直播電商，已經(jīng)成為電商發(fā)展的新趨勢與新風口。很多新人想要開直播，但沒有直播經(jīng)驗，不懂直播流程，今天給大家準備了一份從0到1抖音直播入門全流程。內容干貨很長，建議先收藏再看。

一、賬號搭建

1、抖音賬號定位

在定位前你要想明白一個問題，就是你準備在抖音實現(xiàn)什么樣的變現(xiàn)方式。 如果說你想展現(xiàn)你個人IP的話，建議真人出鏡，分享一些干貨。如果說你是準備帶貨的話，建議以產(chǎn)品為主，然后視頻的內容全是圍繞產(chǎn)品而展開，這樣更好地實現(xiàn)賣貨。如果你是直播賣貨的話，建議你包裝自己的IP，這樣會更容易讓粉絲購買你的產(chǎn)品。

玩抖音，賬號定位越精準，越垂直，粉絲越精準，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準流量就越多。當下的互聯(lián)網(wǎng)階段，任何平臺，都希望扶持垂直內容方向的達人。

做好賬號定位的重要性有以下2點：

（1）增強粉絲的粘性和消費力

在抖音，同一個領域，同一個類型的賬號，一抓一大把，且產(chǎn)品和價格都差不多。一個好的定位更容易讓你的用戶識別你、認出你，增強粉絲粘性，留住粉絲，讓每一個粉絲都具備商業(yè)價格。

（2）讓用戶標簽更精準，放大付費投放的效果，以及獲取更多算法流量

抖音會根據(jù)用戶標簽去實現(xiàn)精準的推薦，當你的用戶標簽越精準，那不管是你的短視頻還是直播間都會得到更多自然推薦的流量，這些流量是最便宜且最精準的；做付費投放也是同樣，如果你的標簽非常精準，你就能花更少的錢獲取到更多的精準用戶。

2、注冊賬號

如果你想做一個能帶貨的賬號，就一定要先學會正確注冊一個抖音賬號。

需要注意以下幾點：

手機注冊抖音號，盡量1機1卡1賬號，用數(shù)據(jù)流量注冊，不要用wifi，不然有可能會出現(xiàn)發(fā)不出作品，視頻不適宜公開的問題；一機一號操作，切勿頻繁切換賬號，一個賬號不要登陸多臺設備；

3、賬號設置

賬號注冊完成，接下來我們要做的完善賬號資料，包括頭像、名字、簡介等。抖音昵稱、頭像、主頁頭圖、個性簽名是展示自己個性和特點的重要元素，設計得好可以吸引更多的關注和粉絲。

（1）名字和頭像

名字和頭像是用戶能看到的最直接展示，名字不要爛大街的名字，應該簡潔明了，易于記憶和搜索，最好與自己的賬號定位相關；頭像選擇高清、清晰、有特點的照片或者品牌logo圖標，盡量不使用全身照，全身照看不清五官。

如果你要做的是帶貨的直播賬號，最簡單的取名方式就是直接說明自己的產(chǎn)品和我是誰的問題。

例如下面的萬能公式：

（2）主頁背景圖

背景圖片需要和頭像的顏色相呼應，整體要統(tǒng)一風格，其次背景圖要美觀有辨識度，要傳達專業(yè)度。

背景圖會被自動壓縮，只有下拉時才能看到下面的部分內容，所以，最好把想要表達的信息留在背景圖中央的位置，尺寸如下：

固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分尺寸：1125*395（像素）、中間部分（紅色區(qū)域）尺寸：633*633（像素）；

（3）賬號簡介

抖音簡介盡量用一句話，準確概括賬號定位，為觀眾提供確切的價值?？梢约由弦曨l更新時間或者直播時間。

需要注意的是，剛注冊的新號簡介內不要放聯(lián)系方式，以及某信、某商、某Q等敏感詞匯，平臺一旦識別可能會降低賬號權重。

萬能公式:

我是誰、產(chǎn)品是啥、為什么值得你相信、直播時間

（4）綁定信息

性別、地區(qū)、學校、生日等個人信息應盡量完善，完整的個人信息能夠提高賬號的推薦權重。此外，手機號一定要綁定，第三方賬號（QQ、微博、微信）也要綁定上。

在綁定設備時，應避免一機多用，會很容易被判定為營銷號被降權。遵守“一人一機一卡”的運營原則是最行之有效的方法。

4、養(yǎng)號

賬號在正式開始發(fā)布內容前，最好先養(yǎng)號3-5天，主要的目的就是為了增加賬號的初始權重。養(yǎng)號就是模擬真人行為，點贊、關注、評論、分享、看直播 ，在線時長，也就是說并不是我每天關注一個點贊一個這就算一天，是根據(jù)你抖音在線時長，也就是說你前期刷個幾百條 ，但是刷的內容要和你定位相關，然后抖音會給你的行為習慣打上標簽，為后續(xù)賬號作為“創(chuàng)作者”奠定基礎。

注意，養(yǎng)號期間一定不要犯規(guī)，不搬運，不混剪，不營銷，100%精準標簽打標，不搞笑，不娛樂，只發(fā)產(chǎn)品視頻，不要點贊粉，只要精準的購物粉，只發(fā)產(chǎn)品場景視頻。

操作要素：

刷抖音視頻，形成興趣標簽。每天刷滿90分鐘，分時段刷，比如早上和晚上分開去刷；

盡量模仿正常人操作，這里的動作，主要是指主動瀏覽視頻，然后觀看、點贊、評論。

新號剛開始刷抖音是沒有標簽的，因此可以直接在搜索框里搜索你所在類目的產(chǎn)品名或同行賬號，并主動進行點贊、評論，直到系統(tǒng)開始主動推給你的都是你所在領域的視頻，就不用再搜索了。這樣做更有利于后期賬號的培養(yǎng)，以及對應權重的提升。

刷抖音直播間，在同行賬號的直播間里找到你的目標用戶去關注，每天關注不超過20人，比如在他的實時在線或粉絲團里找到一個你想要年齡段的用戶，主動關注她。

操作成功的標志是：賬號能經(jīng)常刷到直播推薦，并且能刷到高人氣的帶貨直播間。

5、開通商品櫥窗，藍V認證

（1）商品櫥窗開通

一般我們抖音號申請開通櫥窗的條件是：

○ 粉絲量≥1000名

○ 發(fā)布視頻≥10個

○ 實名認證

常規(guī)申請流程：個人主頁右上角“三道杠”-【創(chuàng)作者服務中心】-【商品櫥窗】

新注冊的抖音號還可以通過注冊一個抖音小店0粉絲開通商品櫥窗。

（2）抖音小店入駐

入駐資料準備：

注：個人店鋪不需要營業(yè)執(zhí)照即可入駐；如果是個體營業(yè)執(zhí)照，也不需要選擇資質。

第一步：通過電腦進入抖音小店官網(wǎng) https://fxg.jinritemai.com/，手機號注冊入駐。

不建議使用抖音app入駐，因為抖音號有可能因為違規(guī)會被封號。

第二步：選擇入駐類型

個人身份入駐就是不需要營業(yè)執(zhí)照，個人身份證就可以去開店。但是個人身份店鋪在上架商品，售賣類目的時候會受到限制，而且個人店的話，不能上架品牌商標的一些東西。

如果你有個體戶營業(yè)執(zhí)照，就選個體戶的入駐方式。

入駐流程：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/103279?from=shop_settled

開通了抖店后，主賬號就自動獲得了櫥窗帶貨權限。

一個抖店可以授權管理5個抖音賬號，只要在抖音賬號管理中，新增綁定賬號即可。

哪怕是零粉絲的賬號，只要完成授權綁定，也就有了櫥窗功能。

（3）藍V認證藍V認證是針對企業(yè)的，需要營業(yè)執(zhí)照去認證，但藍V發(fā)營銷性質的內容會更容易過審，并且平臺對于藍V號的包容度會更強，對于買家來說，你加了藍V，昵稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個信任度，藍V適合線下門店、工廠或以公司的形式展現(xiàn)，而普通賬號適合達人。

認證步驟：

登錄要認證的抖音號，進入在抖音后臺個人中心—創(chuàng)作者服務中心通用能力模塊（官方認證）

進行企業(yè)認證——開始認證

開始認證——填寫信息、上傳相關資質

注意

1）同一企業(yè)主體注冊抖音號數(shù)量上限為2個；

2）電腦端申請入口http://renzheng.douyin.com（不建議電腦端入口，操作步驟多，直接使用App）

3）認證費用是600元（有活動的時候免費），有效期是一年，年審的時候需要再交600元。

二、搭建直播間

1、直播間場地

想要打造一個直播間，首先我們需要一個空間，一般建議，個人直播間標準為8-15平方米；團隊直播場地標準為20-40平方米。

盡量選擇一處安靜的環(huán)境，可以是自己家、獨立辦公室或者干脆去租場地，不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。

2、直播間布置

在裝修布置直播間之前，我們需要明確自己需要什么直播場景，不同的產(chǎn)品對于所需要的直播間場景都不一樣，所以，建議可以先參考同行的直播間風格。

（1）背景

直播間背景最好能夠與直播風格和產(chǎn)品相符合，不建議使用純白色的背景墻，容易反光，可以選擇深灰色或淺棕色的背景墻，能夠更好地突出主播。

如果覺得這樣過于簡單，還可以利用一些掛畫增加直播間的亮點，但盡量不要在背景墻上搞太多花里胡哨的的東西，那樣給人的感覺太low，也會容易分散用戶的注意力。

（2）燈光

好的燈光效果能夠讓主播的氣色看起來更好，直播間的整個光線效果也更舒適，從低成本角度來說燈光配置二燈或三燈已經(jīng)足夠，有些直播間還采用一燈。

直播間一燈就是環(huán)形燈，環(huán)形燈作為主燈。環(huán)形設計光效均勻柔和，從各個方向將柔光打到臉上，達到瘦臉、補光、美顏效果。 最重要的是能在主播的眼睛里反映出環(huán)形亮斑，俗稱“眼神光”。操作簡單快捷，還可以調節(jié)色溫和亮度來控制冷暖光。

一般的帶貨直播間我們可以采用三點式布光，又叫“倫勃朗式布光法”，是指利用主光、副光和輪廓光三種基本光型對被攝體進行形象造型的最基本的布光方法。

主光是攝像中用于對被攝對象進行照明的主要光線，一盞200W影視燈+球形燈罩，放置在主播左前側45度；副光又稱輔助光。攝像中用于補充主光照明的柔和散射光線，采用影視燈+球形燈罩，放置在主播右前側45度；輪廓光一般從被攝主體的后方照射，是可以使被攝對象產(chǎn)生明亮邊緣的光線，能夠畫出被攝對象的外形或各部分的輪廓，使之與背景區(qū)分開。

（3） 直播道具

常用的道具包括KT版/窗簾、貨架、多臺手機等等，還可以使用一些小的道具制造氛圍，例如小黑板、秒表、電腦屏幕等等。

（4） 直播產(chǎn)品排列

產(chǎn)品的排列以及擺放和類目有關，不同類目的擺放風格都有偏差，可以參考同行的排列方式，把最有分量、最有重點的產(chǎn)品放在最顯眼的位置。

3、直播設備選擇

直播一般用手機直播，或是電腦直播，還有直播一體機直播。

一場有質量的直播，除了直播用的手機或電腦，還需要各種輔助工具來提升直播質量。

（1）手機直播設備清單：手機+手機支架+麥克風+燈光

手機直播簡單易操作，可移動直播，但是也存在屏幕小、易發(fā)熱、只能單機位、穩(wěn)定性差等問題。

1）手機

一般建議用蘋果手機或安卓高性能手機，高配置的手機畫質清晰，傳輸中不會壓縮，且長時間直播穩(wěn)定性好。

2）麥克風

麥克風主要有收音和放大聲音信號，防止主播出現(xiàn)距離直播設備太遠，聲音太小，影響直播體驗。帶貨直播一般采用的是無線領夾麥克風，比較方便，容易隱藏。

3）手機支架，美顏燈

根據(jù)坐播和站播不同的直播形式，有桌面支架和落地支架，也有兩用的伸縮支架。支架最重要的牢固度，牢固越好，關鍵時刻才能不掉鏈子。當然現(xiàn)在手機支架還有多種多樣的功能，比如帶補光燈、帶散熱、帶旋轉、帶遙控，商家需要根據(jù)自己的需要進行選擇。

（2）電腦直播設備清單：

電腦+攝像頭+聲卡麥克風+燈光

電腦+相機+假電池+三腳架+HDMI線+麥克風+采集卡+燈光

1）電腦

選擇直播用的電腦需要考慮處理器，要選擇打造高性能處理器的電腦，比如i5、i7、i9等；直播需要進行視頻編碼和解碼，因此需要選擇顯卡性能較好，最好是搭在獨立顯卡的電腦。大內存和存儲是必要條件，因為直播過程中需要同時運行多個應用程序，因此建議選擇大內存容量的電腦，以確保足夠的運行空間。要保證直播的流暢度，需要選擇支持高速網(wǎng)絡的電腦，建議選擇同時支持有線網(wǎng)絡和WiFi。

電腦一般配置攝像頭的，可以直接使用。也有些帶貨主播為了更好地顯示商品，會另外配置高清攝像頭，實現(xiàn)更好的畫質。

2）相機

相機直接決定了直播畫面的質量和效果，需要更具實際需求和預算進行選擇，比較推薦的幾款直播相機sony a7c、佳能eos rp、佳能R5C、索尼fx3、佳能C300等

3）聲卡+麥克風

聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質量好一點的聲卡。麥克風室內用電容麥，室外用動圈麥，根據(jù)自身情況選擇即可。

4）采集卡

采集卡是將相機或其他視頻源輸入到電腦中進行編解碼的硬件設備，建議選擇質量好、支持更好分辨率和穩(wěn)定信號輸入的采集卡。

（3）直播一體機直播

設備清單：虎芒直播一體機+燈光+綠幕

直播一體機本質上是一臺集攝像、收音、導播等多種直播功能于一體的機器，取代一些操作復雜的專業(yè)直播設備，使用十分簡單，可以實現(xiàn)一體化的直播功能，方便快捷。

虎芒智能直播機作為一款直播一體機，性能也是十分強大，智能散熱能夠滿足7x24小時不間斷穩(wěn)定連播，內置主流直播平臺，簡單易操作，一鍵開播；支持綠幕摳像，秒換背景，還有智能助播、在線投屏、遠程相機等多種AI 功能。雙機位攝像頭對于直播帶貨來說非常方便，一個攝像頭對準主播，一個攝像頭特寫產(chǎn)品，切換流暢自然，讓直播過程十分流暢?；⒚⑦€有豐富的場景資源庫，各行業(yè)的虛擬背景、直播貼片隨意選擇，這對于直播帶貨新手十分方便了。

三、直播流程

1、直播前

直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本

1）選品

直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播產(chǎn)品組合結構通常分為:引流款、利潤款與非標品牌款。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，利潤高。

標品：具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

非標品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務、質量不一樣，價格差距大。

2）直播預熱

要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

發(fā)布預熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。

提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

3）直播腳本

直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。前期不會策劃直播腳本，最快的方法就是模仿別人的直播腳本方案。

2、直播中

1)預熱：直播開始時需要一些預熱，可以給大家抽獎，發(fā)紅包，帶動一些直播間氣氛。

2)開場：正是開始直播，給大家說明一下今天的主題，各種歡迎語說起來。

3)產(chǎn)品順序：介紹一下今天的產(chǎn)品有哪些，然后什么順序，依次來講。

4)產(chǎn)品介紹：詳細介紹產(chǎn)品，突出優(yōu)勢，跟別的同行有什么不同，盡量詳細介紹。

5)互動方式：積極回答觀眾問題，與其他主播互動連麥，發(fā)放抵扣券等。

6)感謝：無論是買了商品的還是沒有買的，都要感謝大家的捧場。

7)結束語：首先是感謝，然后讓沒關注的觀眾點一下關注，也可以加群，方便下次直播。

3、直播后

直播后需要馬上進行直播復盤，復盤的意義是看看直播中有哪些需要改進，有哪些好的優(yōu)點、亮點需要繼續(xù)復制，有哪些不足之處是需要避免的，可以找出之前入過的坑，有哪些可控因素與不可控的因素，分別都是些什么。直播流程存在哪些問題，積極改正，不斷積累經(jīng)驗，優(yōu)化直播方案，直播效果才會越來越好，銷售額才會越來越高。

1）人員復盤

①主播對直播過程中的話術、產(chǎn)品講解。

②助播商品直播過程中上、下架，與主播打配合。

③客服直播活動中，發(fā)放福利存在的問題以及售后發(fā)生的問題，還有在直播過程中粉絲的提問以及回答。

2）貨品復盤

復盤直播間選品前后邏輯是否合理，過商品時流程是否安排得當，以及是否提煉出產(chǎn)品的核心賣點，直播間給粉絲展示商品是否清晰、美觀等等。

3）數(shù)據(jù)復盤

主要關注人氣高峰值、平均在線、平均停留時長、轉化率等。

①人氣高峰值和平均在線決定人氣，能否帶貨的前提。

②停留時長停留的時間越長，說明主播的商品都不錯。

③轉化率可以反映出直播間的真實購買力和主播帶貨能力。

以上就是虎芒關于新人做直播應該怎么做的分享，想了解更多抖音電商相關知識，歡迎一起學習交流。