原創(chuàng)：陳思煒
編輯：小知（公眾號“知己職彼”編輯）
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1. 金融業(yè)就業(yè)環(huán)境

本文寫給對大環(huán)境有基本認(rèn)知的讀者，有些概念和邏輯我就不按“科普”邏輯去做解釋了，懂的自然懂，不懂的請私信再問，或者從文末找我推薦的入口去“補(bǔ)補(bǔ)課”。

還記得2022屆校招前后那段時(shí)間（2021年~2022年二季度），從定位到規(guī)劃，再到過程中每一步的出謀劃策，我指導(dǎo)過幾位沒有任何相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的往屆生成功轉(zhuǎn)型（平均已經(jīng)工作了3~4年，做的基本都是中后臺的工作），接連進(jìn)入了腰部及尾部券商研究所做行研。（這樣的案例在許多人眼里是“不可能的事兒”，但其實(shí)在當(dāng)下依然有可規(guī)劃空間，只是比起之前確實(shí)更難。）

但變化來得太快也太突然，轉(zhuǎn)眼到了23屆校招，情況就急轉(zhuǎn)直下，各主流高端金融崗位的hc平均來說縮水了近30%~40%，這導(dǎo)致崗位的門檻變向地提高了不少，也因此我陸續(xù)從各途徑聽聞了一些杯具案例：

例一：國內(nèi)TOP5本碩背景+6段投行實(shí)習(xí)（垂直度方面，6段清一色是做股），最后秋招走完顆粒無收，秋招末開始投腰部投行連面試都基本沒拿到幾個(gè)，一方面是時(shí)間點(diǎn)晚了，一方面是經(jīng)歷集中在頭部，因而能力和忠誠度不太受腰部信任，當(dāng)然還有其他更細(xì)節(jié)的諸多原因，過于專業(yè)的我這里就不展開了。隨后春招起覆蓋尾部一起海投，但面試機(jī)會依然寥寥，更別說最終結(jié)果了，最后家里人想盡辦法找了關(guān)系給安排到某保險(xiǎn)公司去做后臺；

例二：國內(nèi)TOP2本+QSTOP5碩+7段實(shí)習(xí)（其中大部分是一級，3段是一級買），最后過五關(guān)斬六將，艱難拿到了一個(gè)頭部PE的offer，但在23年一季度末突然被通知offer作廢，他的同學(xué)有的投了MBB咨詢的被告知延期至24年入職（前幾天某家又繼續(xù)發(fā)延遲公告，原23屆信新人要從24年繼續(xù)延到25年），所以他自認(rèn)為比他那些同學(xué)還慘。再然后，由于押寶都押在了一級，在一級普遍越來越冷的趨勢下，他不得不選擇gap，再多花幾十萬去讀個(gè)二碩拿回應(yīng)屆生身份，并且打算“割肉”放棄一級（因?yàn)槁犝f國資背景的PE錢少務(wù)虛活兒還多+飯碗本質(zhì)上也非純鐵+福利又不如體制）；

例三：兩財(cái)一貿(mào)本+C9碩，有5段實(shí)習(xí)，咨詢1段，銀行1段，券商行研3段（其中2段小黑工，但時(shí)長加起來有10個(gè)月，1段暑期實(shí)習(xí)），最后暑期留用差點(diǎn)泡湯，延遲到11月底才拿到轉(zhuǎn)正，過程中“騎驢找馬”（驢還沒坐上就開始找馬）但顆粒無收...在感嘆運(yùn)氣還算不錯沒多久后，眾所周知的一些政策+市場雙向壓力下，入職前就聽今后說待遇要大幅降低，雖然作為新人來說降薪空間有限，但與此同時(shí)的工作壓力和強(qiáng)度相比往年新人驟增，展望未來原本預(yù)期80~100w的薪資可能縮水至40~50，瞬間感到什么都不香了；

以上案例促使更多人開始討論——這金融業(yè)還值不值得干了？

2. 哪些金融細(xì)分更慘“更不能干”？

前陣子我在私人號發(fā)過一個(gè)視頻（那些視頻都是我在上下班途中碎碎念隨便拍的，沒字幕也沒任何加工，不建議follow，有核心觀點(diǎn)我之后文字形式發(fā)在這兒），講的是相對哪個(gè)細(xì)分最慘、怎么排序，我的觀點(diǎn)是（最慘的列最左邊）：

一級買（不含非頭部） ＜ 一級賣（不含F(xiàn)A） ＜ 二級賣 ＜ 二級買（不含私募）

P.S. 以上三個(gè)括號里的，是即便在前些年的就業(yè)環(huán)境下都平均門檻較低、職業(yè)發(fā)展平均較差的細(xì)分方向。當(dāng)然了，在這年頭更是方差更大，只不過二級依然普遍比一級強(qiáng)一些罷了。

基本邏輯就是：

1. 二級買（不含私募）本身策略就穩(wěn)健，業(yè)務(wù)波動相對小，從業(yè)人員底薪高、獎金占比相對低，監(jiān)管側(cè)的一些動作對從業(yè)者影響相對?。婚T檻高，圈子小，從業(yè)者基數(shù)小，相對低調(diào)（不像一些賣方動不動就曬個(gè)工資單、工作證明、一級買方一有動作就必須拋頭露面發(fā)發(fā)公告、搞點(diǎn)新聞，低調(diào)不了），老百姓了解的少，“被共同富?！钡暮袈曇残?；

2. 二級賣本身手里不拿錢，不搞投資，但從業(yè)人員底薪低，獎金比重大，受公募降費(fèi)影響?yīng)劷鸾捣?，總體薪資下降就多，但哪怕大環(huán)境再差，一方面二級市場只要有交易就存波動，有波動就有研究價(jià)值，買或賣，推薦買或推薦別買都有市場需求，論“茍”能力依然強(qiáng)；一方面賣方有靠新財(cái)富、“炒股”等多種形式的“復(fù)合收入”來源，甚至有時(shí)候跟實(shí)業(yè)老板走得近一些，還有機(jī)會靠“給人站臺”在一些新項(xiàng)目里拿點(diǎn)好處，錢也好、干股也好、其他也罷，不少都可以說是“灰”的，但大概率不算“黑”（風(fēng)險(xiǎn)相對可控）的收入；

3. 一級受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響明顯大于二級，一級的業(yè)務(wù)是“項(xiàng)目制導(dǎo)向”，是0和1的游戲，有的做叫“1”，賣方幫賣出去的股票越多，獎金水漲船高，好的時(shí)候新人第一年就能年入百萬，但沒得做就是“0”，最慘的時(shí)候，2011年某信建投有位“投行民工”也曬了下工資單，一個(gè)月4600多塊錢，那可真是工地民工看了都流淚的低薪...而如今，環(huán)境比當(dāng)年09~13那波更惡劣得多，不論是做股還是做債，哪怕是做ABS和其他資管方向的，都無一幸免，今年兩個(gè)季度走完，有家腰部位置的券商固收據(jù)說一個(gè)債都沒發(fā)出來，可想而知他們的“金融民工”收入會有多低；

4. 相比一級賣，一級買的邏輯同樣是0和1，但原本杠桿更高，不確定性本身也更大；一級投資退出機(jī)制有限，基本要么IPO要么M&A，IPO就不多說了，M&A也要看多少人家手里還有足夠資本去收，有的買方原地解散，有的整組整組得裁員，原本最牛氣的美元基金也在今年二季度遭遇雪上加霜的燈塔國那邊的限制，即便是偏體制內(nèi)的國資平臺，“門檻”奇高（一眾人都將其視作“救生圈”尋求上岸）且工作強(qiáng)度大+薪資遠(yuǎn)不如市場化程度高的機(jī)構(gòu)，“圍城”里的怨聲載道不敢下車，“圍城”外的絞盡腦汁各種托關(guān)系往里走...一級買有多慘，其實(shí)是最眾所周知的，自然也是最不必多說的，全國那些主做金融獵頭都有不少直接轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)去了；

具體來說：

原本一級門檻就該高于二級，所以我常說，如果沒有足夠的資源，也不是六邊形戰(zhàn)士且目標(biāo)極高、對金錢極度渴望的，真的別輕易定位在一級上作為自己的職業(yè)第一站（其他很多職業(yè)做好了，職業(yè)第二第三站倒是有機(jī)會以自身積累、不靠拼爹在一級找到一些位置）。而在當(dāng)下，一級門檻無疑是持續(xù)在被抬高，賣方和買方的頭部化效應(yīng)在加劇，但頭部的數(shù)量卻還在下降（之前的頭部有不少已經(jīng)開始滑落），自然也就更不推薦原本就競爭力沒那么足的大學(xué)生去考慮了。

同樣的，二級買方里的大買門檻也在加速變高，目前我所了解到的求職者里，半數(shù)以上家里都有直接的內(nèi)部關(guān)系，但中間人全力幫忙在疏通過程中也得“論資排輩”、“先來后到”，托關(guān)系的人里邊80%最終是空手而歸的。倒不是說剩下的機(jī)會都給了沒關(guān)系的，而是想朝大買方那種金融國央企高待遇方向上岸的人數(shù)激增，分母太大了！

而二級賣這邊，前幾年市場好的時(shí)候，整個(gè)細(xì)分?jǐn)U招了差不多2000多個(gè)研究員，目前算是沒入傭金排名的一些非主流券商，總共有差不多6000多人，據(jù)目前了解的各方版本綜合判斷，未來2~3年內(nèi)可能出清人員占30%，也就是差不多要干掉2000人左右，結(jié)構(gòu)上其中一部分坑位里的人是知難而退、另擇“高就”，一部分是被軟磨硬泡變向優(yōu)化，每年校招還是會有hc給到應(yīng)屆生，只是相比22屆可能下降到20~30%。

3. 所以金融就不能干了？

看完上邊這些后（也是很多人看完我那個(gè)視頻后），很多人立馬就坐不住了，接連私信刷爆我的賬號...“那是不是金融就沒得干了？”

我隨后錄了一個(gè)中視頻分享了我的觀點(diǎn)，這里寫一寫供大家參考：

1. 預(yù)期本身就沒那么高的，對金錢和世俗的那些沒那么渴望的，勸退入行，轉(zhuǎn)去任何版本的“宇宙盡頭”都合理。大環(huán)境下行，守一守（secure）下限乃人之常情，既然你不是那么“不正常”（不夠aggressive），賠率低了這么多，勝率也降得不少，實(shí)沒必要參與；

2. 非技術(shù)背景的在校生，目標(biāo)高、預(yù)期高，對上限依然極度憧憬的，衡量個(gè)人背景的競爭力尚算出眾的，在下調(diào)求職目標(biāo)下限+實(shí)習(xí)/求職整體組合合理配套的前提下，依然建議考慮。因?yàn)榻鹑跇I(yè)尤其大資管方向，整體下行受了很多政策端的影響，總體來說不存在朝夕陽概念，基本是周期性的體現(xiàn)。

建議大家要對“周期”有更多的認(rèn)知和敬畏，不能看著當(dāng)下從業(yè)者年薪百萬，就加入，看著當(dāng)下從業(yè)者降薪就撤退，否則這跟炒股“追漲殺跌”什么區(qū)別？“打不過就加入”的邏輯在聰明人遍地的金融圈根本行不通，憑什么機(jī)會總留給你呢？想要跳得高，原本必須蹲得深（各位在學(xué)校里那樣紙上談兵可不算蹲），大紅利期讓太多人形成了“入行直接起飛”的思維慣性（定式），而這本來就是特殊時(shí)代賦予的，也是今后多年內(nèi)不復(fù)存在的。

我們預(yù)判職業(yè)發(fā)展前景，不能只看當(dāng)下，“長期主義”在2018年后被越來越多人提起，一部分原因就是大紅利期過了，要有更強(qiáng)的“熬”的能力，要能在更長時(shí)間區(qū)間內(nèi)收獲不到顯性大回報(bào)的時(shí)候耐住性子，多關(guān)注自己在該賽道上的相對位置和相對成長。

3.?技術(shù)背景的在校生，若沒有足夠的“狼性”，沒那么渴望“財(cái)富”，或原本就沒有對金融足夠的熱情，又或者風(fēng)險(xiǎn)偏好相對不那么高的，沒必要一棵樹上吊死，要熬是熬不住的，“長期主義”的前提是，對做某些事情本身就充滿興趣，即便沒有足夠的短期回報(bào)也樂此不疲。（事實(shí)上金融圈這樣的人本身也是少數(shù)，大多都停留在“華爾街之狼”里主人公model那樣在裝模作樣）

一方面，可以考慮再提升下教育背景，接下來走“宇宙盡頭”多一些競爭力，當(dāng)然要朝編制上，專業(yè)選擇上還要再基于報(bào)考崗位的要求做些斟酌和調(diào)整為宜

一方面，可以朝技術(shù)方向再做深耕，科技行業(yè)體制外依然有足夠的機(jī)會，該轉(zhuǎn)型或微調(diào)方向的適當(dāng)也要做，哪些方向接下來幾年會有前景就不需要我多說了，看看市場上的那些概念就好。（本身適合做技術(shù)的才可以這么看，否則的話，前景好幾乎在短期更大概率代表“大藍(lán)海+低市場用人需求”，找工作都難，更別說職業(yè)發(fā)展好壞了）

一方面，特定理工科方向，讀到頂級碩或博的，過程中好好規(guī)劃（學(xué)術(shù)方面有功底，同時(shí)還要想辦法從學(xué)業(yè)中協(xié)調(diào)出足夠時(shí)間去干實(shí)習(xí)，這需要整體規(guī)劃，否則可行性會有問題，細(xì)節(jié)這里我展開不了），長期依然是金融業(yè)極其搶手的復(fù)合型人才；

再一方面，數(shù)學(xué)方面（計(jì)算機(jī)也可以）技術(shù)人才也可以考慮讀個(gè)博，朝量化投資、金融衍生品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)定價(jià)等金融+技術(shù)或者金融+科技方向上做定位。再次強(qiáng)調(diào)，一是要得是“人才”，這比的是天賦，而非一廂情愿，二是大概率要讀博，小部分情況下頂級數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)或強(qiáng)相關(guān)專業(yè)的本碩也行（取決于天賦）。這條路只屬于整個(gè)金融業(yè)約0.01%的人，萬里挑一其實(shí)已經(jīng)算多了。

4. 畢業(yè)干金融≠要干一輩子金融

如果以上123都不適合你，比如你是那種對1 里的躺平?jīng)]啥興趣，和2又有些差距，又不算3這類技術(shù)背景的，但還有相對較高的追求的，同時(shí)也沒什么其他職業(yè)目標(biāo)，對金融又有些興趣的，建議你還是可以考慮考慮干金融，當(dāng)然了，最好還是朝大資管方向走，不要回頭再去傳統(tǒng)金融細(xì)分去卷。

原因就是，畢業(yè)干金融≠一輩子干金融。甚至，干個(gè)幾年就有機(jī)會更好的機(jī)會去切換賽道，去轉(zhuǎn)型，重新起飛。

只要你別選那些方差太大的細(xì)分方向（FA/二級私募小買/一級小買），沒有太高的“一轉(zhuǎn)眼公司就沒了”的風(fēng)險(xiǎn)，能好好積累一些對宏觀經(jīng)濟(jì)的理解，對各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洞見，對各商業(yè)模式的認(rèn)知，對組織經(jīng)營和管理的認(rèn)知，同時(shí)提升各類軟實(shí)力、抗打擊能力，今后去切很多細(xì)分方向都會有足夠的想象空間。

這有點(diǎn)像是，我10多年前之前干投行、PE后切教育，被業(yè)內(nèi)人人稱之為“降維打擊”般的泥石流，又像是創(chuàng)業(yè)圈里前些年就開始流行的，在一線城市、名星項(xiàng)目里先學(xué)模式和打法，再復(fù)制到二三四線城市去“降維”。

其背后的邏輯就是，即便你沒能在一二級市場里闖出名堂來，但只要用心經(jīng)營自己的圈子，該有的一些在非金融圈能派上用處的人脈一定會有，該鍛煉的思維能力、整體認(rèn)知和軟實(shí)力，以及圈內(nèi)標(biāo)配的“民工特質(zhì)”（吃苦耐勞、高執(zhí)行力、足夠拼搏）都會賦予你在新賽道上的更高頻正反饋！

當(dāng)你在無數(shù)個(gè)日日夜夜里，與高段位游戲?qū)κ滞瑘龈偧己?，你的成長往往是純粹收入和財(cái)富可以無法充分體現(xiàn)的。

這一點(diǎn)上，我不想和任何人爭辯，因?yàn)槲恼驴臻g有限，我在之前多年里，在溝通空間足夠的每一次與學(xué)生和家長的對話后，得無一例外得到了認(rèn)同。

這不是對與錯的爭論，而是在足夠的空間下，我將基于更多種假設(shè)和前提條件的“情景分析”給對方說得足夠細(xì)致、足夠充分的情況下，給出的是底層邏輯，是做選擇的依據(jù)，是做規(guī)劃的方法論，而不是標(biāo)準(zhǔn)答案！

這個(gè)世界上，任何高價(jià)值的事情，一定沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，而只有，最適合自己的“最優(yōu)解”；

還是我的那句話——適合自己的，就是最好的！