外國人不會嗑瓜子？洽洽瓜子僅用3招就搞定了50個海外市場，全年銷售59億，僅海外市場就狂賺4.7億！洽洽的打法異常生猛，讓人?欲罷不能！

在海外，它在外包裝上印上了嗑瓜子教程，經(jīng)常組織嗑瓜子大賽，同時還給孔子學(xué)院提供瓜子和課件作為教學(xué)道具。國內(nèi)的神操作就更厲害了！它只靠著小小一粒葵花籽就建起來了百億帝國，還順帶頂起了中國市場的半邊天！

我們分析了洽洽這么多年的商業(yè)打法，總結(jié)出了幾招洽洽身上價值百萬的隱藏生意經(jīng)。創(chuàng)業(yè)者們快來抄作業(yè)！

記得點贊收藏，多看幾遍，學(xué)會了各個行業(yè)都可以用得著！

首先是打造了差異化的爆品。

瓜子市場有三個不得不說的痛點：崩牙，臟手，上火，而這其實都是鐵鍋煸炒導(dǎo)致的。在多次試驗后，洽洽改用了先煮后炒的新工藝。不僅不臟手，還比普通炒貨更易保存。差異化產(chǎn)品一推出，很快就得到了市場的青睞。

接著，它不抓緊時間去找人種地，反而去找了一大批農(nóng)戶。

它問：以后要不要改種葵花？只要你和我洽洽簽合同，按我教你的方法種植，我不僅可以保證你的產(chǎn)量比以前大，還不用擔(dān)心銷路問題。每年你產(chǎn)多少瓜子，我就收多少，你也不用風(fēng)里雨里地拉到市場去叫賣，好好種地就行了。

農(nóng)戶們一聽，這不比以前輕松多了嗎？于是整個村子都和洽洽簽了合同。

有一次，內(nèi)蒙發(fā)生了嚴(yán)重的自然災(zāi)害，洽洽的農(nóng)戶們沒有按期交工，但洽洽還是把錢給到了所有農(nóng)戶的手里。這一下不得了！洽洽不僅解決了生產(chǎn)問題，還讓農(nóng)戶們更加死心塌地。目前，洽洽已經(jīng)在全球擁有了百萬畝的葵花種植基地。

與此同時，洽洽還在全球的種植基地附近設(shè)了10個大型工廠，從種植、收果，到加工、包裝，全程監(jiān)控，保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

整合完上游后，下一步就是怎么快速地把洽洽推向全國了。這一步更絕！

一開始，洽洽想和大型商超沃爾瑪合作，但因為沒有一點名氣，直接被沃爾瑪拒之門外。既然大商場進不去，那就把周圍所有的小商販，比如小賣部，夫妻雜貨鋪等都變成自己的人。

可別小瞧這一步，畢竟螞蟻多了也是會絆倒大象的。

為了讓經(jīng)銷商心甘情愿地賣洽洽，它在每箱洽洽瓜子中放入1元-50元不等的返利紅包，給經(jīng)銷商們來了一招開箱有禮。

經(jīng)銷商們一看進貨就有錢拿，而且產(chǎn)品也不錯，紛紛向洽洽拿貨。這種方式也就是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大佬的慣用玩法：補貼大戰(zhàn)。

靠著這些街頭巷尾的鋪子，洽洽每年至少賣出5億包。手里有了大量流量和渠道的洽洽，又準(zhǔn)備繼續(xù)去啃下大型商超這塊難啃的骨頭。

雞賊的它先圍著沃爾瑪周圍設(shè)點，搞起了免費試吃。顧客一吃覺得很好吃，都會下意識地以為沃爾瑪有賣。問的人多了，它就和沃爾瑪談判，砍價錢談合作。

靠著這招渠道打法，洽洽迅速占領(lǐng)了下游的大小渠道，線下的鋪貨率達到了驚人的90%！至此，流量、品牌和模式，它都做到了，一年狂攬59億也就不足為奇了。

與其說洽洽做了這一切，不如說它的出現(xiàn)是瓜子界的一次工業(yè)革命。它將傳統(tǒng)的生意和新型的互聯(lián)式思維結(jié)合，創(chuàng)造出了自己的新風(fēng)口。

它整合了上游的供應(yīng)鏈，又在下游搭建了分銷網(wǎng)絡(luò)，而自己在中間只是起了連接的作用，企業(yè)的盤子就會越開越大，還把上下游全部的資源和流量都沉淀到了自己的企業(yè)平臺里。

這種思維模式并不是洽洽的專利，現(xiàn)在但凡活得好的公司，都在講究“連接”。阿里巴巴連接了全國的店鋪為自己所用，所以成為了一大電商平臺；美團不開一家飯店，卻讓千萬家飯店都給它交錢。包括風(fēng)頭正旺的洪九果也是靠著這個打法，三年營收從20億突破100億。

所以你有沒有想過一個問題，為什么別人就可以輕輕松松賺到錢，而你天天累死累活企業(yè)還是在原地踏步，只能抱怨一句傳統(tǒng)行業(yè)不行了。其實根本就不是傳統(tǒng)行業(yè)不行，而是傳統(tǒng)的商業(yè)思維跟不上這個時代了。

馬云曾說：未來一定不是互聯(lián)網(wǎng)的時代，是傳統(tǒng)行業(yè)的時代！傳統(tǒng)實體一旦和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，必然非常先進！

因此，企業(yè)領(lǐng)頭羊的認(rèn)知寬度決定公司的發(fā)展高度。創(chuàng)業(yè)者需要做的不是盯著業(yè)績，而是要站在認(rèn)知的高度，為企業(yè)找到一條轉(zhuǎn)型的路子，跟上時代的步子。這樣賺錢不就容易多了嗎？