這里主要為還不太了解谷歌廣告的小伙伴們介紹一些關(guān)于谷歌廣告的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，幫助大家快速入門谷歌廣告。本期內(nèi)容為大家介紹Google Ads的廣告應(yīng)當(dāng)如何制作才能吸引用戶。

為每個(gè)廣告系列選擇一個(gè)目標(biāo)

由于 Google Ads 會(huì)根據(jù)該目標(biāo)指導(dǎo)我們?cè)O(shè)置廣告系列，因此選擇目標(biāo)非常重要。

如果想實(shí)現(xiàn) 2 個(gè)不同的目標(biāo)，請(qǐng)?jiān)O(shè)置 2 個(gè)不同的廣告系列，讓它們分別具備不同的營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果想挖掘潛在客戶和提高銷量，請(qǐng)制作一個(gè)以“潛在客戶”為目標(biāo)的廣告系列和一個(gè)以“銷售”為目標(biāo)的廣告系列。

如果商家希望提升在線銷量，請(qǐng)考慮選擇“銷售”目標(biāo)。如果選擇其他目標(biāo)，可以設(shè)置旨在為吸引網(wǎng)站流量或潛在客戶的廣告系列。

如果商家僅希望提升來電次數(shù)，請(qǐng)?jiān)O(shè)置來電專用廣告系列。

設(shè)置出價(jià)策略和預(yù)算

借助自動(dòng)出價(jià)功能，Google Ads 系統(tǒng)可使用其數(shù)據(jù)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)。預(yù)算決定了總支出大小。大多數(shù)新廣告客戶會(huì)采用自動(dòng)出價(jià)，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)該功能最有效。

如果希望吸引轉(zhuǎn)化操作，可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”策略。如果希望廣告獲得盡可能高的點(diǎn)擊次數(shù)，可以使用“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”策略。

由于可以利用預(yù)算控制支出，因此無需通過自動(dòng)出價(jià)功能設(shè)置出價(jià)上限。廣告系列的平均每日預(yù)算會(huì)限制總支出。

確保廣告得到展示

創(chuàng)建使用一系列獨(dú)特關(guān)鍵字的具體廣告組，并且每個(gè)廣告組至少包含 3 個(gè)廣告。這樣，系統(tǒng)就可以優(yōu)化廣告效果，并且可以查看效果數(shù)據(jù)，從而了解什么樣的廣告內(nèi)容最能打動(dòng)我們的受眾群體。

我們可以在廣告組中指定應(yīng)向搜索特定字詞的用戶展示哪些廣告。搜索廣告系列應(yīng)包含非常具體的廣告組，并且每個(gè)廣告組至少包含 3 個(gè)廣告。請(qǐng)根據(jù)我們認(rèn)為會(huì)觸發(fā)廣告展示的用戶搜索內(nèi)容設(shè)立廣告組。

為建立良好的賬號(hào)組織結(jié)構(gòu)，請(qǐng)務(wù)必創(chuàng)建非常具體的廣告組：每個(gè)廣告組包含的系列關(guān)鍵字應(yīng)彼此緊密相關(guān)，且每個(gè)關(guān)鍵字系列對(duì)應(yīng)的主題應(yīng)不同于在其他廣告組中定位的主題。查找頭盔的用戶更有可能點(diǎn)擊宣傳頭盔的廣告，而非一般的騎行用品廣告。詳細(xì)具體會(huì)讓廣告更具相關(guān)性。廣告的相關(guān)性越高，質(zhì)量通常也會(huì)越高，在廣告競(jìng)價(jià)中的表現(xiàn)就越好。

制作廣告前先想一下用戶的需求

在理想的廣告體驗(yàn)中，文字廣告與客戶想要購買的產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān)。以下是有關(guān)制作純文字廣告的 6 個(gè)重要提示：

1.務(wù)必想清楚要宣傳的內(nèi)容。應(yīng)告訴客戶點(diǎn)擊廣告后會(huì)看到哪些內(nèi)容。在廣告標(biāo)題中至少包含一個(gè)關(guān)鍵字。如果已將“數(shù)碼相機(jī)”指定為關(guān)鍵字，則可以將“購買數(shù)碼相機(jī)”作為廣告標(biāo)題。

2.保持相關(guān)性。確保向客戶提供答案或解決方案。例如，如果他們正在尋找附近的解決方案，則您的地理位置是最有用的信息，應(yīng)將其添加到標(biāo)題中。

3.使廣告內(nèi)容描述與標(biāo)題保持一致。確保廣告內(nèi)容整體一致。

4.確保廣告內(nèi)容與著陸頁匹配。檢查廣告鏈接到的目標(biāo)網(wǎng)頁（即著陸頁），并確保其中包含廣告所宣傳的內(nèi)容或產(chǎn)品。如果客戶找不到他們所期望的信息，就會(huì)離開網(wǎng)站。

5.確保廣告已獲得批準(zhǔn)。為確保所有廣告的高質(zhì)量，每一則廣告都必須達(dá)到較高的專業(yè)水準(zhǔn)和編輯標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，廣告中不得包含多余的空格、奇怪的大寫形式、感嘆號(hào)或不清楚的網(wǎng)址等。

6.吸引移動(dòng)客戶?？紤]為使用移動(dòng)設(shè)備的客戶制作專門的廣告、將移動(dòng)版網(wǎng)站作為著陸頁，并提供適合移動(dòng)受眾群體的特別優(yōu)惠。

添加廣告素材資源

大多數(shù)廣告客戶會(huì)使用多種素材資源，而且在制作搜索廣告時(shí)，素材資源必不可少。那么究竟什么是素材資源呢？在 Google 上搜索時(shí)可能看到過帶有致電按鈕、額外鏈接、地址或其他額外信息的廣告，這些都是各種類型的素材資源。

素材資源豐富了廣告內(nèi)容，使廣告更加出色，更有效地吸引用戶直接通過廣告執(zhí)行操作。

這里建議添加以下 3 種素材資源：

1.站內(nèi)鏈接。將用戶引導(dǎo)至網(wǎng)站上的具體網(wǎng)頁，例如店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間頁面、具體產(chǎn)品頁面等。當(dāng)用戶點(diǎn)擊或點(diǎn)按鏈接時(shí)，便會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到他們想要了解或購買的產(chǎn)品所在網(wǎng)頁。例如，如果經(jīng)營(yíng)一家自行車商店，則會(huì)展示“城市自行車”鏈接并將該站內(nèi)鏈接網(wǎng)址設(shè)為展示城市自行車的網(wǎng)頁。為提高站內(nèi)鏈接隨廣告一同展示的幾率，請(qǐng)至少添加 4 個(gè)站內(nèi)鏈接。

2.宣傳信息。宣傳信息為提供了更多可供添加文字的空間。當(dāng)客戶看到帶有宣傳信息的廣告時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容更加豐富，其中包含有關(guān)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)的更多詳細(xì)信息。為提高宣傳信息隨廣告一同展示的幾率，請(qǐng)至少添加 4 條宣傳信息。

3.結(jié)構(gòu)化摘要。用于在廣告中突出產(chǎn)品和服務(wù)的具體特點(diǎn)，以此吸引用戶。結(jié)構(gòu)化摘要會(huì)以標(biāo)題和列表的形式顯示在廣告文字下方。

最后

請(qǐng)注意，要使廣告系列取得成功，就不能止步于完成設(shè)置這一環(huán)節(jié)。我們需要監(jiān)控廣告系列的效果并進(jìn)行調(diào)整。為取得更好的效果請(qǐng)執(zhí)行以下操作：

設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，以便查看客戶在與廣告進(jìn)行互動(dòng)后所進(jìn)行的操作：他們是購買了產(chǎn)品、注冊(cè)了簡(jiǎn)報(bào)、給商家致電還是下載了應(yīng)用。

至少每周查看一次廣告系列的效果。確保不會(huì)錯(cuò)過任何重要通知，并務(wù)必想方設(shè)法通過“建議”頁面獲得更多價(jià)值并擴(kuò)大廣告影響。