大家好我是權(quán)知星球，今天給大家分享一下，小紅書(shū)如何推廣的一些干貨

想在小紅書(shū)上做推廣，首先需要有流量。而獲取流量最有效的方式，應(yīng)該是撰寫(xiě)受歡迎的筆記。那么，如何創(chuàng)作一篇“爆文”（即受歡迎的內(nèi)容）呢？“爆文”是如何定義的？為什么會(huì)成為爆款？今天，我們來(lái)探討這個(gè)話題。

一、關(guān)于小紅書(shū)熱門(mén)文章的討論
1.小紅書(shū)投放的爆文率是多少？
一般來(lái)說(shuō)，投放爆文的概率在10%到20%之間，不過(guò)需要注意的是，對(duì)于創(chuàng)作能力較差的素人，他們的投稿不應(yīng)被納入爆文率的統(tǒng)計(jì)范圍。以一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，假設(shè)你計(jì)劃發(fā)表120篇文章，其中有100篇是素人投稿，20篇是達(dá)人的作品，那合理的爆文產(chǎn)出應(yīng)該只計(jì)算20篇達(dá)人的文章。
另外要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，有必要搞清楚"無(wú)效爆文"和"有效爆文"的區(qū)別。一個(gè)"無(wú)效爆文"可能在數(shù)據(jù)上看起來(lái)很漂亮，收獲了幾萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和評(píng)論，但評(píng)論區(qū)里只有少數(shù)幾條與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的討論內(nèi)容，并且沒(méi)有博主引導(dǎo)大眾輿論的呼吁。這樣的內(nèi)容是沒(méi)有多大用處的。
由于評(píng)論區(qū)是用戶關(guān)注的第二個(gè)“首頁(yè)”，很多用戶在瀏覽完內(nèi)容后會(huì)去評(píng)論區(qū)參與討論。如果不能在評(píng)論區(qū)有效地引導(dǎo)用戶討論產(chǎn)品并激發(fā)他們的興趣，這樣的內(nèi)容將毫無(wú)效果，被視為“假爆文”。

以前有一個(gè)有40萬(wàn)粉絲的母嬰垂直博主。她寫(xiě)了一篇關(guān)于寶寶爬行墊的測(cè)評(píng)筆記，雖然只有2000多次互動(dòng)，但評(píng)論區(qū)都在積極地討論產(chǎn)品和品牌的優(yōu)缺點(diǎn)。當(dāng)時(shí)她花了1萬(wàn)元的費(fèi)用來(lái)推廣，最終帶來(lái)了19萬(wàn)多元的電商銷(xiāo)售額。這就是一篇具有內(nèi)容實(shí)力的“爆文”。

2.評(píng)估和計(jì)算爆文率的方法是如何？如何對(duì)爆文率進(jìn)行評(píng)估和計(jì)算呢？
通常來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)內(nèi)容能夠獲得超過(guò)1000的互動(dòng)，包括點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論，就可以稱(chēng)之為爆文。對(duì)于一個(gè)擁有20萬(wàn)粉絲的博主來(lái)說(shuō)，這個(gè)互動(dòng)的要求其實(shí)并不算高。當(dāng)然，爆文的標(biāo)準(zhǔn)也是會(huì)根據(jù)具體的品類(lèi)來(lái)評(píng)估的。對(duì)于一些小眾的品類(lèi)，比如保健品等，因?yàn)橛脩羧后w較小且產(chǎn)品的特殊性以及平臺(tái)審核規(guī)則等原因，很難產(chǎn)生大量爆炸性的數(shù)據(jù)。

3.自然流量是創(chuàng)作熱門(mén)文章的基石。
自然流量是創(chuàng)作爆款文章的基礎(chǔ)。一般情況下，獲得自然流量推薦的筆記不僅內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，而且廣告程度較低。如果在筆記中投放了素人和初級(jí)達(dá)人，可以觀察在發(fā)布后一天內(nèi)的流量增長(zhǎng)情況。如果素人的互動(dòng)量達(dá)到≥50，初級(jí)達(dá)人的互動(dòng)量達(dá)到≥300，這個(gè)時(shí)候可以考慮投放薯?xiàng)l助力。
關(guān)于是先讓自然流量流完再進(jìn)行薯?xiàng)l推廣，還是立即推廣薯?xiàng)l，不同的人有不同的觀點(diǎn)。根據(jù)自己的產(chǎn)品類(lèi)型和業(yè)務(wù)情況，可以進(jìn)行A/B測(cè)試，比較并總結(jié)出方法和規(guī)律。

4.不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和單位互動(dòng)成本的追求
雖然爆文有一定的規(guī)律可循，但是否能大爆文還要看運(yùn)氣和賬號(hào)等因素。追求爆文是必要的，但不應(yīng)過(guò)分重視數(shù)據(jù)。前文提到的“假爆文”就是一個(gè)例子。至于單位互動(dòng)成本，個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)很牽強(qiáng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楹饬恐芷陔y以確定。我們都知道，熱門(mén)文章的長(zhǎng)尾流量持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。如果以一個(gè)月為計(jì)算周期，到了第三個(gè)月，文章的互動(dòng)數(shù)據(jù)仍在增長(zhǎng)，那么我們是否要重新調(diào)整之前計(jì)算得出的互動(dòng)成本呢？
還有人會(huì)關(guān)心有多少互動(dòng)量才能產(chǎn)生一個(gè)用戶在電商平臺(tái)進(jìn)行搜索嗎？有沒(méi)有具體的比例呢？
事實(shí)上，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和電商思維兩者之間存在著一些差異。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的邏輯在于，某些用戶在閱讀一篇筆記后，即使產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲望，也不一定會(huì)點(diǎn)贊或收藏該筆記，而是直接在天貓上搜索并下單。因此，具體情況需要根據(jù)筆記的類(lèi)型來(lái)評(píng)判。某些偏向于提供實(shí)用信息的筆記，可能只會(huì)引起點(diǎn)贊和收藏，但并不一定會(huì)引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。
隨著電商思維的發(fā)展，用戶的每一個(gè)動(dòng)作都能夠被追蹤，并且可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)推斷轉(zhuǎn)化率。因此，僅僅參考單位互動(dòng)成本是不夠的，將其列入重要績(jī)效指標(biāo)（KPI）考核是困難的。就像你問(wèn)“在打造一個(gè)爆品的過(guò)程中，需要多少篇爆文的加持？”這個(gè)問(wèn)題，讓人無(wú)法回答。根據(jù)貞元營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)，根據(jù)之前提到的邏輯，我們只能通過(guò)具體行業(yè)案例來(lái)進(jìn)行拆解，從而得出一個(gè)大致的參考結(jié)論。

二、通過(guò)專(zhuān)業(yè)打造IP，也能將產(chǎn)品打造成為爆品。
小紅書(shū)的企業(yè)專(zhuān)業(yè)號(hào)非常適合用來(lái)打造IP，這通常是一種小投入產(chǎn)出大爆款的策略。那么如何打造IP呢？如果企業(yè)的老板本身具有很強(qiáng)的IP屬性，可以從老板的個(gè)人形象入手（例如小米的雷軍就是品牌的IP）。之后，還可以逐漸將IP延伸為動(dòng)漫化的虛擬人物，可以借鑒“江小白”的案例，具體細(xì)節(jié)就不再贅述，需要仔細(xì)策劃方案并落實(shí)執(zhí)行。

三、小紅書(shū)中筆記發(fā)表的各類(lèi)投放比例
總的來(lái)說(shuō)，初始投放時(shí)，圖片和視頻的比例大約是4:1（僅供參考），然后根據(jù)投放后的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行比例調(diào)整。兩種類(lèi)型的筆記存在一些區(qū)別，當(dāng)用戶瀏覽圖文筆記時(shí)，通常只需10秒鐘就能大致了解內(nèi)容，而視頻可能需要觀看一半或者完整的視頻才能理解。
盡管官方努力推廣視頻類(lèi)筆記，希望改變用戶的瀏覽習(xí)慣，但仍然有很多用戶偏好圖文內(nèi)容。不過(guò)視頻筆記正逐漸成為趨勢(shì)。與其他視頻平臺(tái)相比，小紅書(shū)不僅內(nèi)容曝光時(shí)間長(zhǎng)，而且搜索和個(gè)性化推薦更加細(xì)分和全面，因此可以進(jìn)行布局。

四、制作爆款文章需要具備一個(gè)好的首圖和標(biāo)題。
如何定義一張好的首圖和標(biāo)題呢？主要要考慮品類(lèi)和筆記的類(lèi)型。以美妝-眼影為例，我們可以參考完美日記的一些眼妝教程。首圖應(yīng)該是一個(gè)3:4的比例，上面是面部局部的圖像，下面是整體的圖像，通過(guò)左右對(duì)比、化妝前后的對(duì)比等等，吸引用戶的眼球。標(biāo)題可以使用“XX明星仿妝”、"XX風(fēng)眼妝教程"、“冷皮/暖皮眼妝”等類(lèi)似的詞匯。
如果你打算投稿信息流筆記，可以參考官方提供的指引文件，里面包含更詳細(xì)、更規(guī)范的要求。畢竟信息流筆記的封面圖與日常熱門(mén)文章的封面圖還是有些區(qū)別的。

總結(jié)
1、一篇爆款文章的背后必須有出眾的內(nèi)容，否則就沒(méi)有效果?；?dòng)成本只是參考，不能作為重點(diǎn)考核指標(biāo)，因?yàn)檫@些只是表面現(xiàn)象，核心在于有沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并且是否能夠準(zhǔn)確地找到目標(biāo)讀者群體。
2、考慮品牌的IP打造時(shí)，需要評(píng)估老板本身的IP屬性是否強(qiáng)大。如果不夠強(qiáng)大，可以考慮創(chuàng)建一個(gè)全新的品牌IP來(lái)進(jìn)行傳播?；蛘呖梢詫⒗习宓男蜗罂ㄍɑ?，打造成一個(gè)品牌IP，例如江小白的原型和卡通化品牌IP。
3、無(wú)論是圖文還是視頻，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，都能吸引受眾。然而，官方正在積極推廣視頻筆記，因?yàn)橐曨l是未來(lái)的趨勢(shì)。建議在投放時(shí)，圖文和視頻的比例為4：1或者3：2。
4、每個(gè)類(lèi)目都有引人注目的首圖模板。通常可以通過(guò)收集大量熱門(mén)文章的筆記進(jìn)行類(lèi)比分析，基本上可以總結(jié)出多種首圖模板。除了首圖之外，其他圖片模板也可以采用類(lèi)似的總結(jié)方法。

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