? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

商品的流動(dòng)性，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不陌生。就是考核家電經(jīng)銷商們的提貨頻率、次數(shù)，而重要的一個(gè)觀察窗口，就是家電商品從客戶提貨到進(jìn)入用戶家中的占比。有的重服務(wù)類家電就是通過(guò)商品安裝服務(wù)卡，有的輕服務(wù)類商品則是通過(guò)物流配送系統(tǒng)來(lái)評(píng)估。

華辛||撰稿

2023年，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，要特別關(guān)注一個(gè)指標(biāo)，就是商品的流動(dòng)性。

因?yàn)?，過(guò)去很多家電企業(yè)賴以生存、發(fā)展和擴(kuò)張的渠道政策性壓貨、商家策略性囤貨等模式和手段，已經(jīng)難以持續(xù)了。今年，如果繼續(xù)借助后疫情時(shí)代消費(fèi)復(fù)蘇、政補(bǔ)貼、以舊換新等利好向渠道經(jīng)銷商們壓貨，不只是難度大，而且可能會(huì)壓垮經(jīng)銷商的資金鏈、壓崩企業(yè)的商業(yè)口碑和信譽(yù)。

所以，家電圈提醒各個(gè)家電企業(yè)，相對(duì)于不同零售渠道商家的打款、提貨熱情與速度，今年家電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，一定要持續(xù)性、動(dòng)態(tài)性關(guān)注家電商品的市場(chǎng)流動(dòng)性。必須要關(guān)心和關(guān)注商家的出貨速度和頻率。目前，已經(jīng)有不少企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的月度考核，在出貨量、回款量基礎(chǔ)上增加了流動(dòng)性，有的拿商品安裝回單作為考核，有的則是以物流信息或商家?guī)齑姹O(jiān)測(cè)為考核。

其實(shí)，早在過(guò)去的5年間，隨著整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，由渠道批發(fā)模式為主導(dǎo)加速轉(zhuǎn)向終端零售的新通道之中。這對(duì)于家電企業(yè)的要求，就是必須要建立更為密集的零售網(wǎng)點(diǎn)，以及服務(wù)零售商網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷賦能水平，讓很多傳統(tǒng)的商家從過(guò)去局限于線上或線下的銷售邏輯，而是以用戶為中心構(gòu)建線上、線下等無(wú)所不在的營(yíng)銷能力；同時(shí)對(duì)于家電經(jīng)銷商的要求也發(fā)生變化，既要有階段性囤貨備貨的資金能力，還要有面對(duì)用戶需求釋放的強(qiáng)勢(shì)搶奪能力。

由此，關(guān)注家電商品的流動(dòng)性，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著一輪新的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)邏輯的變化。對(duì)家電經(jīng)銷商提出要求，對(duì)于家電企業(yè)提出更明確的要求，那就是，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須要具備持續(xù)賦能終端零售商的實(shí)力、手段和方法。

一是，當(dāng)前眾多家電企業(yè)面臨的首要任務(wù)是出貨的規(guī)?；⑶赖拿芗?，以及經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)化。二是，家電企業(yè)最迫切的任務(wù)就是結(jié)構(gòu)調(diào)整要加速轉(zhuǎn)型落地，在京東、天貓等平臺(tái)型電商之外，重點(diǎn)推動(dòng)渠道經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)提質(zhì)提效。三是，從批發(fā)到零售，賦能的是商家，但最大的挑戰(zhàn)卻是家電企業(yè)自身的組織架構(gòu)、體系資源和平臺(tái)等。這些等不來(lái)、靠不來(lái)，只能通過(guò)家電企業(yè)的主動(dòng)拼搶。

最終，圍繞商品流動(dòng)性這個(gè)指標(biāo)，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的就是一點(diǎn)，知道了對(duì)于流動(dòng)性的關(guān)注，同時(shí)還要加快對(duì)于終端商家的營(yíng)銷、推廣和服務(wù)用戶能力的提升，才能更好地解決持續(xù)的流動(dòng)性，真正讓家電企業(yè)和自己的商業(yè)伙伴成為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)者。

從這個(gè)角度來(lái)看，對(duì)于家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，勤進(jìn)快銷在任何時(shí)候都不會(huì)過(guò)期和失效。

====

家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、違者必究！

====