在這個“厚黑學”、“情商論”、“腹黑術(shù)”等一些雞湯橫飛的職場社會里，堅持做一個內(nèi)心純良、待人真誠的“老實人”真的很難得。

做了那么多年銷售，我發(fā)現(xiàn)一個驚人的規(guī)律：信貸公司很多銷冠看起來都是“略顯內(nèi)向，不善言辭”的老實人。而那些能說會道，油嘴滑舌的“非老實人”反而業(yè)績很一般。

這也是有理由的，你表現(xiàn)得太過聰明，任何人都會對你產(chǎn)生天然的防備心里，畢竟我們每個人都不想被別人占便宜，都只想占人家便宜。

所以客戶無形中從你那獲取的潛在信任要遠比你的自我描述來得重要！這個客戶包括貸款客戶，也包括跟你合作的中介。

題主既然問這個社會老實到底還有沒有用，其實這個主要還是兩面性看待的。你說你給人的印象就是老奸巨猾，處處耍小聰明的，那誰愿意跟你交朋友，你有點小心機因此嘗到了點蠅頭小利，但也有可能由此損失了大頭。

做生意、做銷售都是如此，天花亂墜、巧舌如簧雖然給你的口才、產(chǎn)品暫時提升了不少印象分，但供應(yīng)商、合作伙伴會一直對你有個“太過機靈、心懷鬼胎”的潛在認知。不要吃驚！跟人精做生意，大家都是有所忌憚和保留的。但是對于老實人，很容易激起別人的親近感和控制感。為了規(guī)避風險，他們寧愿放棄你所描述的暴利，轉(zhuǎn)而和這些“老實人”建立長期合作關(guān)系。

但你要說你在社會中太老實了……職場晉升，你永遠斗不過那些溜須拍馬之徒?？赡軟]有人會算計、針對你，但同樣，你也沒什么存在感。臟活累活默認都是你，利益分配永遠沒有你的份。做生意更不用說了，你得虧出翔。

所以“老實人”其實是個彈性詞，沒有所謂的好與壞。真正的聰明人都是大智若愚，人家眼中的你只是你想給他看的那一面。在可放棄點上，顯得謙讓大度；而在不可觸犯的利益上，寸土必爭。

談合作、交朋友時，老實人天生能獲得別人的親近感；談條件、處對象，適當制造假象對手，抬高自己；傷及自己利益時，記住會哭的孩子才能奶吃。

講一個貸款的例子蠻有意思，你們千萬不要模仿。

我一同事一次和客戶鬧翻了，客戶說堅決不在你這做了。

結(jié)果我那同事還是偷偷把資料錄進去，結(jié)果還批出來了！先斬后奏，打電話給客戶說現(xiàn)成的額度就在這了，你退一步我退一步，憑借三寸不爛之舌，竟然談成了！

過程角度講，偷偷給客戶申請是不合規(guī)的，但從結(jié)果論來講，他的大膽激進讓他白多了幾十萬業(yè)績，畢竟從他自己角度講，業(yè)績才是真金白銀。

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