增長最重要的三個(gè)詞我認(rèn)為是：用戶規(guī)模，用戶價(jià)值，成本。解釋如下：（具體可參考：增長的整體結(jié)構(gòu)框架，都有什么）

增長最終都是為產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值在增長，所以看商業(yè)價(jià)值由哪些因素決定即可知道增長的重點(diǎn)都在哪了。

商業(yè)價(jià)值 = （用戶規(guī)模*平均單體用戶價(jià)值）- 總成本

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的商業(yè)模式，而不同的商業(yè)模式對于這三個(gè)指標(biāo)的口徑會(huì)不同，比如一個(gè)電商產(chǎn)品，用戶規(guī)模有可能是站內(nèi)付費(fèi)用戶數(shù)，單體用戶價(jià)值可能是平均每個(gè)付費(fèi)用戶在站內(nèi)的付費(fèi)金額，成本可能是人力成本，流量投放物料成本，交付供給成本等；

而裂變本身也屬于增長的一種手段而已，一個(gè)產(chǎn)品能開始裂變，本身產(chǎn)品的長期價(jià)值需要成立。價(jià)值是根本，裂變只是產(chǎn)品放大價(jià)值的一種手段。

通過這三個(gè)指標(biāo)能夠給我們一個(gè)非常清晰的定義。在這條渠道要投入多少錢，多少人，多少資源，以及這條渠道的天花板。

獲客成本：常用CAC表示，指獲取一個(gè)新增用戶，需要花多少錢。

新增用戶量：注意衡量這個(gè)用戶量的口徑。到底新增的是注冊的用戶，激活的用戶，還是購買的用戶，付費(fèi)的用戶等。當(dāng)然口徑定義好之后，也意味著獲客成本也會(huì)有相應(yīng)的改變。

用戶質(zhì)量：一般通過用戶的使用行為來衡量。用戶來了之后，有沒有在產(chǎn)品里面激活&有沒有一些關(guān)鍵的行為&有沒有付費(fèi)相關(guān)行為等。

所以通過這三個(gè)指標(biāo)，基本上就可以看出來一個(gè)渠道的好壞。

所以通過這三個(gè)指標(biāo)來衡量裂變這條增長渠道：首先獲客成本是低于渠道投放的，用戶質(zhì)量也高于渠道投放（因?yàn)榱炎儽举|(zhì)是通過口碑傳播，它本身具有分享者這個(gè)老用戶的“背書”在），但用戶規(guī)?？隙ㄟh(yuǎn)不如渠道投放；

因?yàn)橛脩粢?guī)模有限，所以裂變一般不太會(huì)是核心貢獻(xiàn)量的渠道，那裂變的價(jià)值是什么呢？

如果我們把一個(gè)產(chǎn)品的所有獲客渠道看作一個(gè)整體，那么：

• 裂變可以降低整個(gè)用戶的獲客成本。

• 裂變可以提升整體用戶的獲客質(zhì)量。

怎么理解呢：要降低產(chǎn)品的獲客成本，不一定要暫停獲客成本高的投放渠道。而是可以嘗試再找一條獲客成本低但用戶質(zhì)量高的渠道，讓這個(gè)渠道來降低整體的獲客成本。比如裂變渠道，當(dāng)然前提是能找到這么個(gè)渠道：他山之石，可以攻玉