采訪、撰文/宇婷

“他一定要去做他喜歡的事情。”

趙國成提到無招對于智能硬件場景的觀察、定義和前瞻，以及同時具備數(shù)字化的思維時，神采奕奕。這是一場由HHOGene舉辦的發(fā)布會，創(chuàng)始人無招和他的合作伙伴品勝創(chuàng)始人趙國成第一次聯(lián)手亮相。

趙國成被稱為中國的“充電寶之父”，充電寶這個名字以及后期普及與其創(chuàng)立的品勝密切相連，并且這是一家不做代工，而是從0到1樹立制造業(yè)品牌的企業(yè)。

“做制造掙錢更簡單的輕松一點，因為你要我怎么做，我就怎么做，我做到把你滿意的東西交付給你就OK。但做品牌很有樂趣。也需要有一些情懷。”趙國成認為。

無招創(chuàng)立HHO后，自我評價——生產(chǎn)HHOGPods耳機是一場外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的創(chuàng)業(yè)行動。而這場行動中，能夠?qū)④浖?、?shù)字化的基因，和制造、供應(yīng)鏈、品牌結(jié)合起來，關(guān)鍵的男一號就是趙國成。

趙國成對無招的欣賞甚至呈現(xiàn)出某種浪漫主義。

比如，這么鐵的關(guān)系，他沒有一次讓無招給自己的充電事業(yè)提過建議。“他想做的東西，我去研究一下有沒有價值，我有沒有賺錢的潛力，我決定要不要去干這個事情?！?/p>

趙國成覺得，這不是義氣，反而是真正的商業(yè)。無論是出海，還是新的品類創(chuàng)造，讓無招把自己擅長的東西落地，會發(fā)揮出最大的價值。無招展現(xiàn)出一種趙國成一直在尋找的，能夠在國內(nèi)制造業(yè)大膽、發(fā)掘稀缺好產(chǎn)品的氣質(zhì)。

以及——“較真”。

“當(dāng)然我不是說他達到喬布斯的高度，但他的心路歷程，那種堅持、那種勁，有點像喬布斯?！?/p>

“他數(shù)字化的思維，他的洞察力，他有穿透性，他可以看得比較遠的東西，就像同樣的人，他視力比我們看得遠。第二，他很堅持。”

無招帶給趙國成更遠的路徑和創(chuàng)新激情，趙國成帶給無招某種戰(zhàn)略信心和供應(yīng)鏈底氣。他們會一起給中國制造業(yè)品牌帶來什么呢？

談GPods耳機——“它是世界上獨一無二的產(chǎn)品“

宇婷：參加了第一場HHO發(fā)布會，你的感悟是什么？

趙國成：本身這個事情呢，我是因為私人朋友的身份介入。但是介入以后我覺得HHO主導(dǎo)的這一款產(chǎn)品非常打動我的。品勝是傳統(tǒng)企業(yè)里面的品牌型的企業(yè)，不是純以代工為主的。我們其實在成長的過程中發(fā)現(xiàn)較好的產(chǎn)品是非常稀缺的，而這方面HHO這么大膽的，雖然不能叫革命性的，但是也是開創(chuàng)性非常強的一種產(chǎn)品，對我們的吸引力是蠻大的。

宇婷：你被稱為“充電寶之父”，這個Title準(zhǔn)確嗎？喜歡被人這么稱呼么？

趙國成：喜歡談不上，但是準(zhǔn)確是沒問題的。因為充電寶確實就是我發(fā)明的，嚴(yán)格說，因為當(dāng)時贊助南極登山探險隊，連「充電寶」這個名字也是我們起的。

但是相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護，缺乏一定的意識，以及當(dāng)時的大環(huán)境，還沒有像今天充電寶這么大銷售量。?因為那個時候手機是很省電的，充一次可以用兩三天，以諾基亞為主的，還有一些續(xù)航時間更長。

但是我就堅信，未來有一天，人們的數(shù)碼生活會越來越豐富。用電多的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)會是一個必然。后來智能手機爆發(fā)，我們發(fā)展地比較快，充電寶其實應(yīng)該算是我們比較典型的一個“微創(chuàng)新”，是產(chǎn)品的“定義”上的一個創(chuàng)新，最后就贏得了一個企業(yè)的大的發(fā)展。

我們做出了第一個叫充電寶的產(chǎn)品，2007年開始面向市場。

宇婷：中間等待爆發(fā)，經(jīng)歷了多長時間？

趙國成：2010年，充電寶才開始爆發(fā)，因為2008、2009年蘋果手機上市，進入中國市場是在2011?年，當(dāng)時是聯(lián)通引進，才開始爆發(fā)。

宇婷：您認為HHOGene GPods是否和當(dāng)時充電寶是有一點像的。也許他開創(chuàng)了一個新的品類，但可能它也需要時間？

趙國成：我覺得這個類比是可以的，但是它的創(chuàng)新性是超過當(dāng)年的充電寶。

宇婷：為什么這么說？

趙國成：我只是一個品類的大膽嘗試。外掛電池本身沒有技術(shù)壁壘。HHO相對在工藝、在制造上還是有很多開創(chuàng)性的創(chuàng)新。發(fā)光這一點上，里面做了大量的開創(chuàng)性創(chuàng)新。

宇婷：你可以舉個例子嗎？關(guān)于這種開創(chuàng)性的創(chuàng)新。

趙國成：譬如GPods的燈，它實際上通過智能化的程序只讓燈亮了?1/ 3?，單耳續(xù)航時間最高到5個小時。這種改善我覺得意義是非常大的。

宇婷：大家稱您為合作過程中間的“翻譯者”角色，覺得這個評價中肯嗎？

趙國成：不太準(zhǔn)確，其實什么角色我們也不太介意，但是這個“翻譯”其實在某種意義上在前期是起了一個至關(guān)重要的作用。前期合作中，就像是兩個星球在對話，互相聽不懂。

無招的團隊是用互聯(lián)網(wǎng)的概念做一個硬件產(chǎn)品，但實際做硬件產(chǎn)品的純硬件制造商生產(chǎn)需要有確定信息，是從用戶的場景和體驗倒推產(chǎn)品應(yīng)該長的樣子。實際上我們不單單是翻譯，可能在核心的創(chuàng)新上是給到HHO信心。

（2022年）2?月份我們才正式進入HHO項目組。我當(dāng)時就覺得HHOGPods耳機能夠做出來，是個很好的創(chuàng)意，所以當(dāng)時應(yīng)該是給了他們很強的信心，但確實只是輔助的，我覺得這個東西做下去就是有市場。

第二，這個花費也是值得的。我們的角色可能不簡單是個翻譯的問題，是在決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響。

宇婷：能抽象描述一下，品勝它在整個的HHOGene的戰(zhàn)略里扮演什么角色？

趙國成：因為我們本身是以品牌為導(dǎo)向，不做代工，所以我們在做這個事情的時候是不計成本地幫他們把它做出來。開創(chuàng)性的東西，它未來在用戶心目中的那種口碑，或者是那種好評、美譽，是通過傳統(tǒng)的產(chǎn)品難以獲得的。

品勝和HHO的關(guān)系，“翻譯”是一個最基本的，因為其實他們正常的溝通都是不出問題的。除此之外，應(yīng)該是在戰(zhàn)略決策上給了他們信心和科學(xué)的依據(jù)。

宇婷：您對這個產(chǎn)品可以在消費者心中達到美譽度的信心來自于哪？

趙國成：它的獨一無二，它是世界上獨一無二的產(chǎn)品。這個世界上有很多甚至你沒有去過的美景，一些很稀奇古怪的事情，你為什么要去了解它？就是因為獨一無二，但你過目難忘。

這就是這個產(chǎn)品的價值。

定價策略是商業(yè)手段，是另外一回事，是純戰(zhàn)術(shù)的。品勝可能每年做幾百款產(chǎn)品，也沒有幾款能夠被大家記住，但這是一款一定會被大家記住的產(chǎn)品，這就是它的價值。

宇婷：您覺得品勝過往的產(chǎn)品中有沒有獨一無二的？

趙國成：少，除了充電寶，我們之前還做了很多開創(chuàng)性的產(chǎn)品，但是可能（沒有）這種前瞻性。無招做這款產(chǎn)品，它是從數(shù)字化的角度出發(fā)，據(jù)于此未來我們可以合作很多數(shù)字化的硬件產(chǎn)品?，F(xiàn)在這個階段，蘋果手機也是個也是很好的案例。一定要基于數(shù)字化的前景去開發(fā)、去構(gòu)思這個產(chǎn)品，未來才會有足夠的創(chuàng)新性和比較好的美譽度。

宇婷：回看品勝的商業(yè)邏輯。?2014?年的時候您曾經(jīng)預(yù)見了移動電源的市場，在?2012?年的時候，品勝還做過當(dāng)日達，包括這次與HHO合作。商業(yè)布局的底層動力是什么？

趙國成：與HHO合作的最大共贏點可能是出海。品勝一直在國內(nèi)是較為頭部的品牌，像無招這種頂級的人才在我們公司內(nèi)部是沒有的，我們在相當(dāng)長一段時間達成共識，可以有持續(xù)的創(chuàng)新性的產(chǎn)品輸出，這個我比較感興趣。但輸出以后是不是都在中國國內(nèi)，在出海這一塊，我們其實跟無招有比較大的規(guī)劃，我們配合他。

談行業(yè)與合作——硬件的企業(yè)需要沉下心來做這些事情

宇婷：你對無招團隊的風(fēng)格評價，可以用幾個詞概括一下？

趙國成：實際上通過這個產(chǎn)品，我們互相看到了做事的人品，風(fēng)格，實力。這是一個對對方有比較全方位認識的好機會。我們未來的合作會比更多、更深。

無招團隊在產(chǎn)品上是有顛覆式創(chuàng)新的。在工藝上，比如說光電的干擾問題，因為

就是有光就是會有干擾，但是我就是要有光也要有電。就跟蘋果以前做智能手機有些遇到問題性質(zhì)是類似的，最后就帶來制造工藝和設(shè)計理念的一種革命性的變化。所以實際上我是覺得它這個特質(zhì)，可能在智能硬件領(lǐng)域、整個領(lǐng)域我覺得是非常罕見，我是非常贊賞，非常青睞的。

宇婷：這種罕見的細節(jié)是指？

趙國成：我就看他們基于用戶體驗的反復(fù)測試，譬如說這個光勻不勻，透不透，怎么飽滿......很多企業(yè)會最后選擇折中方案，否則時間會拖得很長，時間長了不成本很高嗎，有這么多人都要發(fā)薪水。這種堅持還是不容易，是要有一定的情懷和夢想才能去達成的。

包括他們做貓的智能設(shè)備，是養(yǎng)貓養(yǎng)狗的在公司，跟貓一起生活，去觀察這些。很多做硬件的企業(yè)，他做不到這么沉下心來做這些事情。

或者做得下來的人，他也不懂?dāng)?shù)字化，但是無招是兼具的，所以我很震驚，因為早期我做產(chǎn)品也是這個態(tài)度，但是我們那時候互聯(lián)網(wǎng)不行，所以我們也沒有數(shù)字化的能力和基因。但是我覺得他的方向是對的，高度認同。

宇婷：你個人對于用戶的觀察來自于哪？來自于你的性格嗎？

趙國成：我也甚至?xí)屛壹业谋Ｄ啡ジ切┨鴱V場舞的大媽問看能不能賣得掉充電寶。我說我的成本價是多少，你賣的錢就歸你，她都能賣得掉。

銷售沒有難度，一定是切中用戶痛點。我是經(jīng)常干這樣的事情，你了解用戶，你真的要到用戶中去了解。

要對購買力人群，深度地了解。有時候甚至反問，你們希望這個產(chǎn)品長什么樣子。

但是，我們都是基于現(xiàn)有的產(chǎn)品，你有沒有發(fā)現(xiàn)。無招是開創(chuàng)性的，你看他設(shè)計那款耳機，他是看到大樓的燈得出的靈感，這種人才是非常罕見。

宇婷：現(xiàn)在跟HHO合作的業(yè)務(wù)對于品勝來說意味著什么？

趙國成：首先，我們更多是通過這個合作，互相對雙方有更深的了解，而且這個產(chǎn)品本身賺錢，我認為也不是一件困難的事情，也會有收益。同時未來我們會在新的項目中會更加深度地合作。

無招的數(shù)字化思維，他的洞察力，他有穿透性，他可以看得比較遠的東西，就像同樣的人，他視力比我們看得遠。第二，他很堅持。

其次，做品牌很難的，品牌哪有什么說銷售全部交給別人的。但是我在銷售上或者定價上，或者是品牌產(chǎn)品力上是要有足夠強大的一個基礎(chǔ)才可以，所以我們也在尋求突破。

宇婷：作為一個創(chuàng)始人，企業(yè)家，當(dāng)你在做跟HHO這種合作的戰(zhàn)略決策的時候，你需要前期投入。你決定做和不做，背后有哪些原因和邏輯？

趙國成：最重要的是我覺得可以帶給我們那種“視線”。通過跟HHO合作，我們的整個研發(fā)團隊的人感覺就像上一個臺階，我站在更高的地方來看我們這個行業(yè)，這個價值有多大，這不是錢可以衡量的。

以前我自己是沒有這個能力的，我就爬不到那么高?，F(xiàn)在因為是結(jié)伴，他也熟路，就直接帶上去了。我覺得對我們的研發(fā)團隊去克服一些工藝上的困難也好，或者一些產(chǎn)品的創(chuàng)新也好，他們更有信心和底氣，同時也能夠看到未來發(fā)展的路徑，他可以看得更清晰。

宇婷：你提到的一點是中國的制造業(yè)企業(yè)普遍面臨很難出圈，或者是很難跨界創(chuàng)新。

趙國成：普遍。所以無招的價值是很大的。

宇婷：未來，在您心里如何思考HHO？

趙國成：他其實在做一些更大的、要改變的世界的事情。智能硬件這一塊，我會成為他的一個，應(yīng)該是不可獲缺的、重要的商業(yè)伙伴，同時一定是有創(chuàng)意的。智能硬件想象空間非常大。比如說我們可以把這個耳機做成一款手機型的裝備，不一定人人都有，但是人人都想有，這個是可以預(yù)期的，這個目標(biāo)是可以去奮斗一下的。

談對數(shù)字化——“各行業(yè)都會享受數(shù)字化帶來的便利”

宇婷：在合作之后，對于數(shù)字化和出海，您有哪些新的認知？

趙國成：就覺得這個給了我很大的信心。一個是因為我們以前傳統(tǒng)的出海，錯過了黃金期，早幾年亞馬遜在國內(nèi)市場很好，但沒有這方面人才，錯失了良機。傳統(tǒng)的線下一直在受電商的影響，逐步收縮，減小份額。

你面臨的開發(fā)成本仍然非常高，但是收益在遞減。包括拼多多，我覺得對中國的企業(yè)出?？赡苁且粋€新的路徑。而且通過數(shù)字化的硬件去打頭陣，我做出的東西你全世界都沒有，只有我們才有。這個可能不就可以讓出海變得相對更容易一些，或者是前景更光明。

宇婷：數(shù)字化的理念加進來，改變了什么？

趙國成：如果沒有數(shù)字化在光的顏色無限呈現(xiàn)的可能性方面，對個人情感和生活態(tài)度的一種表達是沒法實現(xiàn)的。

你得找到它的需求，把它數(shù)字化以后再去滿足。

我為什么有夢想，也是時代發(fā)展的趨勢讓我們有這個想法，各行各業(yè)都在數(shù)字化，人們?nèi)粘Ｉ钪性絹碓蕉嗟貢玫揭驗閿?shù)字化帶來的便利，有數(shù)字化能力的企業(yè)或者產(chǎn)品，肯定會拔得頭籌，或者是前期會容易紅利。以后就會越來越順應(yīng)時代。

宇婷：這個理念是你從什么時候開始要堅定的，一定要把數(shù)字化融入到制造的產(chǎn)品上。

趙國成：應(yīng)該是2016年前后，開始講“云”iCloud的時候。

宇婷：在這四五年中，你會因為要實現(xiàn)數(shù)字化有過焦慮嗎？

趙國成：有，走老路會相對來說比較艱難，沒有太多的突破空間。

宇婷：復(fù)盤您最成功的經(jīng)驗包括充電寶、充電線等等，有哪些是可以遷移到HHO？

趙國成：現(xiàn)在我們重點就是，我們覺得已知的東西不重要。賽道選擇很重要。比如寵物賽道。

數(shù)碼設(shè)備已經(jīng)過了溫飽階段，是改善型的需求。但是對于寵物來說，溫飽需求都沒有做到。

宇婷：要在賽道上選擇一個真正有用戶場景、有用戶需求的產(chǎn)品。

趙國成：新興的，有廣泛需求和長期需求的。

宇婷：你提到要幫無招實現(xiàn)夢想，想問問你自己現(xiàn)在的夢想是什么？

趙國成：我們作為一個品牌企業(yè)，做那種較好的產(chǎn)品也是我的夢想，無招的夢想也是我的夢想，只是他的夢想跟我重疊的部分，就會有我的貢獻或者收益在里面。沒有重疊的那部分可能就是他的。你說他數(shù)字化出海這些，我們也會受益。

宇婷：2023年，您自己對于自己的公司有一些戰(zhàn)略的想法和進化的方向嗎？

趙國成：發(fā)力新能源，HHO這塊純粹是新增的板塊，我們放在更長遠的角度，沒有太急功近利地想一定要怎么著，更想的是不斷地把無招的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。品勝。重點肯定會是新能源（戶外和家用儲能電源）。

宇婷：你覺得中國制造業(yè)如果真的想做出高利潤，被消費者接觸的產(chǎn)品，甚至能出海，本質(zhì)上要解決的問題是什么？

趙國成：數(shù)字化，只有這個問題，目前來看。否則你做純工業(yè)的產(chǎn)品，印度馬上干掉你，你拼人工拼不過的。

宇婷：所以供應(yīng)鏈?zhǔn)潜仨氁鉀Q的，也是跟成本密切相關(guān)。但真正區(qū)分化以及讓產(chǎn)品有生命力，有競爭力是數(shù)字化。

趙國成：是。

對數(shù)字化出海的這種戰(zhàn)略還是高度重視，可能未來的數(shù)字化產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，或者產(chǎn)品出海應(yīng)該要有宏大的布局。我們跟無招的合作，跟?HHO的合作，給他戰(zhàn)略的落地提供了一個現(xiàn)實的路徑。

宇婷：而且這個場景還有最好是開創(chuàng)性的場景。

趙國成：對，包括定制。其實每個人都希望有那種獨一無二的東西。我們耳機以后希望這樣，開始讓他定制殼體這些。你必須靠數(shù)字化能力來解決。訂單的生成，到做回傳，再到履約，全程你都得數(shù)字化。包括什么倉儲的管理，電子泵，還有設(shè)備的配套、運作。以前這些每一個點也都在數(shù)字化，但是它中間的聯(lián)系是斷掉的，都是孤島。