只要在保險(xiǎn)公司入職，我們就會接觸到增員，有人說增員是主管的事情，其實(shí)不然，人人都可以增員，人人都要增員。

為什么要增員呢？增員就是增人脈，增員就是增市場，懂的人都懂這句話的意思。

為什么有人做增員的時候增一個就成一個，有的人去拜訪好幾次都沒有打動準(zhǔn)增員呢？那是因?yàn)橛腥苏莆樟嗽鰡T的九個要點(diǎn)。

我們簡單概括為以下九點(diǎn)：

確定目標(biāo)

嚴(yán)格自律

工作理由

梳理資源

建立友誼

換位思考

環(huán)環(huán)相扣

協(xié)助開單

持續(xù)關(guān)愛

都用一句簡單的話概括下。

要制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，有目標(biāo)和計(jì)劃就會知道自己想要什么，然后分解目標(biāo)，具體規(guī)劃每個月，每周，每日的具體拜訪，這樣做，只需要做好每天的計(jì)劃即可。

制定好計(jì)劃之后，還需要每天用實(shí)際行動完成，這需要高度的自律，如果做不到，一切都是空談。

如果沒有干勁，那就給自己的工作找個理由，為了家人生活品質(zhì)提高，也為了孩子不低人一等，享受最好的教育，也讓自己出人頭地，這些都會是奮發(fā)圖強(qiáng)的動力所在。

有計(jì)劃，有動力，接下來就要梳理自己的準(zhǔn)增員名單，制定好拜訪計(jì)劃，開始按部就班的雷打不動的執(zhí)行計(jì)劃。

接觸準(zhǔn)增員，我們要放平心態(tài)，不要試圖一次就能夠增員成功，可以先做朋友，然后定期維護(hù)，有信任后，增員會自然而然地發(fā)生。

客戶是需要維護(hù)的，增員也需要，我們要想打動準(zhǔn)增員就需要換位思考，解決準(zhǔn)增員遇到的問題和困擾，只有這樣，做增員促成的時候才會事半功倍。

準(zhǔn)增員有意向后，切記要循序漸進(jìn)慢慢來，一步一步給他講解入司流程，參加創(chuàng)說會，新人培訓(xùn)等等事宜，做完一個流程，再走下一步流程。

等所有流程做完也就入司了，這個時候有個最關(guān)鍵的動作就是協(xié)助開單，第一單至關(guān)重要，關(guān)乎著新人留存信心，還要召開新人入司會，互相介紹，快速融入團(tuán)隊(duì)之中。

除了在業(yè)務(wù)上的幫助，還要在工作，學(xué)習(xí)等方面也要伸以援手，表達(dá)關(guān)心，讓新人真正地融入到我們的大家庭當(dāng)中。

做好這幾點(diǎn)，新人增員的留存率會大大提升，我們要做的就是能把人增來，還能把增來的人一直留下來。