本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌方如何設計超值贈品，這一堂課，我們來講一講微商品牌六大超值贈品策略。

超值贈品設計好后，接下來就要思考贈送策略。贈送策略有很多種，至于品牌方和代理商適合哪種贈品策略，需要結合贈品本身和贈送意圖來綜合設計，這里簡單的講解六種常見的贈送策略供參考。

買A贈A策略

買A贈A就是買主營產(chǎn)品送主營產(chǎn)品，這里的主營產(chǎn)品本身就是贈品。這種贈送策略在電商平臺可以經(jīng)?？吹?，微商也可以借鑒。例如，買500ml精華液送同款500ml精華液。贈送的產(chǎn)品可以是同規(guī)格產(chǎn)品，也可以是低規(guī)格產(chǎn)品。例如，買500ml精華液送100ml精華液，買一瓶500ml精華液送三瓶100ml精華液。

在品牌動銷活動中，贈品促銷策略一般情況下要比降價促銷策略更好。因為降價促銷策略會讓客戶質疑產(chǎn)品的質量或引發(fā)客戶對產(chǎn)品負面信息的猜想，而贈送促銷策略會讓客戶覺得超級劃算，占到了便宜。

買A贈B策略

買A贈B策略就是買主營產(chǎn)品送一個非主營產(chǎn)品，這里的贈品選擇就至關重要，必須滿足上面提到的超值贈品四大要素。買A贈B策略是目前最常用的一種贈送策略，在電商平臺中可以經(jīng)?？吹?，微商也可以借鑒。

這里的贈品可以是實物產(chǎn)品，也可以是虛擬產(chǎn)品，或者信息產(chǎn)品。贈品可以是和主營產(chǎn)品同品牌的產(chǎn)品，也可以是其他品牌的產(chǎn)品。例如，買X品牌A產(chǎn)品，送X品牌B產(chǎn)品；買X品牌A產(chǎn)品，送Y品牌某產(chǎn)品。

贈品若為其他品牌產(chǎn)品，一般建議選擇非微商品牌的產(chǎn)品，比如可以選擇電商或實體渠道的品牌產(chǎn)品。我在《微商操盤手冊》一書中說過：對于品牌方而言，微商市場的競爭是超越品類的競爭，只要是微商產(chǎn)品，不管是什么品類，都是你的競品。若品牌方施行多品牌戰(zhàn)略，不同品牌產(chǎn)品之間可以互為贈品。

借力贈送策略

在設計贈品的時候，我們可以通過借力的方式將他人的產(chǎn)品作為自己的贈品，而他人又可以通過贈品來實現(xiàn)前端引流，以此達到雙方互惠互利的效果。例如，我之前給某品牌方設計過一個招商的贈品，思路很簡單，只要加盟某品牌，就可以免費參加某培訓機構的課程。

作為品牌方，我們可以挑選一些針對潛在代理商感興趣且有價值的培訓課程，作為加盟的福利贈品。挑選課程是一門技術，之類需要我們對潛在代理商的人群畫像進行分析。課程選好后，就可以去找一些培訓機構談合作。

作為培訓機構，他們需要源源不斷的流量來變現(xiàn)，而品牌方正好給他們免費送來流量，何樂而不為。對于培訓機構，給品牌方的課程可以設計為專門引流的體驗課程，也可以是正規(guī)課程的前幾節(jié)課，從而實現(xiàn)“前端免費，后端收費”的變現(xiàn)路徑。

具體課程需要品牌方和培訓機構相互協(xié)商，達到一個互利共贏的契合點。利用這種借力策略，品牌方有了超值贈品作為招商的砝碼，培訓機構也有后端變現(xiàn)的流量，雙方互惠互利。

同樣的，針對消費者也可以設計借力贈品，比如銷售彩妝產(chǎn)品可以贈送某化妝培訓機構的課程；銷售吉他可以贈送某吉他培訓機構的課程；銷售減肥產(chǎn)品可以贈送某健身機構的會員卡。贈送的具體信息需要雙方相互協(xié)商，爭取做到雙方都價值最大化。

借力贈送如果反過來用，讓品牌方的產(chǎn)品成為別人的贈品，就可以幫助品牌方實現(xiàn)精準化的引流。例如，參加某培訓機構的課程就可以免費加盟某品牌，成為某健身機構的會員可以免費贈送某減肥產(chǎn)品。

當然，如果不想自己的產(chǎn)品免費贈送，也可以通過一定的折扣來贈送。例如，參加某培訓機構的課程就可以半價加盟某品牌，成為某健身機構的會員可以半價購買某減肥產(chǎn)品。

這里的贈品不一定非要是信息產(chǎn)品，也可以是實物產(chǎn)品，具體案例可以參考我在本地化課程中講到的店鋪合作引流相關內(nèi)容。借力贈送策略可以由品牌方統(tǒng)一規(guī)劃，也可以由代理商結合本地實際情況選擇借力對象。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，至于本堂課的相關知識在品牌運營中該如何去具體運用，如果品牌方和我們合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定相關的運營方案，手把手的教會品牌方該如何去具體的運用。

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