去年，Kanye West因?yàn)樽约哼^激的言論失去了很多合作伙伴。在整個(gè)2022年，這位音樂和時(shí)尚巨星致力于一場(chǎng)自我破壞的運(yùn)動(dòng)，他遠(yuǎn)離Black Lives Matter運(yùn)動(dòng)，詆毀猶太社區(qū)，并在公共平臺(tái)上公開和納粹主義調(diào)情。他身邊大多數(shù)的合作伙伴都和他劃清了界限，斷絕了關(guān)系。

當(dāng)然在這一切鬧劇中，最讓人惋惜的就是他和adidas長(zhǎng)達(dá)十年的合作項(xiàng)目 Yeezy。Yeezy有著廣大的受眾和豐厚的利潤(rùn)，曾經(jīng)是adidas最主要的休閑產(chǎn)品。這個(gè)系列的成功是不可否認(rèn)的，但是Kanye反復(fù)無常的行為也是無法逃避的。這就造成了一個(gè)兩難的境地，adidas必須找到一種方法從放棄Kanye的困境中恢復(fù)過來，同時(shí)又不會(huì)讓人們覺得受到了欺騙，或者感到不安。

adidas已經(jīng)注意到Y(jié)eezy剩余庫存的問題，如果不能將其售出，將面臨巨額的損失。同時(shí)人們開始質(zhì)疑adidas的做法，不管是重新銷售，還是燒掉全部庫存，留給這家德國(guó)運(yùn)動(dòng)巨頭的時(shí)間和選擇不多了。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，adidas要面對(duì)的不僅僅是庫存的損失，還有Nike搶占市場(chǎng)的契機(jī)。在Yeezy系列分道揚(yáng)鑣之后，Nike已經(jīng)從斗爭(zhēng)中獲益。一份分析報(bào)告指出，Nike在今年2月份輕松主導(dǎo)了高熱度球鞋的走向。如果adidas沒有辦法自己來填補(bǔ)Yeezy系列缺失的市場(chǎng)空缺，那么Nike等其他品牌將會(huì)很輕松的槍戰(zhàn)這塊市場(chǎng)。

在剛剛決定與Kanye West解除合同的時(shí)候，adidas似乎做好了之后的打算。去年11月份的時(shí)候，adidas表示可以通過重新命名這些球鞋，并以折扣價(jià)格出售來彌補(bǔ)大部分的損失。

從這一困境中，我們可以一窺該系列突然停產(chǎn)時(shí)會(huì)發(fā)生什么。專家表示，adidas還需要數(shù)月的時(shí)間才能做出決定，這將尤其具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)樵摴久繒r(shí)每刻都面臨著道德和財(cái)務(wù)上的束縛。

新任的CEO Bj?rn Gulden表示，該公司可能不會(huì)發(fā)售任何現(xiàn)有產(chǎn)品，分析師對(duì)這些產(chǎn)品的估值在3億到5億美元。該公司表示，如果不能重新利用這些產(chǎn)品，今年可能會(huì)損失多達(dá)13億美元的收入和5.5億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

adidas仍然有機(jī)會(huì)推進(jìn)之前計(jì)劃的以折扣銷售商品的計(jì)劃，但是沒有Yeezy系列的標(biāo)簽，裝這些球鞋轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖┦琘eezy”。但是這也是一項(xiàng)非常冒險(xiǎn)的提議，從公關(guān)的角度來看，這可能適得其反。看起來adidas仍然從公然發(fā)表反猶太言論的人合作中獲利。

另一種選擇是通過折扣店清算，或者直接按磅出售給中間商，中間商可以將其分銷給發(fā)展中國(guó)家的零售商。

當(dāng)然，清算是零售業(yè)務(wù)的正常組成部分。如果無法正常銷售，adidas肯定會(huì)面臨一定的損失?？纯船F(xiàn)在Yeezy的需求度和轉(zhuǎn)手市場(chǎng)上漲價(jià)的趨勢(shì)，adidas確定不賺這筆錢嗎？

時(shí)尚圈對(duì)于處理球鞋或者過季商品有另一種做法，就是銷毀。盡管這種做法存在著道德和環(huán)境的問題，但銷毀在行業(yè)中仍然很普遍。根據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》2017年的報(bào)道，Nike決定將不在紐約SoHo銷售的鞋子全部切碎。2018年，Burberry在宣布銷毀3700萬美元商品后，宣布不再焚燒未發(fā)售商品。

銷毀會(huì)成為adidas最糟糕的結(jié)果，這樣做毫無意義，而且會(huì)陷入公關(guān)陷阱。

研究時(shí)裝公司如何處理為出售產(chǎn)品的托萊大學(xué)助理教授Elizabeth Napier表示，adidas的最佳選擇是將鞋子捐贈(zèng)救災(zāi)，例如土耳其和敘利亞地震后，德國(guó)公司可以將球鞋捐助給這些地區(qū)以支持救災(zāi)工作。

雖然捐贈(zèng)有助于提高adidas的國(guó)際影響力，但是對(duì)于市場(chǎng)份額被蠶食，損失慘重的現(xiàn)狀來說，并不是最好的解決方案。Kanye West在幾個(gè)月中不斷的嘗試重新找回自己地位，除了adidas還有機(jī)會(huì)之外，其他裂痕似乎無法修復(fù)。

經(jīng)歷了去年的一系列紛爭(zhēng)之后，adidas為什么松口了？其中最重要的原因就是市場(chǎng)對(duì)于Yeezy系列球鞋的需求突然增加了。美國(guó)高端鞋類經(jīng)銷商Impossible Kicks的CEO John Mocadlo表示：“自去年10月以來，對(duì)Yeezy的需求激增了30%，我們每個(gè)月總共賣出大約3萬雙球鞋，其中大概6000到7000雙的Yeezy。”

Mocadle表示，黑白配色的Yeezy 350是轉(zhuǎn)售中最搶手的款式，其售價(jià)比零售高出20%至40%?，F(xiàn)在，很多購買Yeezy的顧客將它們看作收藏品，希望看到球鞋的價(jià)格不斷的增長(zhǎng)。而另一部分，鐘愛這雙球鞋舒適度的顧客并不想看到這樣的狀況，他們更多的是希望為自己的鞋柜中再添加一雙搭配適合，走路舒適的鞋子。

截至目前為止，Impossible Kicks擁有價(jià)值200萬美元的Yeezy庫存，約1萬雙。雖然Yeezy的庫存正在枯竭，但是它的價(jià)值正在不斷增加。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，Yeezy將成為轉(zhuǎn)售市場(chǎng)上備受關(guān)注的球鞋。

轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)的需求和人們對(duì)球鞋的喜歡，只能作為adidas處理這些庫存的一個(gè)考量，作為一家公司，出爾反爾，并不是最好的做法。在Yeezy系列的支持者中，也分為連個(gè)不同的陣營(yíng)，一邊是無條件支持，期盼Yeezy系列能升值；一邊是充滿了憤怒，認(rèn)為Kanye在傳播仇恨。

和Kanye West鬧翻之后，我們可以看出adidas進(jìn)入了一個(gè)兩難的境地。不管他們?cè)趺醋?，在Yeezy球鞋的處理上，都沒有贏家。