盡管消費(fèi)者喜歡電子商務(wù)的便利性和可訪問性，但每次在線購(gòu)買仍然面臨著一個(gè)基本挑戰(zhàn)：在點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕之前，您無(wú)法親自看到產(chǎn)品的外觀、感覺或工作原理。 對(duì)于賣家來(lái)說，應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)的最佳方法是擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品列表。每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的目標(biāo)是為客戶提供做出明智的購(gòu)買決定所需的所有信息。這意味著要有準(zhǔn)確、信息豐富的標(biāo)題、要點(diǎn)和產(chǎn)品描述。

幸運(yùn)的是，您還可以利用亞馬遜產(chǎn)品視頻的力量，這些視頻深受客戶的歡迎。讓我們回顧一下最新的亞馬遜視頻規(guī)則并獲取促進(jìn)銷售的技巧。

Amazon Video 規(guī)則的新變化

產(chǎn)品視頻并不是一個(gè)新功能，但多年來(lái)，亞馬遜視頻規(guī)則規(guī)定它們只是品牌注冊(cè)賣家的一個(gè)選擇。最近，亞馬遜擴(kuò)大了關(guān)于誰(shuí)可以將視頻添加到其亞馬遜列表的規(guī)則?，F(xiàn)在，所有在該平臺(tái)上至少三個(gè)月的賣家都可以選擇。

這是一件大事。亞馬遜產(chǎn)品視頻提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來(lái)展示您的產(chǎn)品，突出其功能、優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特的賣點(diǎn)。

通過將您自己的視頻合并到您的產(chǎn)品列表中，您可以吸引并吸引潛在客戶并增加您的銷售額。據(jù)亞馬遜稱，高達(dá) 73% 的美國(guó)成年人更有可能在觀看產(chǎn)品視頻后進(jìn)行購(gòu)買。事實(shí)上，一些賣家報(bào)告稱，僅通過在列表中添加視頻，收入就顯著增加了 9.7%。

亞馬遜產(chǎn)品視頻制作的 7 個(gè)技巧

如果您沒有太多視頻經(jīng)驗(yàn)，為亞馬遜創(chuàng)建產(chǎn)品視頻可能聽起來(lái)令人生畏。好消息是您不必嘗試好萊塢風(fēng)格的大預(yù)算制作。好的產(chǎn)品視頻可以簡(jiǎn)單明了。更好的是，它不需要傾家蕩產(chǎn)。

1.了解并遵守所有亞馬遜視頻規(guī)則

亞馬遜視頻規(guī)則其實(shí)比較簡(jiǎn)單。該指南強(qiáng)調(diào)：

創(chuàng)建描述性、演示性且以產(chǎn)品為中心的視頻。它們應(yīng)該不像您的品牌廣告，而更像是有關(guān)您產(chǎn)品的教育資源。

在您的視頻中僅提供真實(shí)、準(zhǔn)確的信息。堅(jiān)持可以證實(shí)的主張。

不侵犯第三方的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。僅使用您有權(quán)使用的音樂和圖像，并避免穿著來(lái)自其他公司的帶有明顯品牌的衣服或配飾。

2.使用推薦的亞馬遜產(chǎn)品視頻規(guī)格

亞馬遜提供了一些建議，以確保您的視頻看起來(lái)不錯(cuò)并滿足其要求：

確保它們是高質(zhì)量的，最好是 1080p。

但請(qǐng)確保文件大小不會(huì)太大（最大 5 GB）。

使用 .mov 或 .mp4 文件類型。

寫一個(gè)不超過 60 個(gè)字符的標(biāo)題。

亞馬遜有視頻審核流程，因此滿足這些要求將幫助您確保您的視頻更快獲得批準(zhǔn)。

3. 為客戶旅程的每個(gè)階段創(chuàng)建視頻

消費(fèi)者會(huì)在研究和購(gòu)買過程的不同階段來(lái)到您的列表。嘗試思考客戶在客戶旅程的不同階段想要了解什么，并制作視頻來(lái)解決每個(gè)人的不同問題。這可能包括：

產(chǎn)品演示。

展示您的產(chǎn)品在使用中的樣子，并突出顯示客戶想要了解的所有主要功能。

操作方法視頻。

創(chuàng)建視頻教程，其中包含有關(guān)如何組裝、安裝和/或使用產(chǎn)品的分步說明。

添加各種用例。

制作視頻來(lái)展示客戶通常使用您的產(chǎn)品的不同方式。如果您銷售組織垃圾箱，視頻可以展示它們?cè)诒跈?、辦公室和食品儲(chǔ)藏室中的樣子，以幫助客戶直觀地了解不同的用例。

所有這些都為客戶提供了價(jià)值，這將有助于使您的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 回答常見客戶問題

如果您不確定在產(chǎn)品視頻中包含哪些內(nèi)容，請(qǐng)查看客戶反饋。查看您收到的客戶問題，并檢查您的產(chǎn)品評(píng)論（woot-KMY可以提供幫助?。?，了解出現(xiàn)最多的功能、用例和問題。

最后，考慮最常見的退貨原因。所有這些都是在視頻中處理的良好信息來(lái)源。

5. 保持簡(jiǎn)短

瀏覽亞馬遜的人通常不會(huì)對(duì)冗長(zhǎng)的視頻感興趣。請(qǐng)記住，平均注意力持續(xù)時(shí)間只有大約八秒！

購(gòu)物者希望獲得快速的視頻體驗(yàn)，以易于理解的格式提供相關(guān)信息。力爭(zhēng)將視頻控制在兩分鐘或更短時(shí)間。決定要包含的最重要的事實(shí)，并快速切入主題。

6. 選擇正確的縮略圖

視頻的縮略圖是消費(fèi)者在決定是否點(diǎn)擊并觀看視頻之前看到的主要部分。

如果您不加載縮略圖圖像，亞馬遜將自動(dòng)生成從視頻中提取的圖像。您可以通過上傳相關(guān)的高質(zhì)量圖片來(lái)吸引更多的瀏覽量，這些圖片可以吸引人們的注意力，讓人們了解會(huì)發(fā)生什么。

7.寫一個(gè)有效的標(biāo)題

您有 60 個(gè)單詞來(lái)告訴潛在客戶您的視頻的內(nèi)容以及為什么點(diǎn)擊它。明智地使用它們。寫一個(gè)描述性的標(biāo)題，并簡(jiǎn)要概述視頻將涵蓋的內(nèi)容?？紤]納入您知道客戶在談?wù)撃漠a(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵字。

立即開始使用亞馬遜產(chǎn)品視頻

在亞馬遜上銷售具有競(jìng)爭(zhēng)力。將產(chǎn)品視頻添加到您的列表中可以為您提供另一種向客戶提供有形價(jià)值的方式，從而為您帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。如果您對(duì)這方面不是很熟悉，可以聯(lián)系“巧豚豚-woot”幫您解決。

現(xiàn)在，所有賣家都可以利用此功能，開始制作符合平臺(tái)所有準(zhǔn)則的亞馬遜產(chǎn)品視頻，準(zhǔn)確地展示您的產(chǎn)品，并為您的客戶提供更好的體驗(yàn)。