飛天茅臺自2018年年初上調(diào)出廠價至969元，指導(dǎo)價1499元后，哪怕散瓶終端零售價高達(dá)2700元，哪怕市場上漲價的風(fēng)聲日漸高漲，仍未再次提價。這是為什么呢？

這是因為，茅臺今年的營收增長已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，不需要通過提價來讓營收利潤和股價一波大漲。茅臺官方有眾多方式提高營收和利潤，在這眾多手段中，提高出廠價和指導(dǎo)價無疑是效果最好、最直接的王炸。茅臺現(xiàn)在一副好牌在手，不會隨手就早早把王炸給打出去。

（1）像茅臺這樣的巨無霸上市企業(yè)，大部分時候會與資本市場保持良好的默契。這種默契體現(xiàn)在收入規(guī)模、利潤和增長率大致與資本市場預(yù)期吻合。

2020年年初，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁在講話中透露了茅臺今年的主要預(yù)期目標(biāo)：完成營業(yè)收入1100億元，同比增長10%；凈利潤505億元，同比增長10%。

茅臺最新公布的半年報顯示，今年上半年，實現(xiàn)營收439.53億，同比增長11.31％；實現(xiàn)凈利潤226.02億，同比增長13.29％。粗略一算，貴州茅臺上半年平均日賺1.2億元，加上營收利潤“雙位”增長，這樣一份半年成績單，足以給追隨茅臺的投資者以最大的寬慰。

（2）維持茅臺酒市場和茅臺股價的長期健康穩(wěn)定增長。增長是毫無疑問的，也不是什么難事，重點(diǎn)和難點(diǎn)在于長期健康穩(wěn)定。提價帶來短期的暴漲不僅會引起市場的波動，同時會讓來年增長壓力陡增，不符合長期健康穩(wěn)定的要求。

李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺要為白酒行業(yè)、為實體經(jīng)濟(jì)承擔(dān)更多責(zé)任。同時提出，茅臺不會隨意提價，因為提價會給行業(yè)帶來連鎖反應(yīng)。同時呼吁同行，根據(jù)自己實際情況，進(jìn)行市場調(diào)節(jié)，避免打價格戰(zhàn)。由茅臺牽著韁繩控制著行業(yè)提價預(yù)期，整個高端板塊會緩慢平穩(wěn)地向上走。一旦茅臺提價速度加快，會使整個高端白酒行業(yè)提價預(yù)期更加強(qiáng)烈。茅臺提價仍然一瓶難求，其他品牌跟隨式地提價則會出現(xiàn)滯銷、竄貨、價格戰(zhàn)。

（3）帶動貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。1499元的普茅配額分配給貴州的機(jī)場、高速等渠道，對于貴州的酒店、旅游、特產(chǎn)和扶貧都有巨大幫助。

貴州省出臺了一些政策，外地游客可以通過特殊途徑買到1499元一瓶的53度飛天茅臺，譬如，從一些指定城市飛到貴陽機(jī)場、入住某些指定酒店，或去指定景區(qū)游覽，以及在貴州的高鐵站和高速公路消費(fèi)等?！?499飛天+特產(chǎn)”為貴州扶貧開辟新模式，帶動黔貨出山。同時，茅臺解決了當(dāng)?shù)爻^3萬人的就業(yè)問題，帶動仁懷市數(shù)十萬、全國與醬香酒相關(guān)的上百萬個工作崗位。

（1）通過投放新品走進(jìn)四國系列增收

茅臺年初向市場投放4款新走進(jìn)系列，即走進(jìn)俄羅斯、走進(jìn)意大利、走進(jìn)智利、走進(jìn)坦桑尼亞，有有兩種包裝規(guī)格，分別為375毫升、750毫升，并且都是53度。走進(jìn)系列的375毫升采用的是普茅酒質(zhì)，它的出廠價為1739元，市場價在2100元左右。換算下來，走進(jìn)系列375的出廠價相當(dāng)于普茅的2.4倍！走進(jìn)系列的750毫升采用的是陳釀酒質(zhì)，和燕京八景等陳釀酒質(zhì)的產(chǎn)品同批次，出廠價4659元。對比之下，2019年精品茅臺出廠價為2299元，換算下來，新走進(jìn)系列出廠價漲幅35%。

（2）通過渠道改革提升出廠價

長期以來，茅臺實行以專賣店為主的線下銷售模式。18年年中，剛上任的茅臺董事長李保芳下狠手規(guī)定：所有經(jīng)銷商必須將53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到線上賣。從去年開始，一些大型綜合性商超、電商平臺陸續(xù)獲得配額，開賣平價的飛天茅臺。截至目前，超過60家渠道供應(yīng)平價茅臺。日活上億的天貓、蘇寧、京東等超級綜合電商，再加上全國各地的線下商超、零售店，每一個行業(yè)、每一個角落的人群都在1499茅臺覆蓋范圍內(nèi)。茅臺借助各渠道成熟的營銷體系和會員體系、分布廣泛的網(wǎng)絡(luò)體系，極大地提高了茅臺公司的營銷效率，并且因為給直銷的價格是1299元，高于之前經(jīng)銷商的969元，贏得了不提價美譽(yù)的同時，達(dá)成了提價的結(jié)果。

（3）可能還有貨品結(jié)構(gòu)的改善

幾個月前，不少酒商反應(yīng)，市面上飛天茅臺新的放貨量極少，對比之下，生肖茅臺的數(shù)量有所增多，導(dǎo)致生肖和普茅價格倒掛。實際上，生肖茅臺的出廠價還要比普茅貴200元。往經(jīng)銷商配額里少分配點(diǎn)普茅、多分配點(diǎn)生肖和精品，即可輕松完成10%的業(yè)績增長。