(shí)大家的綜合實(shí)力都差不多，但因?yàn)轭^部金融機(jī)構(gòu)求職的人太多了，所以用人單位會(huì)一刀切。

日常實(shí)習(xí)還好，上財(cái)、浙大等學(xué)校的同學(xué)都有。但到了決定能否留用的暑期實(shí)習(xí)和秋招，就很殘酷了，我很少在投研崗見(jiàn)到非清北復(fù)交的學(xué)生。

現(xiàn)在頭部院校的學(xué)生這么卷，如果他們找不到好的工作就會(huì)向下擠壓。因?yàn)橛械念^部機(jī)構(gòu)只招一個(gè)人，沒(méi)進(jìn)去的話，就要去中部機(jī)構(gòu)，然后就擠掉下面的人。

我一直在投研相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)，身邊的整個(gè)氛圍都是往前臺(tái)走。因?yàn)檫x擇進(jìn)入這條路的，都想往前景更好的方向沖一沖。如果是為了更安逸的生活，就沒(méi)必要來(lái)金融機(jī)構(gòu)了。而且公募基金的后臺(tái)基本沒(méi)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到前臺(tái)，投研都是走校招或者是對(duì)應(yīng)的社招。

但我知道我可能不適合投研，或者說(shuō)卷不過(guò)他們。我身邊做投研的人都非常拼，全天工作十幾個(gè)小時(shí)，經(jīng)常熬夜，長(zhǎng)期在高強(qiáng)度下工作，他們本身就很聰明，還愿意花比別人更多的時(shí)間，整體的產(chǎn)出也會(huì)比別人高兩三倍。

與理工科相比，其實(shí)純商科在投研上不具備優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)樯炭浦R(shí)可以快速學(xué)習(xí)，但行業(yè)積累是需要時(shí)間的，比如我們不可能比材料學(xué)的博士更懂行業(yè)。不過(guò)理工科想要進(jìn)入金融行業(yè)也僅限于投研或者偏量化方向，商科的學(xué)生有更多的選擇。

即使降薪，金融仍然是我們最好的選擇。但我們心里還是有落差，因?yàn)橄鄬?duì)于前幾年，現(xiàn)在的工資要降一個(gè)檔次了。對(duì)于一門(mén)心思做金融的學(xué)生來(lái)說(shuō)，道路是越來(lái)越難走的。你看著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐按部就班讀下來(lái)，進(jìn)了頭部機(jī)構(gòu)，你比他們還努力，但你不能如愿，最后實(shí)際拿到的薪酬比你當(dāng)年決定為此付出時(shí)有很大差距。

阿默：收入之外更關(guān)心天花板

港校商科碩士，目前在基金行業(yè)工作

我本科畢業(yè)后先去了媒體工作，做泛財(cái)經(jīng)方向。做了幾年，我覺(jué)得深度不夠，所以去香港讀了企業(yè)傳播的研究生。

之前讀書(shū)的時(shí)候，我沒(méi)想好之后去哪個(gè)行業(yè)，就打算去互聯(lián)網(wǎng)看看，最后找了一家互聯(lián)網(wǎng)公司的游戲營(yíng)銷崗實(shí)習(xí)。

進(jìn)去之后就感覺(jué)不對(duì)，沒(méi)有人說(shuō)話，辦公室很壓抑，窗子離走廊很遠(yuǎn)。簡(jiǎn)單了解一下公司近況后發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不談你對(duì)用戶的理解，也不談你對(duì)游戲產(chǎn)品的理解，物料都是供應(yīng)商出的，能有什么工作價(jià)值。我馬上提桶跑路了，從那開(kāi)始打消了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的所有幻想。

之前有一篇報(bào)道叫

《外賣騎手，困在系統(tǒng)里》

，我真的覺(jué)得很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作和外賣騎手的工作很像。

兩年前研究生畢業(yè)時(shí)，我本來(lái)想找一家專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體干3到5年，再轉(zhuǎn)到行業(yè)中去。之后因?yàn)檎糜袡C(jī)會(huì)，所以機(jī)緣巧合進(jìn)入公募基金行業(yè)。

我當(dāng)年本科畢業(yè)的時(shí)候，很多同學(xué)去了互聯(lián)網(wǎng)、教培、地產(chǎn)等行業(yè)。

有時(shí)候我覺(jué)得這個(gè)世界挺離譜的，不是你想得多清楚，或者努力到什么程度，才遇到合適的機(jī)會(huì)，都不是，有些機(jī)緣說(shuō)不清楚。

后來(lái)我跳槽的時(shí)候，獵頭說(shuō)如果你剛開(kāi)始的媒體是一家財(cái)經(jīng)媒體的話，現(xiàn)在選擇就會(huì)多很多。

選擇進(jìn)入基金行業(yè)，收入是一方面，我更關(guān)心的是天花板問(wèn)題。

媒體的天花板相對(duì)較低。男生在媒體干3到5年就能成為成熟的記者，但你干了8年，天花板就到達(dá)上限了。這時(shí)要么轉(zhuǎn)領(lǐng)導(dǎo)崗，要么面對(duì)養(yǎng)家的壓力，你就得去別的行業(yè)去賺錢(qián)了。

媒體很自由，有很多發(fā)揮空間，還有成就感、使命感，但在基金公司，要滿足合規(guī)、滿足需求，還要不斷重復(fù)去做。

和在媒體工作相比，在基金行業(yè)工作有一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程。

在基金公司做營(yíng)銷策劃，主要還是靠對(duì)市場(chǎng)和基金產(chǎn)品的理解。營(yíng)銷上新玩法、新創(chuàng)意，你永遠(yuǎn)玩不過(guò)那些愿意在網(wǎng)上花時(shí)間泡微博、刷抖音的00后。我怎么才能打贏他們？就是要靠對(duì)行業(yè)的理解和積累。

目前在職的這家基金公司強(qiáng)項(xiàng)是固收類產(chǎn)品，所以我最近在補(bǔ)債券的知識(shí)，每周寫(xiě)債券市場(chǎng)回顧。日常如果要出債基的材料，就先跟基金經(jīng)理聊，聽(tīng)完還要回頭去消化，扎扎實(shí)實(shí)地把邏輯理順，挺難的。但能學(xué)到東西也挺好，痛并快樂(lè)著。

我的大部分同事都是金融專業(yè)的，跟他們相比，我完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?？瓢喑錾磉€好，如果后面再去學(xué)，效率很低，需要帶著目的去補(bǔ)充知識(shí)。

基金行業(yè)是非常吃資歷的，一個(gè)做了兩年的營(yíng)銷人和做了10年的營(yíng)銷人是不一樣的，干了三到五年的基金銷售不可能覺(jué)得自己可以取代部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)了。而且基金銷售很吃客戶關(guān)系，比如跑銀行渠道，上海分片區(qū)哪個(gè)地方比較出量，哪幾個(gè)銀行經(jīng)理手里有大客戶，你都要知道?；鸾?jīng)理就更是了，這個(gè)行業(yè)研究透了，再去研究其他行業(yè)，沒(méi)有盡頭的。

現(xiàn)在市場(chǎng)確實(shí)不好，我之前在的那家基金公司，投研崗要么是海外名校的，要么是清北復(fù)交的，每年就招那些人，基本定死了。而且這幾年行情不好，業(yè)績(jī)普遍差，效益也不理想，招人卡得很嚴(yán)。

其實(shí)基金降費(fèi)這個(gè)問(wèn)題，如果不考慮我自己工資下降的話（笑），單從行業(yè)發(fā)展的角度上，我覺(jué)得肯定要降的，而且降是好事。不僅要降管理費(fèi)，還要降申購(gòu)費(fèi)，就是渠道的費(fèi)用。渠道營(yíng)銷是不會(huì)顧及市場(chǎng)現(xiàn)狀的，市場(chǎng)一熱大家就進(jìn)，熱的時(shí)候進(jìn)去肯定要賠，市場(chǎng)一冷大家都退，退了又掙不著錢(qián)。如果基金公司能更多依賴直銷，就有更大的自主性了。

前陣子有銀行出了一款理財(cái)產(chǎn)品，說(shuō)凈值低于1元不收管理費(fèi)。我覺(jué)得這已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)了，就是要提高投資者參與市場(chǎng)的獲得感。

這個(gè)行業(yè)賴以立身的是信任，如果大家都覺(jué)得基金公司是騙錢(qián)的，這個(gè)行業(yè)就完了?，F(xiàn)在基金行業(yè)馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯了，我覺(jué)得未來(lái)有三個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵破局的：直銷、投顧和投教。它們能夠把基金從銷售模式轉(zhuǎn)變成資產(chǎn)管理的模式。

之前聽(tīng)人說(shuō)現(xiàn)在去基金公司沒(méi)前途了，我覺(jué)得純粹是以前日子過(guò)得太爽了。來(lái)到這個(gè)行業(yè)發(fā)現(xiàn)部分金融人還是有一些優(yōu)越感，希望未來(lái)公募行業(yè)能夠被當(dāng)做一個(gè)普通行業(yè)被看待，行業(yè)優(yōu)秀的公司能夠獲得投資者的信任，做出行業(yè)的alpha。

其實(shí)降費(fèi)對(duì)我來(lái)說(shuō)感受不是很明顯。因?yàn)槲沂鞘袌?chǎng)最高點(diǎn)的時(shí)候進(jìn)入基金行業(yè)的，一進(jìn)來(lái)市場(chǎng)就開(kāi)始跌，跌了整整兩年，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)市場(chǎng)好的時(shí)候。

收縮期你就得茍著，正好趁市場(chǎng)不好的時(shí)候多積累自己。哪怕行業(yè)真的不好，規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，收入沒(méi)這么高了（它收入再不高，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較高的），市場(chǎng)永遠(yuǎn)是周期性的。最重要的是，

要找到能不斷增厚自己的行業(yè)。

小初：從業(yè)的長(zhǎng)度比行業(yè)增速重要得多

某985高校金融專業(yè)碩士，目前在公募行業(yè)工作

我本科學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)，研究生讀的金融。讀研的時(shí)候，我覺(jué)得基金公司特?zé)o聊，很多做的事情看不到、摸不著。

互聯(lián)網(wǎng)就有意思多了，日常用的微信和小紅書(shū)，都和生活息息相關(guān)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得設(shè)計(jì)一款A(yù)pp是能改變世界的?，F(xiàn)在回想起來(lái)，不僅僅是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的產(chǎn)品有多優(yōu)秀，而是流量浪潮來(lái)的時(shí)候需要這樣一個(gè)產(chǎn)品，所以他們改變了世界。

但我當(dāng)時(shí)不知道，所以去了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在BAT做了幾段實(shí)習(xí)，后來(lái)留在互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品經(jīng)理。真正等到我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候，C端的流量紅利已經(jīng)完全沒(méi)有了，改變世界的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我只是在里面當(dāng)一個(gè)螺絲釘。

互聯(lián)網(wǎng)大廠是一臺(tái)精密運(yùn)行的機(jī)器，每個(gè)人的人均成本都很高，又要hold住流量，所以一定是效率導(dǎo)向的。從機(jī)器管理者的角度來(lái)說(shuō)，一定要把各種流程規(guī)范化，這讓我感到很壓抑。而且互聯(lián)網(wǎng)公司的工作是很滿的，上班晚，下班也晚，幾乎沒(méi)啥自己的時(shí)間。

另外，

我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)充滿焦慮。

因?yàn)樗兓芸欤热缟弦粋€(gè)時(shí)代還是長(zhǎng)文本為主導(dǎo)的，5年后就完全不一樣了，流量趨向短視頻了。之前積累的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)甚至?xí)蔀楦接?。所以大廠人員更新?lián)Q代非常的快，也因?yàn)檫@個(gè)，似乎所有人都充滿了焦慮。

互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有老人的。我當(dāng)時(shí)的同事都非常年輕，身邊很少有35歲以上的人。但在基金公司，很多四五十歲的人，干了10年以上的員工比比皆是。我理解如果這家企業(yè)有很多資歷相對(duì)深的人，至少可以說(shuō)明這家企業(yè)不會(huì)因?yàn)槟挲g篩人。

所以，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的預(yù)期高增速消失，我從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了金融，進(jìn)了一家基金公司，做一名投資顧問(wèn)，每天跟客戶溝通，指導(dǎo)他們?nèi)绾芜M(jìn)行財(cái)富配置、怎么買基金。

有一個(gè)點(diǎn)很有意思，我的選擇和學(xué)校每年的就業(yè)趨勢(shì)很契合。我畢業(yè)那一年同班去互聯(lián)網(wǎng)公司的同學(xué)相對(duì)以往要多得多，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)公司給的offer太好了，一些互聯(lián)網(wǎng)公司甚至能給到50多萬(wàn)的起薪。但從我們下一屆開(kāi)始，去互聯(lián)網(wǎng)的人越來(lái)越少了，反而是像體制內(nèi)、銀行這些方向的人越來(lái)越多了，感覺(jué)去體制內(nèi)的師弟師妹甚至占比都翻倍了。

最近基金公司在降費(fèi)，但我們沒(méi)有裁員，這和互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣。

互聯(lián)網(wǎng)公司面臨營(yíng)收下降時(shí)，可以輕易端掉一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗娜肆Τ杀竞芨摺Ｈ肆Τ杀痉譃楠?jiǎng)金和月薪，在互聯(lián)網(wǎng)公司，作為固定成本的月薪占大頭，而基金公司年終獎(jiǎng)?wù)急容^高。

所以在基金公司工作兩三年后，基本不會(huì)切換賽道，因?yàn)榍袚Q的成本太高，會(huì)損失年終獎(jiǎng)。去新單位、新行業(yè)，也還要適應(yīng)一兩年。

當(dāng)然降費(fèi)這一刀砍在凈利潤(rùn)上，很多被砍的小公司不一定能活下去了。去年因?yàn)槭袌?chǎng)整體都不太好，我們已經(jīng)降過(guò)一輪薪，年終獎(jiǎng)降了差不多30%，估計(jì)今年還會(huì)再降，但仍然比互聯(lián)網(wǎng)公司好一些。

但是互聯(lián)網(wǎng)公司也有它的好處，比如同事之間的關(guān)系氛圍輕松，更加注重創(chuàng)造力?；鸸究隙ê懿煌?，我們整體都非常注重合規(guī)，大家特別注意風(fēng)險(xiǎn)控制。在互聯(lián)網(wǎng)公司，接觸到的新事物也會(huì)多一些，去嘗試最前沿的技術(shù)，假如我還在互聯(lián)網(wǎng)公司，我現(xiàn)在肯定在研究ChatGPT。

和基金公司的工作相比，互聯(lián)網(wǎng)公司通常是有非常明確的管理流程的，知識(shí)庫(kù)、項(xiàng)目管理、文檔管理、開(kāi)會(huì)機(jī)制......都有明確的工作方法論。基金公司就不像互聯(lián)網(wǎng)決策機(jī)制那么嚴(yán)密，整體會(huì)比較靈活，不像互聯(lián)網(wǎng)大廠那樣，每一步都有非常標(biāo)準(zhǔn)化的流程。

在互聯(lián)網(wǎng)公司，如果其中一環(huán)拖累了，后面的人就要來(lái)催你，因?yàn)檫@可能直接影響一個(gè)幾億日活的App沒(méi)有及時(shí)更新版本。如果你做的功能有bug，導(dǎo)致App閃退，稍不注意就會(huì)上微博熱搜。但在基金公司，公開(kāi)披露的信息等重要內(nèi)容都會(huì)有專門(mén)的合規(guī)部門(mén)把關(guān)。

我現(xiàn)在反而覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，因?yàn)橐豢預(yù)pp隨便做一個(gè)功能都是幾百萬(wàn)的DAU（日活），影響面非常大。一名投資顧問(wèn)影響面還是比較有限的，即使是再厲害，你也影響不了多少人。

但如果可以同時(shí)選擇前10名公募或者是前10名互聯(lián)網(wǎng)的工作機(jī)會(huì)，基金公司的收入和生活幸福感都會(huì)更高一些。因?yàn)榛鸸鞠鄬?duì)來(lái)說(shuō)焦慮感沒(méi)有那么強(qiáng)，整體工作的節(jié)奏也比較合適，但在互聯(lián)網(wǎng)，你真的還能設(shè)計(jì)出一個(gè)抖音、一個(gè)小紅書(shū)，在流量的血海中殺出一條路來(lái)嗎？非常難。

之前張雪峰不建議家里沒(méi)有背景的干金融，我既有認(rèn)同的地方，也有不認(rèn)同的。沒(méi)有背景的人，也不是在金融行業(yè)混不出來(lái)，我也沒(méi)有背景，但還是進(jìn)入金融行業(yè)了。雖然不是最頭部的平臺(tái)、崗位，但整體也還挺滿意的。

之前也有很多人通過(guò)拼命苦學(xué)，一路上清華、北大，再去投行，熬幾年熬出來(lái)，年薪百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍升。當(dāng)然現(xiàn)在這種機(jī)會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)檫@個(gè)池子沒(méi)有新增的需求，蛋糕不會(huì)有那么快的增速了。

但作為普通人來(lái)說(shuō)，我是認(rèn)同不要輕易選擇金融行業(yè)的。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常卷了。有一些親戚問(wèn)我要不要選金融，我問(wèn)去哪個(gè)學(xué)校，是個(gè)二本。我的建議很明確，不要選金融。二本的金融，如果不看個(gè)人追求，選擇去三四五線城市當(dāng)銀行柜員，但那比拼的不是你的學(xué)校，可能比拼的是關(guān)系。

可能我的看法比較極端，因?yàn)楝F(xiàn)在如果不是清北復(fù)交，在基金業(yè)連簡(jiǎn)歷這關(guān)都很難通過(guò)。但互聯(lián)網(wǎng)公司的話，雙非也能進(jìn)，它還是一個(gè)可以靠能力勝出的地方。當(dāng)然，有些985也能在金融行業(yè)找到一些賣方崗位。

如果說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)公司是1000份簡(jiǎn)歷能過(guò)一個(gè)，那基金公司就是10000份簡(jiǎn)歷能過(guò)一個(gè)。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)的面試是比基金公司要難的，因?yàn)樗竽阌泻芏嘈碌南敕?，而我后?lái)面試基金公司時(shí)，提的問(wèn)題我之前都想過(guò)了。

所以如果沒(méi)法上頂尖院校金融專業(yè)的話，學(xué)的東西不是硬技能，沒(méi)法直接幫你變現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)也不能指導(dǎo)你投資，但如果你學(xué)的是挖掘機(jī)或者是計(jì)算機(jī)，出來(lái)可以直接工作，靠硬實(shí)力。

應(yīng)屆生畢業(yè)選擇賽道是很關(guān)鍵的，如果一張白紙有機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)陌生行業(yè)，這個(gè)機(jī)會(huì)只可能發(fā)生在應(yīng)屆生身上，工作兩三年后再去應(yīng)聘另一個(gè)行業(yè)，成功概率接近0%。

所以我覺(jué)得更要明確自己的目標(biāo)函數(shù)。有些時(shí)候錢(qián)真的不是最重要的，或者說(shuō)有些短期沒(méi)錢(qián)的崗位，長(zhǎng)期來(lái)看前景良好。比如你特別喜歡文字寫(xiě)作，一直寫(xiě)，最后可能會(huì)成為劉慈欣。

做30年你喜歡的行業(yè)和為了賺錢(qián)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)結(jié)果兩三年就做不下去了，我肯定選擇更長(zhǎng)期的。因?yàn)槟忝刻煲ぷ?2個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)間比陪父母、孩子的都要長(zhǎng)，也比你睡覺(jué)的時(shí)間要長(zhǎng)。如果每天這12個(gè)小時(shí)都花在不喜歡的事情上，我覺(jué)得挺恐怖的。

因此，如果你有一個(gè)特別熱愛(ài)的東西，可以選擇它，因?yàn)闊釔?ài)可以幫你度過(guò)漫長(zhǎng)歲月（笑），就像巴菲特說(shuō)的，時(shí)間的長(zhǎng)度比增速要重要得多。