相信，對(duì)于寄送樣品來說，我們大多數(shù)人的處理方式是提供一些免費(fèi)的樣品，然后讓客戶去承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，這對(duì)于我們來說可以鑒別客戶的真?zhèn)?，從客戶角度來說，也是表達(dá)誠意的一種方式。

如果遇到一些即不出樣品費(fèi)也不出運(yùn)費(fèi)的客戶，我們很多時(shí)候會(huì)自動(dòng)的將他們列為一些喜歡沾便宜或者是沒有成交意義的客戶，比如比較有代表性的印巴孟客戶，每每看到這些國家的客戶要樣品，我們都有時(shí)候覺得可能懶得搭理他們或者是和他們談判簡(jiǎn)直就是一種浪費(fèi)時(shí)間的事情。

付費(fèi)寄送樣品的客戶尚且很多時(shí)候還沒有音訊，何況是免費(fèi)貼樣品又貼運(yùn)費(fèi)的客戶呢？因此，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們大多數(shù)人都在強(qiáng)調(diào)，收取樣品費(fèi)或者運(yùn)費(fèi)是用來鑒別客戶是否是一個(gè)真實(shí)買家的最有效的方法。

然而， 其實(shí)買家和賣家的立場(chǎng)和思維上可能還是有一些不同的，對(duì)于不想出樣品費(fèi)的買家他們可能認(rèn)為我是來采購產(chǎn)品的，如果不知道你的產(chǎn)品如何就開始下單購買，這對(duì)于他們來說是很危險(xiǎn)的一件事情，所以一個(gè)賣家如果真的想銷售他們的產(chǎn)品應(yīng)該是免費(fèi)提供樣品供采購人檢測(cè)和嘗試，這樣一是可以證明這個(gè)供貨商是有誠意的，二是可以看樣品是否滿足自己的需求，接著才可能考慮合作的事情。

因此買家認(rèn)為是賣家在推銷東西，為什么要讓自己去買樣品測(cè)試呢？應(yīng)該主動(dòng)提供才對(duì)呀！

那對(duì)于我們供貨商來說，我們也有自己的理由，而且我們的理由也很多，我們收取樣品費(fèi)或者運(yùn)費(fèi)的目的之一是排除一些只是想要免費(fèi)樣品而無誠意合作的客戶，我們需要將我們的樣品送到這正需要的人的手上，讓樣品的價(jià)值最大化等等。

那么我們提供免費(fèi)樣品和免費(fèi)的運(yùn)費(fèi)，對(duì)于我們供應(yīng)商來說意義在哪里呢？如果我們將樣品當(dāng)作一個(gè)宣傳方式，而且公司的資金也允許的話，其實(shí)完全可以這樣操作?。?/p>

想想我們國內(nèi)的一些新品促銷，是不是也有很多新品樣品供消費(fèi)者試用或者品嘗，然后增加人們對(duì)新品的印象分呢？

如果我們將郵寄樣品當(dāng)成一種營銷手段而不是辨別客戶的條件，類似我們投平臺(tái)，做推廣一樣的想法的話，其實(shí)大可以嘗試一下，

但是前提我們需要做好心理準(zhǔn)備，并不能指望每一個(gè)樣品都能獲得一個(gè)客戶，就如同我們投平臺(tái)就希望成單，做推廣就一定會(huì)有一定數(shù)量的詢盤一樣，它也是需要一定的概率和幾率后才能成交的。

而且郵寄樣品的話可能更有針對(duì)性一些，我們也可以在將客戶做好背景調(diào)查的基礎(chǔ)上決定是否要免費(fèi)郵寄給這個(gè)客戶，就如同我們需要在平臺(tái)上去鑒別這個(gè)客戶的真?zhèn)我粯?，都可以提前做一些排查?/p>

因?yàn)榭赡苡械拇蠊救思冶旧砭筒蝗惫?yīng)商，而我們想要擠進(jìn)去。就是需要供應(yīng)商去主動(dòng)提供免費(fèi)樣品才有機(jī)會(huì)去進(jìn)一步地溝通。

只有彼此實(shí)力相當(dāng)?shù)臅r(shí)候才會(huì)討價(jià)還價(jià)，就如同如果一個(gè)連我們公司最小訂購量都達(dá)不到的客戶要樣品的時(shí)候，我們可能還懶得搭理他們，即使付費(fèi)也不愿意郵寄呢？！

所以，要不要寄送樣品，是免費(fèi)郵寄，還是需要客戶支付費(fèi)用，或者是彼此承擔(dān)一部分，一個(gè)是要看客戶的情況，另一個(gè)是要看我們郵寄的目的是以營銷為主，還是以鑒別為主。

無論是投平臺(tái)，做推廣，做社媒，發(fā)開發(fā)信，打電話促銷還是郵寄樣品，其實(shí)從本質(zhì)上講都是廣撒網(wǎng)，重捕魚，我們不可能指望每一個(gè)付出都有對(duì)應(yīng)的回報(bào)， 但是不付出，回報(bào)是一定不會(huì)有的。

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