序言

研究一個(gè)事物本質(zhì)的規(guī)律，是與這個(gè)事物產(chǎn)生更有益的關(guān)系的最好辦法。

在奇蛋區(qū)相關(guān)的事物之中，這個(gè)道理也是存在的。

我們本身其實(shí)就是在通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)之中。

接下來(lái)，我將更主動(dòng)、更細(xì)致、更系統(tǒng)化的，闡述奇蛋區(qū)相關(guān)的一些事物的本質(zhì)關(guān)系。

希望，可以更好的幫助大家。

本專欄內(nèi)容不強(qiáng)求接受。

免責(zé)聲明：關(guān)于流量的理論，被限流便當(dāng)我什么都沒(méi)說(shuō)

一.封面、標(biāo)題與點(diǎn)擊率

有一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，我們的許多up把視頻內(nèi)容制作的很好，但并不注意給觀眾的第一窗口表現(xiàn)——封面和標(biāo)題。實(shí)際上，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)第一表現(xiàn)的窗口很重要。既然視頻是給觀眾看的，那我們應(yīng)該嘗試站在觀眾的角度區(qū)看這個(gè)問(wèn)題

現(xiàn)在，你作為一個(gè)正在空閑時(shí)間刷b站的普通人，面對(duì)海量的視頻，你首先看到的，是它外部所顯示的內(nèi)容，比如up的id、播放量等，但最重要的，還是視頻的標(biāo)題和封面。因?yàn)闃?biāo)題與封面來(lái)自視頻內(nèi)容的選取與概括介紹說(shuō)明，通常點(diǎn)進(jìn)視頻就是為了這個(gè)內(nèi)容，所以我們不僅要把內(nèi)核打造好，還要讓外部展現(xiàn)內(nèi)核之吸引點(diǎn)。

也就是說(shuō)，封面與標(biāo)題是決定點(diǎn)擊率的重要因素，是流量的重要組成部分。相同內(nèi)容的視頻，封面與標(biāo)題的不同會(huì)給點(diǎn)擊率帶來(lái)一定改變。

不過(guò)，一定不能用封面和標(biāo)題糊弄人，必須要與視頻內(nèi)容較為貼切，拒絕一切標(biāo)題黨和封面黨。我們要根據(jù)視頻風(fēng)格與內(nèi)容的不同，選擇或制作相應(yīng)的封面。不一定要是非常非常好的，但總可以試試更好些。

何同學(xué)的這個(gè)視頻說(shuō)明了一些更細(xì)致的地方，不過(guò)其中部分內(nèi)容更適用于流量較為多的類型的視頻中，對(duì)冷區(qū)可能不太適用。（免責(zé)聲明：是部分內(nèi)容可能不適用）

二.觀眾觀感與評(píng)論區(qū)

作品發(fā)布出來(lái)后，就誕生了附之的評(píng)論區(qū)。評(píng)論區(qū)也是觀眾觀感的組成部分之一，引起人點(diǎn)贊的好評(píng)不僅給人帶來(lái)好的感覺(jué)，評(píng)論數(shù)與熱評(píng)數(shù)也是推送熱度機(jī)制的組成。

評(píng)論區(qū)不是單個(gè)或少部分人的聊天場(chǎng)所，它作為一個(gè)依附于作品本身的公共場(chǎng)所，多少應(yīng)和視頻有聯(lián)系，這種聯(lián)系越強(qiáng)越巧越秒，這個(gè)視頻的評(píng)論區(qū)就越好，給予觀眾們的觀感也會(huì)更好

而評(píng)論區(qū)up，更多從事在評(píng)論區(qū)發(fā)言而被調(diào)侃出這個(gè)稱呼的這個(gè)群體，作為評(píng)論區(qū)的常駐客，有一定無(wú)形的帶頭責(zé)任。因?yàn)樵u(píng)論區(qū)up講究一個(gè)偏活躍，他們的發(fā)言更多，自然也就更容易影響整體，人總是容易以浮現(xiàn)在自身眼前多的、較為突出的，作為對(duì)事物的認(rèn)知切入口。

那么怎樣的評(píng)論區(qū)更好呢

首先，我們應(yīng)該減少過(guò)于單一的復(fù)制粘貼評(píng)論。我曾聽(tīng)前輩講和看到別的圈子的評(píng)論區(qū)有過(guò)一種清一色的“有（? ?）就有我”之類的。這的確是熱愛(ài)的表現(xiàn)，但是太過(guò)單調(diào)的評(píng)論區(qū)對(duì)觀眾的觀感體驗(yàn)是不太好的，少數(shù)可能還好些，如果多起來(lái)全是這個(gè)，那樣的評(píng)論區(qū)會(huì)是相當(dāng)單調(diào)的。我知道各位評(píng)論區(qū)up也都是為了心中的熱愛(ài)用這種方式支持奇蛋的，但我想，還可以再試著往前邁幾步，可以試著的少發(fā)些復(fù)制粘貼清一色的評(píng)論。想不出來(lái)高端的也不要求，但可以變換著一些花樣來(lái)水水評(píng)論，比方說(shuō)阿b自帶的一些表情包，[打call][支持][熱詞系列_妙啊][熱詞系列_三連][熱詞系列_好耶][熱詞表情_(kāi)哎呦不錯(cuò)哦][熱詞系列_你幣有了][熱詞系列_吹爆][熱詞系列_秀][熱詞系列_好活][熱詞系列_可以][tv_點(diǎn)贊]等等等，相當(dāng)?shù)亩啵梢暂喼鴣?lái)玩；如果能更進(jìn)一步的話，可以試試搞一些點(diǎn)評(píng)之類的，來(lái)點(diǎn)段子也不錯(cuò)，手機(jī)端現(xiàn)在還可以發(fā)圖?？傊?，可以試著向更好點(diǎn)發(fā)展，讓我們的熱愛(ài)發(fā)揮更大的作用，總是可以試試更進(jìn)一步的。

然后，我們要減少與視頻內(nèi)容關(guān)系少的評(píng)論。比方說(shuō)單純艾特朋友來(lái)看的，這個(gè)在dy相當(dāng)?shù)亩?，說(shuō)b站也多實(shí)際不至于，不過(guò)要減少目前有的那部分。記住了，有一種功能，叫分享。當(dāng)然，有些艾特可能也是貼近視頻的，有些視頻內(nèi)容說(shuō)不定就叫你艾特你朋友來(lái)的，這個(gè)不是沒(méi)有，我被朋友艾特過(guò)。（不過(guò)奇蛋區(qū)大概是基本不存在這類）

最后，我們要減少意義不明確的評(píng)論。這點(diǎn)仍然是在dy更多，不過(guò)我最近在b站也看到了。單純發(fā)一個(gè)奇蛋物語(yǔ)、大戶愛(ài)之類的，這類怎么說(shuō)呢，我也不清楚到底是怎么樣的思路讓他們發(fā)出來(lái)的，只能說(shuō)自身注意。還有，評(píng)論的時(shí)候稍微注意一下語(yǔ)法，大家一般應(yīng)該不會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，但是語(yǔ)法錯(cuò)了看著真的難受。

違法亂紀(jì)的那種不能發(fā)就不用多說(shuō)了。

另一方面的，up也可以通過(guò)視頻封面、標(biāo)題、畫面、音樂(lè)、簡(jiǎn)介等，在一定范圍內(nèi)來(lái)吸引評(píng)論。一個(gè)更好的評(píng)論區(qū)會(huì)有更多好處的。

三.奇蛋物語(yǔ)與奇蛋物語(yǔ)動(dòng)漫社區(qū)

奇蛋物語(yǔ)是動(dòng)漫本身，動(dòng)漫傳播產(chǎn)生動(dòng)漫的觀眾，這些具有看過(guò)這部動(dòng)漫這一共同特點(diǎn)的人，組成了最大意義上的一個(gè)單個(gè)動(dòng)漫的社區(qū)。所有在常用定義中的一種可以說(shuō)是看過(guò)的觀眾，都屬于這個(gè)大的社區(qū)里。

大的這個(gè)動(dòng)漫社區(qū)產(chǎn)生內(nèi)部分化：有些人選擇剪視頻表達(dá)熱愛(ài)，有些人選擇建立一個(gè)這部動(dòng)漫的粉絲共同聊天的群聊，有人在評(píng)論區(qū)中支持……更多的人是一種比較偏于無(wú)太大公共表現(xiàn)的支持。而在一些方面比較活躍些的粉絲，部分在這些活躍行為中交流相識(shí)，他們?cè)谶@部動(dòng)漫本身的基礎(chǔ)上有了對(duì)互相的共識(shí)。這樣就形成了范圍更小相對(duì)更多共識(shí)更具體的奇蛋區(qū)，不過(guò)因?yàn)槠钴S的粉絲在開(kāi)始一般都是比較零散的，他們所活躍的區(qū)域也常常是各有不同的，加上有人與人之間所見(jiàn)所聞產(chǎn)生的隔閡，可以說(shuō)有多少個(gè)偏活躍型的奇蛋人，就有多少個(gè)這樣的范圍小的具體些的奇蛋區(qū)。（這劇比較夸張，實(shí)際上不至于這樣）

大意義上的奇蛋區(qū)中的人多數(shù)具有的共識(shí)來(lái)著奇蛋物語(yǔ)這部動(dòng)漫本身，包括對(duì)動(dòng)漫的劇情，人物等的記憶。由于奇蛋物語(yǔ)這部動(dòng)漫本身的特殊性，一部與“自殺”“校園暴力”等有關(guān)的動(dòng)漫，更容易吸引有相關(guān)經(jīng)歷的人——當(dāng)然，不是所有奇蛋人都有相關(guān)經(jīng)歷，單純喜歡人物顏值也不是不行——這是動(dòng)漫本身對(duì)動(dòng)漫社區(qū)的影響，主要觀看對(duì)象在動(dòng)漫社區(qū)內(nèi)也是主要組成部分。具體某個(gè)成分在大社區(qū)整體內(nèi)占的大概比例也不好估算，最準(zhǔn)確的大概也只能用大概?？偠灾?，動(dòng)漫本身的受眾基本決定了動(dòng)漫社區(qū)成分的組成。

動(dòng)漫社區(qū)對(duì)動(dòng)漫本身的反作用是絕對(duì)有的，大的動(dòng)漫社區(qū)反饋給了動(dòng)漫流量等，小的功能比較花——二創(chuàng)一般可以對(duì)大的社區(qū)的活躍與支持程度產(chǎn)生影響，有些還能吸引新的觀眾；貼吧我目前還不是怎么懂，在這且不說(shuō)了；群聊是社區(qū)更具體的表現(xiàn)，是動(dòng)漫粉絲的聚集地。除了這些一般的作用之外，有時(shí)可能還有些特殊的，這個(gè)放以后說(shuō)。

四.奇蛋群的內(nèi)部與相互之間

奇蛋群是奇蛋社區(qū)更具體的表現(xiàn)，是奇蛋人的聚集地。

1.群聊的內(nèi)部關(guān)系

a.散漫性：大多活躍比例偏低，對(duì)群公告群投票類的群事物一般不太關(guān)心，閑聊占大多數(shù)（這里不是貶低，只是敘述）

b.集中性：由于群聊機(jī)制原因，群主權(quán)力是極大的，并且大家一般也都喜歡和群主整活之類的，玩樂(lè)一場(chǎng)，群主的性格對(duì)群聊氣氛偏向一般比較大些

c.分化性：較多數(shù)的不活躍與較少數(shù)的活躍，以及活躍時(shí)間段的不同，經(jīng)常在一起聊天的活躍成員一般都會(huì)有進(jìn)一層次的獨(dú)特共識(shí)

d.獨(dú)特性：群內(nèi)不同人員的促進(jìn)之下，一個(gè)群聊產(chǎn)生了屬于這個(gè)群聊較為獨(dú)特的亞文化

e.更替性：目前本人看來(lái)，群聊的活躍成員都會(huì)進(jìn)行更替，太久沒(méi)有新人更替的話，一般就變?yōu)槔淙毫?/p>

f.大群效應(yīng)：這對(duì)一路走來(lái)的老群?jiǎn)T可能沒(méi)太大感覺(jué)，但一個(gè)社交較少的新人看到人數(shù)幾百甚至破千人的群聊，多少便有種進(jìn)入高級(jí)場(chǎng)所的感覺(jué)，不過(guò)實(shí)際上，奇蛋群這類的閑聊群人再多也不會(huì)太特別到真是那種情況，這種效應(yīng)只是人的感受

2.群聊之間的相互關(guān)系

a.隔閡性：兩個(gè)這樣的群聊之間的交流量一般是極少的，交流的人也是偏少的，加上群聊自身的獨(dú)特性等，兩個(gè)群聊之間的隔閡極大

b.趨向性：當(dāng)你有好幾個(gè)同類型群時(shí)，你想分享一件好玩的事，較經(jīng)常的會(huì)選擇性的找一個(gè)或更多點(diǎn)發(fā)，常常因?yàn)橄勇闊┲惖牟粫?huì)全發(fā)，而是更趨向于在某個(gè)或某些群聊；因?yàn)槊總€(gè)群聊帶給人與人對(duì)這個(gè)群聊的感受常常不同，人們常會(huì)因?yàn)楦星?、活躍、風(fēng)氣等因素產(chǎn)生對(duì)群聊的一些趨向

c.同一性：有隔閡，但總有些群友跟有收集癖一樣每個(gè)群聊都跑跑，其中的某些又比較活躍，看到不止一次說(shuō)“每個(gè)群都是那些人”這樣的話了，總有些事情或人會(huì)在多個(gè)群中變?yōu)楣沧R(shí)；并且的，多數(shù)這類群的大體風(fēng)格是相似的。

d.繁多是個(gè)謊言：凝聚的力量往往比分散的更大，群聊之間的隔閡極大，但大體上又相同，凝聚在一起可以更好的干事，非必要情況下，群越少些越好（非強(qiáng)迫或攜帶些惡意情況）

五.奇蛋群管理人員與群內(nèi)其他群?jiǎn)T的關(guān)系

1.動(dòng)漫同好群聊的同一性

作為承載動(dòng)漫粉絲的聚集地，動(dòng)漫同好群聊中的群?jiǎn)T普遍對(duì)該動(dòng)漫有同一認(rèn)識(shí)，該動(dòng)漫對(duì)觀眾的影響肯定也會(huì)作用在全體群?jiǎn)T上。不過(guò)，去學(xué)校的人不一定是去學(xué)習(xí)的，人是很復(fù)雜的，群聊中的人必然是有內(nèi)部分化的，有動(dòng)漫對(duì)自身性格產(chǎn)生很大影響的，也有只是在動(dòng)漫劇情方面有共識(shí)的。

2.群聊機(jī)制的集中性

QQ群聊有它自身的機(jī)制，想要管理一個(gè)群聊，是不能繞開(kāi)它的機(jī)制不談的。群聊機(jī)制中的群管理權(quán)力是集中在管理層手中，群主、管理員、普通群?jiǎn)T，前者對(duì)后者在群聊機(jī)制里基本是擁有絕對(duì)的權(quán)力。在基礎(chǔ)的群聊機(jī)制上，群管理權(quán)力是一種集中的體制。

3.奇蛋物語(yǔ)對(duì)其同好群的反映

作為一部宣揚(yáng)著愛(ài)與救贖、有著生死問(wèn)題的動(dòng)漫，加上網(wǎng)絡(luò)以及當(dāng)今更大一層環(huán)境的影響，動(dòng)漫中少女們遇到的問(wèn)題在群聊中也可以看見(jiàn)類似的。除此之外，當(dāng)今復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)文化也會(huì)在其中展示。

4.管理層與其他群成員

a.管理層通常會(huì)是群友們娛樂(lè)整活的首要對(duì)象

b.由于絕對(duì)的權(quán)力存在，所以群里遇事也會(huì)更傾向于權(quán)力更大者處理

c.擁有群管理權(quán)力就意味著能更直接的引導(dǎo)群風(fēng)格走向，管理層如果天天瑟瑟，那上有所好，下必盛焉

d.實(shí)際上的話，除機(jī)制上的管理權(quán)力以外，群聊里的所有人都是普通人，很少有非常特殊的

5.群?jiǎn)T與群友

我們把所有在群成員都叫做群?jiǎn)T，但部分品行不好的潛在人員與大多數(shù)群?jiǎn)T有區(qū)別，我們把那大多數(shù)群?jiǎn)T叫做群友。

六.偏潛水型粉絲與偏活躍型粉絲的關(guān)系

1.一個(gè)動(dòng)漫的粉絲有兩個(gè)主要偏向，一種是偏于潛水的，一種是偏于活躍的，具體的詞義應(yīng)該不用解釋

2.粉絲的總數(shù)是偏潛水型粉絲數(shù)+偏活躍型粉絲數(shù)，二者在一定條件下可以發(fā)生本質(zhì)上的變化，如路轉(zhuǎn)粉，脫粉，入圈，退圈

3.熱度與流量貢獻(xiàn)的主力軍一般是廣大的偏潛水型粉絲，而偏活躍型粉絲則是扮演者先頭部隊(duì)、精銳部隊(duì)、宣傳部隊(duì)等角色

4.up是比較特殊的偏活躍型粉絲

5.群聊對(duì)粉絲活躍類型的變化有很大作用

七.視頻風(fēng)格與流量的關(guān)系

有一種錯(cuò)誤的思想偏向存在于某些人腦中，他們認(rèn)為視頻流量來(lái)自于自身的視頻制作。這個(gè)道理看似正確，但實(shí)際上是錯(cuò)誤的。假如我耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間制作了一個(gè)精巧的工藝品，但并不用來(lái)銷售，它不存在于任何商品交易中，它就沒(méi)有任何直接的交易價(jià)值（這里是交易價(jià)值，不是說(shuō)沒(méi)有任何價(jià)值），它只是擁有獲得價(jià)值的潛力。一塊黃金，一般來(lái)看有很高的價(jià)值，但是在沙漠中，你會(huì)用它來(lái)交換兩瓶礦泉水。這倆個(gè)比喻其實(shí)都不太恰當(dāng)，并且還有點(diǎn)偏激，但它可以說(shuō)明的是，剪輯技術(shù)與耗費(fèi)精力不可以決定流量，而是流量的組成部分。

還有另一種刻板印象的偏向，短視頻就是dy化、dy的一定是壞的。視頻的價(jià)值和時(shí)長(zhǎng)短長(zhǎng)有直接關(guān)系嗎？視頻的長(zhǎng)短只是一個(gè)為視頻整體表達(dá)服務(wù)的，某些情感的表達(dá)就需要短些更好，某些就需要長(zhǎng)些更好，有句話叫短小精悍，不就這道理嗎。再說(shuō)dy，它整體形象確實(shí)不好，但你要說(shuō)它的東西一定錯(cuò)誤，不是太絕對(duì)了嗎，也可能有好的地方嘛（我只是說(shuō)存在部分好的，dy整體確實(shí)不行）。

視頻流量的真正來(lái)源在哪？主要來(lái)自于廣大的觀眾們。這視頻的抒情要是夠能讓觀眾喜歡，那還管它技術(shù)力高不高、時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)不長(zhǎng)干甚。我們惋惜質(zhì)量高但播放低的視頻，但技術(shù)只是流量的一部分，風(fēng)景夠好的地方，隨手一拍都是神作。如果是某些不好的機(jī)制導(dǎo)致高質(zhì)視頻流量低的話，我們應(yīng)該去吐槽機(jī)制，而不是無(wú)意中一不小心創(chuàng)造很高播放的低技術(shù)力視頻。

無(wú)論是炫技的還是情緒風(fēng)的，無(wú)論是長(zhǎng)的還是短的，無(wú)論是鬼畜還是MAD，它們都有優(yōu)秀的作品。應(yīng)該注重的是對(duì)應(yīng)的那個(gè)視頻風(fēng)格的質(zhì)量，鬼畜得讓大家能笑起來(lái)，炫技要讓來(lái)者驚嘆，長(zhǎng)短要迎合風(fēng)格方向需要。外部的封面、標(biāo)題也一樣，要試著讓人想點(diǎn)進(jìn)去。熱愛(ài)與流量不是絕對(duì)矛盾的，我們可以獲取更多的回報(bào)，并不沖突。

八.網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系

原本的第七和第八合一起了，總得再加一個(gè)湊齊九個(gè)關(guān)系吧，就在這插句題外話吧，實(shí)際上也不能完全這么說(shuō)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)活躍的你我皆在這關(guān)系中。

網(wǎng)絡(luò)存在且依附于現(xiàn)實(shí)，其本身就是現(xiàn)實(shí)的組成部分，現(xiàn)實(shí)決定著網(wǎng)絡(luò)的一切內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的信息技術(shù)上的革命對(duì)現(xiàn)實(shí)有反作用，它在依附于現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上也影響著現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)上的各種現(xiàn)象無(wú)論再抽象，也不可能與現(xiàn)實(shí)完全脫干系。

網(wǎng)絡(luò)既具有虛擬性又具有真實(shí)性。既可以在網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)截然不同，而這截然不同又是依附在你現(xiàn)實(shí)心理的基礎(chǔ)上的。打個(gè)比方，現(xiàn)實(shí)社恐、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)朗的人，心里大概也有個(gè)想在現(xiàn)實(shí)開(kāi)朗的心。不過(guò)別當(dāng)虛擬性不存在啊，網(wǎng)絡(luò)上看到的一些現(xiàn)象還是要慎重思辨的。

現(xiàn)實(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有極大極多的反映。網(wǎng)絡(luò)上的各種現(xiàn)象與狀況，都是和現(xiàn)實(shí)脫不開(kāi)關(guān)系的。網(wǎng)絡(luò)在很大程度上確實(shí)可以用來(lái)更方便、更廣闊的了解世界與社會(huì)。

很多網(wǎng)絡(luò)文化也是一種藝術(shù)形式，網(wǎng)文之類的不用說(shuō)，視頻剪輯、網(wǎng)絡(luò)游戲等，這其實(shí)是當(dāng)今時(shí)代不可忽略的文化形式

九.我們所做之文章與其意義

有旁觀者可能會(huì)嘲諷我現(xiàn)在所作之文章之意義，會(huì)恥笑我為年紀(jì)小的稚氣，會(huì)認(rèn)為我做之一切都不過(guò)是吃飽了撐了瞎整切空想空談不會(huì)有結(jié)果的行動(dòng)。先不提某些人對(duì)年齡的歧視仍然存在，但我既執(zhí)意行之，無(wú)悔做之，又怎要您來(lái)指點(diǎn)呢？

每個(gè)人都有追求熱愛(ài)的權(quán)利，唯一的要求與界限就是在追求之時(shí)不損害他人合法的自由與權(quán)利。既然無(wú)悔追求某事，盡其努力且在范圍之內(nèi)，那便沒(méi)有什么可嘲諷的。

我從來(lái)不做任何強(qiáng)求，我也不喜歡把理論寫的多一點(diǎn)絕對(duì)，把要求多一點(diǎn)必行，建議罷了。

我們部分人所做的必定沒(méi)有用嗎？哪來(lái)這種狗屁結(jié)論，根本沒(méi)有任何依據(jù)，未來(lái)始終是無(wú)法完全預(yù)言的，因?yàn)槭澜缡遣粩嘧兓覠o(wú)限可知的，整個(gè)社會(huì)是每一位社會(huì)成員有機(jī)組成的，每個(gè)人所做的一切與社會(huì)有關(guān)的事，都是有影響。有些人，可能覺(jué)得我在小題大做，用過(guò)于嚴(yán)肅的理論強(qiáng)行代入樸素的日常。你可以說(shuō)你吃飯的時(shí)候不會(huì)用牛頓力學(xué)，但你不能說(shuō)你與筷子之間的萬(wàn)有引力不存在。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)實(shí)在在的社會(huì)形式，實(shí)實(shí)在在的東西都是可以研究的，人情打理皆文章，世事洞明皆學(xué)問(wèn)，我可以選擇這項(xiàng)無(wú)聊的工作。

最后，聲明一下，我所做之一切的出發(fā)點(diǎn)，是為大家更加快樂(lè)而服務(wù)，若有矛盾，可提于評(píng)論區(qū)。