上個月，李嘉誠低調(diào)現(xiàn)身廣州土拍現(xiàn)場，競拍一塊熱門土地。這是自2012年，李嘉誠拍下武漢一塊土地后，時隔十年，第一次參與土地競拍，極具象征意義。

雖然在競拍過程中，李嘉誠僅出了一次價，沒有中標，但消息還是迅速在廣州房地產(chǎn)圈傳開了。

李嘉誠以過人的商業(yè)嗅覺橫霸香江兩岸40多年，投資極少有失敗案例。這次，時隔十年又出手買地，很難不令人產(chǎn)生“房價要漲”聯(lián)想。

一位業(yè)內(nèi)人士表示：“李嘉誠突然出現(xiàn)，應(yīng)該是看到了賺大錢的機會?！?/p>

在廣東本地房企恒大、富力、碧桂園，深陷債務(wù)危機之時，李嘉誠為何能調(diào)集資金重回內(nèi)地樓市？

我將其總結(jié)為九個字：找洼地、不追高、多元化。這九個字聽上去很簡單，但真正能做到的人屈指可數(shù)。

1、找洼地

尋找價值洼地是一個大商人必須具備的素質(zhì)之一。在別人還未發(fā)現(xiàn)風口時，提前卡位，占領(lǐng)先機，等到風來了，直接起飛。

比如，馬云在1999年時就創(chuàng)立了阿里巴巴，手下除了18個前同事外，幾乎沒人愿意跟他干的。

1999年，最火的行業(yè)是做外貿(mào)和搞家電。90%的家庭連電腦都沒有，更別說互聯(lián)網(wǎng)了，馬云說跟你說：“我以后會成為中國首富，你趕快來幫我?！辈粫腥讼嘈拧Ｖ挥幸粋€蔡崇信相信他，如今已身價百億美元。

蔡崇信發(fā)現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)這個價值洼地，決定跟著馬云賭一把，結(jié)果成功了。

如果等到阿里要上市了，你才想著跟馬云混，頂多在阿里當個打工仔，想成為核心合伙人？不可能。

李嘉誠找洼地的直覺極準。80年代初，他率先把香港的塑料花工廠遷到內(nèi)地，享受內(nèi)地極低的工資紅利；90年代，他開始投資內(nèi)地樓市，一路買買買，尚處在福利分房思維中的城里人還笑李嘉誠：“香港首富不會做生意，新蓋的樓房要賣1000元/平，傻子才買?！?/p>

等到2001年后，全國樓價集體起飛，商品房價格從1000元漲到了10000元，20000元，30000元，甚至60000元時，買不起房的人又指責李嘉誠為富不仁，靠炒房價，賺黑心錢。他們沒有想到的是，李嘉誠圍繞內(nèi)地樓市，已經(jīng)布局了十幾年。

通過香港發(fā)展的經(jīng)驗，他得出了一個結(jié)論：當一個地區(qū)經(jīng)濟開始騰飛時，必然聚集大量打工人群，他們有很強的住房需求，房價肯定會漲，漲多漲少的問題而已。

李嘉誠把香港經(jīng)驗復制到了內(nèi)地，找到了價值洼地，提前布局，賺未來的錢。

如今，越南工業(yè)化加速，工業(yè)化必然帶來城市化，城市化帶來住房需求，李嘉誠如法炮制，重資投向越南，與當?shù)刈畲蟮牡禺a(chǎn)公司萬盛發(fā)合作，開放胡志明市的高端樓盤。

越南就是下一個小中國，又一個價值洼地。

2、不追高

不追高和找洼地是相輔相成的商業(yè)策略。

再好的商業(yè)項目，也有利潤見頂?shù)臅r候，經(jīng)濟學上稱之為“周期性”。房地產(chǎn)漲價階段，全國各地地產(chǎn)公司遍地開花，瘋狂蓋房的結(jié)果是，14億人的市場蓋出了夠20億人住的房子。

這時，李嘉誠知道該撤了，內(nèi)地開發(fā)商的成本越來越高，利潤越來越薄。撤向哪兒呢？下一個價值洼地：英國。

2013年-2014年，李嘉誠集中拋售內(nèi)地的物業(yè)，套現(xiàn)千億，轉(zhuǎn)手在英國投資了3000億港元。

有人驚呼：“別讓李嘉誠跑了！”跑之前，李嘉誠說得很明白：2008年次貸危機后，英國資產(chǎn)非常便宜，正是入手的好時機。

內(nèi)地的地產(chǎn)商在干什么呢？他們在追高。李嘉誠拋售的千億物業(yè)，全讓他們接盤了。萬達、恒大、富力、碧桂園、融創(chuàng)等，依舊我行我素，繼續(xù)在全國拿地蓋樓。

唯一冷靜下來思考李嘉誠為什么跑的，只有一家萬科，從那時起，王石開始關(guān)注公司的現(xiàn)金流與債務(wù)比，限制債務(wù)規(guī)模。

與此同時，碧桂園的楊國強還在研究“如何用傾銷的手法向老百姓賣房”？

值得注意的是，李嘉誠在內(nèi)地大舉買地之際，很少向銀行貸款，自籌80%的資金，內(nèi)地房企剛好倒過來，買地的資金80%來自銀行貸款。李嘉誠的債務(wù)非常輕，他在用自己的錢炒樓。

截至2021年，長江實業(yè)集團負債僅相當于總資本的7.9%！許家印則高達80%，高下立判。

換做是你，看出了內(nèi)地樓市問題，肯定也會和李嘉誠一樣，撤出自己的資金，轉(zhuǎn)投下一個項目，不跑等著和許家印一起暴雷嗎？

等到恒大、富力、融創(chuàng)、碧桂園要還債時，市場上土地不值錢了，現(xiàn)金值錢，誰能提供現(xiàn)金，誰在談判中占據(jù)優(yōu)勢，李嘉誠又在恰當?shù)臅r候回來了，他賣光了英國資產(chǎn)，現(xiàn)身廣州土拍現(xiàn)場。

3、多元化

馬云第一次見李嘉誠時，問了他一個問題：“為什么很多成功的商人在嘗試多元化經(jīng)營后都破產(chǎn)了，而您在那么多不同領(lǐng)域的投資都成功了？”

李嘉誠實事求是地說：“年輕人，你要記住，你手里要有一個賺錢的產(chǎn)品，就算天塌下來了，這個賺錢的產(chǎn)品也能撐住你的公司?！?/strong>

對于李嘉誠來說，這個永遠在賺錢的產(chǎn)品就是房地產(chǎn)，而他投資的超市、水電、電信、酒吧、新能源汽車、屈臣氏等等，都是多元化的附屬品，他感覺這些附屬品是價值洼地，就投資一下，即使這筆投資失敗了，他手上仍有大量地產(chǎn)可以彌補損失。

這就是李嘉誠多元化經(jīng)營的秘密——賺錢了很好，虧錢了也不怕。

反觀許家印，做房地產(chǎn)時，已經(jīng)負債累累，但當時樓市很好，掩蓋了高負債問題。

他便帶著恒大向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，做礦泉水，做新能源汽車，做旅游城，做養(yǎng)老院，做米面糧油，現(xiàn)在可以說這些產(chǎn)業(yè)沒一個賺錢的，全部在虧。等到主業(yè)房地產(chǎn)暴雷了，那真叫天塌下來了！

如果恒大地產(chǎn)能像李嘉誠一樣，用自有資金玩房地產(chǎn)，買來的土地、物業(yè)全是自己的，沒有還債壓力，何至于走到今天這個地步？

就像我在上一篇文章中所說的那樣，現(xiàn)在能救許家印的，或許只有李嘉誠了。

首先，李嘉誠有意回歸內(nèi)地樓市抄底，其次，李嘉誠手持千億自有資金。關(guān)鍵在于許家印愿不愿意接受李嘉誠的報價？

李嘉誠不是搞慈善的，不想做白衣騎士，此番回歸，他是來抄底的，許家印不出血，李嘉誠不著急。

作者：江左佑安

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