協(xié)作能結(jié)合你與伙伴的獨(dú)特才華，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的成果。但說(shuō)服牛人加入，可不是件容易的事。尤其如果你的人脈還不夠豐富，你必須要合理展現(xiàn)出協(xié)作對(duì)雙方的好處。

你該提出什么樣的“協(xié)作資本”來(lái)打動(dòng)對(duì)方呢？本文提出了6個(gè)方法，幫助促成協(xié)作。? ?

與正確的伙伴協(xié)同工作，能達(dá)成雙方分別進(jìn)行時(shí)無(wú)法達(dá)到的成果。但要說(shuō)服他人與你協(xié)作并不容易，尤其如果你不了解他們，或是如果你們?cè)跈?quán)力上（在實(shí)質(zhì)上或感受上）有差異，又或是你對(duì)于向人求助感到緊張。那么，要如何才能說(shuō)服一個(gè)不太情愿的潛在合作伙伴？

如果對(duì)方是你的朋友，或是欠你人情，你或許能利用現(xiàn)有的關(guān)系，打動(dòng)對(duì)方伸出援手。當(dāng)然，這不表示你可以提出“對(duì)方無(wú)法拒絕的要求”這種黑手黨式手法去施壓。但是，基于個(gè)人的人脈，以及投桃報(bào)李的社會(huì)規(guī)范，只要你清楚而直接地求助，對(duì)方很可能會(huì)相當(dāng)愿意與你合作。

但如果你現(xiàn)有的人脈不夠扎實(shí)，你就必須合理展現(xiàn)出合作對(duì)雙方的好處。這意味著你得仔細(xì)考慮對(duì)方的觀點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)你能給他們什么具體好處。舉例來(lái)說(shuō)，如果你打算說(shuō)服一位名人到你班上演講，你或許沒(méi)有演講費(fèi)的預(yù)算，但可以把這次演講塑造成一個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方能被更加看重，那么對(duì)方或許也會(huì)覺(jué)得這場(chǎng)演講是有價(jià)值的。

根據(jù)我的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，以及與人合作一起提供咨詢、寫文章，甚至投資百老匯劇作的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)有六種“協(xié)作資本”，能助你說(shuō)服他人與你協(xié)作。若你能提供下列資本中的一項(xiàng)（好幾項(xiàng)就更理想），同時(shí)清楚說(shuō)明協(xié)作能如何幫助你和你的伙伴達(dá)成共同目標(biāo)，那么就非常有可能打動(dòng)對(duì)方加入。

一、勞力付出

以下是幾乎放諸四海皆準(zhǔn)的法則：如果是由你提出協(xié)作的建議，可能大多數(shù)的事得要你來(lái)做。特別若是你未來(lái)伙伴的權(quán)力或位階高于你時(shí)，你多做事似乎是公平的，畢竟，這項(xiàng)協(xié)作可能帶給你一些你之前無(wú)論如何努力也得不到的機(jī)會(huì)。再說(shuō)，既然是你提出這個(gè)協(xié)作計(jì)劃，或許你有更強(qiáng)的動(dòng)機(jī)去實(shí)現(xiàn)。請(qǐng)準(zhǔn)備好要寫整份計(jì)劃書（讓對(duì)方加入討論，提供修改編輯的意見(jiàn)），安排好所有的會(huì)議及后勤準(zhǔn)備事項(xiàng)（讓對(duì)方在最后空降加入，以敲定協(xié)作）等。

二、主題知識(shí)

若你已做了深入研究，或是具備相關(guān)主題的深入知識(shí)，這會(huì)讓你的協(xié)作建議更吸引人。舉個(gè)例子，常有人找我合寫文章，但目前經(jīng)常與我協(xié)作的伙伴大衛(wèi)·藍(lán)斯菲爾德（David Lancefield）去年找我時(shí)，特別引起我的注意。他表示他做過(guò)獨(dú)特且很詳盡的調(diào)查，研究新創(chuàng)公司如何把人工智能應(yīng)用在高階主管教練指導(dǎo)上，而他有興趣和我合作把那項(xiàng)研究寫成文章。我對(duì)這個(gè)主題很有興趣，因此他的提議很吸引我；我的專長(zhǎng)是綜合分析數(shù)據(jù)資料，并把數(shù)據(jù)有效地呈現(xiàn)給企業(yè)界的對(duì)象，而大衛(wèi)的研究能夠提供我自己無(wú)法獲取的深入見(jiàn)解。

三、流程知識(shí)

若你了解一項(xiàng)流程，而對(duì)方即使已相當(dāng)有成就，卻不了解這項(xiàng)流程的話，你往往就變得很有價(jià)值。一個(gè)典型的例子就是一位新晉主管向上司示范如何在Instagram、TikTok，或是其他社交媒體發(fā)文。今年初，我的同事艾莉莎·孔恩（Alisa Cohn）與我分享一個(gè)很棒的想法：她想為高管教練和顧問(wèn)創(chuàng)建一個(gè)會(huì)員制線上社群，聚焦在教練指導(dǎo)這個(gè)行業(yè)，以及如何提升收入。她的主題知識(shí)足以獨(dú)力推出這項(xiàng)計(jì)劃，但她沒(méi)有建立線上社群的經(jīng)驗(yàn)，因此沒(méi)有把握能創(chuàng)建后臺(tái)系統(tǒng)（網(wǎng)站、銷售機(jī)制等）。我已有數(shù)年專注在開(kāi)辦網(wǎng)路課程，于是我提議合作，她立刻同意，我們會(huì)在2021年推出這個(gè)網(wǎng)站。

四、連結(jié)

如果你是CEO或某個(gè)領(lǐng)域的名人，可能已經(jīng)有豐富的人脈網(wǎng)絡(luò)，但很多情況下，任何人的人脈都會(huì)變得特別有價(jià)值。舉例來(lái)說(shuō)，如果你是千禧世代，而你的公司有興趣向“千禧世代媽媽”市場(chǎng)做營(yíng)銷，你的人脈就可能變得很重要，有助于為他們的焦點(diǎn)團(tuán)體尋找成員，并測(cè)試傳達(dá)信息的新做法，這提供你一個(gè)與資深高管協(xié)作的潛在機(jī)會(huì)。同樣地，如果你現(xiàn)在的公司，想向你之前任職的公司提案，那么你對(duì)前公司的文化及辦公室環(huán)境的了解，可讓你成為極有價(jià)值的內(nèi)部協(xié)作對(duì)象。

五、取得資金

融資可以有多種形式。制作人往往能抓住機(jī)會(huì)，與知名的劇作家或?qū)а莺献?，因?yàn)樗麄兺鉃橄麓蔚难莩龌I款。同樣地，當(dāng)天使投資人或投資機(jī)構(gòu)投資新創(chuàng)公司時(shí)，往往就能夠與成功的新創(chuàng)公司創(chuàng)辦人協(xié)作。但直接提供現(xiàn)金，并不是你利用資金去說(shuō)服潛在伙伴與你合作的唯一方法。許多專業(yè)人士更容易運(yùn)用的另一個(gè)變通方法，就是在接觸潛在協(xié)作伙伴前，先準(zhǔn)備好一個(gè)“勝券在握”的交易規(guī)劃。對(duì)許多項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，困難的部分就是談定交易。所以，如果你已有一項(xiàng)條件清楚的交易規(guī)劃（例如：“每個(gè)活動(dòng)，甲方會(huì)付我們X金額的費(fèi)用，而你可以拿到其中的百分之Y”），這樣極為容易就能獲得對(duì)方同意合作。

六、形象

找人協(xié)作往往是看重那個(gè)人的形象。如果他們相當(dāng)知名且受人敬重，你會(huì)想找他們協(xié)作，是希望他們的地位能協(xié)助你的項(xiàng)目成功。但這個(gè)種情況其實(shí)是可以讓雙方都有貢獻(xiàn)的。即使你在這個(gè)項(xiàng)目中是資歷較淺的伙伴，關(guān)于提升潛在伙伴的形象這件事來(lái)說(shuō)，你可以貢獻(xiàn)的可能比你想像得要多。

在許多情況中，雖說(shuō)協(xié)作也許可讓伙伴取得一定程度的重視，但資深伙伴也能借此得到新觀眾的認(rèn)可，以及得到一些“新潮”感。試想老一代音樂(lè)家與“下一世代”的協(xié)作，例如美國(guó)老一輩爵士歌手東尼·班奈特與Lady Gaga在2014年合作出專輯。同樣地，如果你在一些尖端領(lǐng)域已頗負(fù)盛名（像是社交媒體、人工智能、新興國(guó)際市場(chǎng)，或是任何被公司視為新成長(zhǎng)的領(lǐng)域），即使資深同事也會(huì)視你為很有吸引力的合作對(duì)象。

了解你的協(xié)作資本

如果妥善運(yùn)用，協(xié)作可以是強(qiáng)大的工具，能結(jié)合你與合作伙伴各自的獨(dú)特才華，來(lái)達(dá)到有價(jià)值的成果。但很多時(shí)候，即使是聰明的專業(yè)人士，也未能掌握自身的價(jià)值，因此無(wú)法向潛在的合作對(duì)象仔細(xì)說(shuō)明足夠有說(shuō)服力的主張。藉由了解你能提供的“協(xié)作資本”，并且以自信而不至于自大的方式說(shuō)明你的協(xié)作資本，你就很有可能贏得同事的青睞，一起邁向成就大事的坦途。

多麗·克拉克 (Dorie Clark) | 文?

多麗·克拉克是營(yíng)銷策略師和主旨演講者，在杜克大學(xué)富卡商學(xué)院任教，并被 Thinkers50 評(píng)為全球 50 大商業(yè)思想家之一。

馬冰侖?| 公眾號(hào)文章編輯