所以你看前段時間網(wǎng)上有個案例，我覺得特別有意思，就是一幫年輕人，四個人，用了半年時間賺了七千萬，是怎么賺的呢？

他們做了一款內衣，價格是188元，就是女生穿的，就是吊帶和坎肩的，其實布料很少，但是在商場里面，比如說你在國貿，你在萬象城，你在王府井，可能一件那種真絲的內衣，絲質的內衣可以賣到188，

那么他們干了一件事情，叫做免費給你送內衣，188的內衣我不賣了，我免費送你，其實你會發(fā)現(xiàn)說，誒，188的內衣，為什么商場會賣188的內衣呢？其實你看這跟中國的傳統(tǒng)的渠道結構有關系，所以呢，可能這個產品出廠價是20塊錢，賣給省代可能是40塊錢，省代賣給區(qū)代可能是60塊錢，區(qū)代賣給縣代可能是80塊錢，縣代賣給門店可能是100塊錢，門店賣給用戶可能是200來塊錢，所以20塊錢的產品居然加價了十倍，在互聯(lián)網(wǎng)崛起之前，中國人是不是這么做生意的？

在疫情過后，國人的消費欲望逐漸下降，開始控制起來了成本，所以他們這個小團隊也是跟進時代的潮流，首先在選品上面他們做了一個調研，什么顏色的Bra會更讓女性群體更加傾向，再者，是在選品好以后呢，他們推出了這么一款活動。

他這個188塊錢的內衣，他說我今天低價給你送，低價給你送內衣，那他的內衣從哪里來呢？他到義烏去，大家都知道義烏是我們中國最大的小商品的集藏地，他就找義烏很多做內衣的人，我只做兩個款式，顏色也只做兩個黑色和紫色，那么這個東西呢，生產出來，就是那種真絲的就兩個款式，大概生產成本我要一千萬件，一千萬件哦，這個東西量很大了，其實呢，在義烏生產那種女士穿的那種睡衣，蠶絲的就那么幾個布料的，大概生產成本就是八塊錢。

那他這個怎么免費去送呢？他就告訴用戶，他說我們現(xiàn)在在萬象城在國貿一模一樣的針織內衣是賣188哦，就是這樣的價格，今天呢，你在這個門店下單以后呢，前面的前一百名18.8，后面購買的用戶，我們都會在每一筆訂單上面呢，做一個公益，給山區(qū)小朋友送衣服送學校，前1000名用戶下單，我這個產品只收取20元，前一萬名下單的用戶呢可以用優(yōu)惠價30元拿到，這時對于用戶來說，我在你這買東西，你不僅便宜還有這種公益類型的活動，我參加嗎？參加，活動開啟的當天就十分火熱，你需要掃碼注冊小程序商城成為用戶就可以了，拿到這個內衣的時候呢，看了一下，這個內衣，還不錯，真絲的款式還不錯，面料還不錯，樣式還蠻性感的，哎，我覺得23塊錢也可以嘛，對不對？

用戶就支付了這20元，但實際上呢，制造成本是多少呢？八塊物流成本是多少呢？一千萬件物流成本價格比較便宜，五塊錢，那么比如說很多的互聯(lián)網(wǎng)公司在幫他打廣告推流量，那么我給你三塊錢，那么三塊加五塊加八塊總共成本是多少？是不是16塊錢，那實際上他找用戶收了多少錢，算20塊錢他掙七塊錢，各位他送了多少件，一千萬件出去他掙了多少？七千萬，最可怕的其實不是這七千萬，最可怕的東西他啥也沒干了，就是銷售推廣是網(wǎng)上幫你做物流，是快遞公司幫你做生產。，是義烏的小工廠幫你做。

各位，所以我們的機會到底在哪里呢？就是因為中國傳統(tǒng)企業(yè)的老板，他是這種玩法，而今天你的玩法不同，你借助了互聯(lián)網(wǎng)，借助了互聯(lián)網(wǎng)的工具，移動互聯(lián)網(wǎng)的工具，還借助了這種資本的力量，那么這就是我們可以看到傳統(tǒng)企業(yè)的一些做法。