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原文出處：拓端數(shù)據(jù)部落公眾號

你知道“巨型豬飼料”“單身狗糧”是什么嗎？這不是給動物吃的，也許你或多或少聽說過，這些在網(wǎng)上引起巨大反響的零食，完全激起了大家的購買欲望。

要點提示

與傳統(tǒng)食品相比，這種購物模式不需要消費者親自到商店或市場去挑選商品，而是可以直接通過網(wǎng)絡媒體完成，具有品種豐富、跨區(qū)域、價格優(yōu)惠等優(yōu)點。

大數(shù)據(jù)?"對于今天來說可能已經(jīng)不再是一個新詞，但數(shù)據(jù)如何在營銷中發(fā)揮更深遠的作用，一直是很多營銷人思考的問題。

真正在營銷中玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的新方式，應該是能夠觸及營銷的核心問題--如何從數(shù)據(jù)中找到深刻的洞察力，從而找到品牌的定位乃至內(nèi)容的創(chuàng)意角度。

在這篇文章中，我們試圖用數(shù)據(jù)來回答這個問題。

不同類型活動的網(wǎng)紅零食商品銷量分析

通過雷達圖，我們以二維形式展示多維活動銷量數(shù)據(jù)。但是，它有一個局限，就是數(shù)據(jù)點最太多，容易無法辨別。因此，我們篩選出最熱門的12個活動類型。

圖一

從圖上可以直觀的看出，每一項活動銷量的優(yōu)劣性，以及對各類互動的全局性比較。

我們將在對這12類活動的整體銷量做出評估，為營銷計劃做出指導。通過這個雷達圖可以看到很多信息，比如2件9.5折的銷量最差，折扣越高，銷量越高。放心購和免郵活動的銷量都不錯，廠商配送銷量也較高。秒殺和放心購的銷量區(qū)間較大，說明這類活動銷量表現(xiàn)參差不齊。95后和90后是典型的沖動型消費，他們會追求快速消費（尤其是交易價格不高的零食），所以在設計詳情頁時一定要能在前兩屏迅速抓住他們的心（促銷活動、多樣性等，這些都可以作為賣點），導致沖動型消費。

價格和商品銷量關系

我們通過河流圖對商品銷量的分布可視化。它顯示了幾個商品價格分組的銷量數(shù)值的演變。每個組都圍繞中心軸顯示，邊緣是圓形的，從而形成流動的有機形狀。

圖二?

從平均銷量來看，可以看到200以下價格區(qū)間的商品中，自營的商品平均銷量更高。當價格區(qū)間在200~250元時，非自營商品的平均銷量更高，更高價格區(qū)間中，兩者的銷量差不多。從總銷量來看，200以下價格區(qū)間的商品中，自營的商品銷量更高，在75到100區(qū)間，兩者銷量相似。當價格區(qū)間在200~250元時，非自營商品的銷量更高，更高價格區(qū)間中，自營銷量更高。

總的來看，自營旗艦店的商品銷量更高。其中個別區(qū)間如區(qū)間75-100元為例，它對應的商品往往是各類小眾網(wǎng)紅零食商品，這個市場尚未被大品牌自營旗艦店完全搶占。

圓堆圖circle packing分析不同類型和活動的網(wǎng)紅零食評價

圓堆 circle packing 定義很簡單：一堆互不相交的圓。將不同的圓堆積在一起，用于展示圓之間的大小關系。本文我們通過不同類型活動和是否自營的商品評價進行圓堆圖分析，比較他們之間的關系。

由于各電商平臺與經(jīng)營者,經(jīng)營者與經(jīng)營者之間良莠不齊,在這種情況下,存在平臺自營與非自營的區(qū)分。

圖三

京東商城中豐富的自營商品是其標志性的特征，且一般有著較高的可信度和品質(zhì)保證，銷量和好評度理應較高。自營產(chǎn)品雖然數(shù)量較少，但評論數(shù)明顯高于非自營產(chǎn)品。同時，自營產(chǎn)品的好評度也略高于非自營產(chǎn)品。同時我們發(fā)現(xiàn)秒殺、放心購等活動的評價數(shù)和好評數(shù)最多。通過秒殺和滿減等活動可以作為賣點，商家可以快速的抓住消費者的內(nèi)心，促成沖動型消費。

聲明

本文章中的所有信息（包括但不限于分析、預測、建議、數(shù)據(jù)、圖表等內(nèi)容）僅供參考，拓端數(shù)據(jù)（tecdat）不因文章的全部或部分內(nèi)容產(chǎn)生的或因本文章而引致的任何損失承擔任何責任。