一.??避開讓你做得很辛苦的類目，避開日出百單的產(chǎn)品

看到這里，可能有些小伙伴會質(zhì)疑，開什么玩笑，我做亞馬遜就是為了推出爆款，單品日出百單走向人生巔峰。那么，為什么建議大家避開這些火熱的爆款產(chǎn)品呢？

1.?個人賣家抗風(fēng)險能力弱

現(xiàn)階段的亞馬遜，中小賣家中，有供應(yīng)鏈資源和大筆資金支持的土豪畢竟是少數(shù)，大部分中小賣家抵御風(fēng)險的能力很弱。在你歷盡千辛萬苦找到了一個爆品，日出百單后，為了不讓產(chǎn)品斷貨、排名下降，不得不囤大量的貨放在FBA倉庫。做亞馬遜的賣家圈中有句名言：等我哪天不做亞馬遜了我就有錢了。說的就是一些賣家把大量的資金都沉淀在了庫存上。

2.?運(yùn)營難度高

日出百單的爆款，一般都是競爭較激烈的類目，要嚴(yán)防同行惡搞，還要留意新進(jìn)賣家的野蠻入侵，作為運(yùn)營會非常累。

3.?利潤低

因?yàn)槭菬狳c(diǎn)類目，PPC廣告競價成本非常高，吃掉了非常多的利潤。所以所謂的爆款，其實(shí)大部分都是賬面財(cái)富，更適合一些中大型賣家操作。否則辛苦耕耘一年，最后一核算，大部分的錢都在庫存里，或者只賺微利就得不償失了。

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應(yīng)對方法：

針對這種情況，我建議大家把目光放在單品日出10單，每月銷量在300單左右的產(chǎn)品上，慢慢來精細(xì)化運(yùn)作，提高資金的周轉(zhuǎn)效率，避免過多的資金放在庫存上，開發(fā)出5款類似的產(chǎn)品，每月的收入也能基本符合你的預(yù)期了。

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二．建立產(chǎn)品線，不做鋪貨型店鋪

亞馬遜發(fā)展到今天，已經(jīng)完全渡過了低頭撿錢的蠻荒時代，這也是好多人說現(xiàn)在亞馬遜不好做的原因。但硬幣的另一面，卻是認(rèn)真且勤奮的亞馬遜賣家們的機(jī)會，亞馬遜的潛力依舊很大，大家可以參考我之前的文章“2020做亞馬遜晚了嗎“來查看具體數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在的亞馬遜賣家們必須要有品牌意識，建立自己的產(chǎn)品線，給自己形成標(biāo)簽。

例如我是銷售燒烤用具的，我就要給所有亞馬遜買家呈現(xiàn)出，我是專業(yè)做燒烤用具的品牌賣家。找準(zhǔn)了一個niche（利基市場）專注這個類目。如果在沒有找到你的niche前選品失敗了，也不要?dú)怵H，我們都是這樣走過來的，這是必不可少的一課，只有堅(jiān)持下來，終能找到適合你做的類目。

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三．??專注站內(nèi)了解你的客戶，不要貿(mào)然加入獨(dú)立站

1.?投入高見效慢

近一年以來市場上獨(dú)立站一直非?；?，很多認(rèn)為現(xiàn)在亞馬遜不好做的賣家，希望能找到一個新的平臺新的方向以求突破，紛紛加入獨(dú)立站。當(dāng)然這個出發(fā)點(diǎn)非常好，獨(dú)立站相較于亞馬遜在很多方面要友好的多。但是把獨(dú)立站做好真的是一個非常燒錢的過程，如果你想快速見效投入是非常大的。

2.?Facebook廣告更加嚴(yán)厲

做Drop?shipping的環(huán)境不如以前，F(xiàn)acebook廣告對做Drop?shipping的廣告賬戶非常嚴(yán)厲，動不動就要封停賬戶。

3.?物流時效難把控

獨(dú)立站的物流時效不好把控，如果想要做到買家滿意，自建的物流渠道花費(fèi)又非常大。總之，目前獨(dú)立站對中小賣家來講，如果沒有非常雄厚的資金實(shí)力不建議貿(mào)然進(jìn)入。如果一定要做，我建議把投資獨(dú)立站的資金用來打造細(xì)分niche的內(nèi)容博客網(wǎng)站，等有了流量再開始做獨(dú)立站會容易很多。

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應(yīng)對方法：

建議中小賣家專注于服務(wù)好亞馬遜的站內(nèi)買家，站外引流也都通通導(dǎo)向你的站內(nèi)店鋪，亞馬遜這個大平臺本身就幫你解決了流量和物流這兩大難題，這樣會是一個更好的選擇。

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四．避免版權(quán)及專利風(fēng)險

產(chǎn)品在開始調(diào)研前就要查詢是否有專利侵權(quán)風(fēng)險。具體操作大家可以參考公眾號里有關(guān)專利和商標(biāo)的文章，這里不做累述。

同時產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、以及search?term要仔細(xì)檢查，不要出現(xiàn)其他的品牌詞，避免listing因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)而被關(guān)閉造成不必要的損失。

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五．跳出思維定勢

人都是趨利避害的，遇見困難迎難而上的是少數(shù)。其實(shí)做亞馬遜也是一樣，例如亞馬遜歐洲站，因?yàn)槊摎W鬧的亂糟糟，VAT又非常麻煩，消減了很多賣家進(jìn)入歐洲市場的動力。但是如果做個有心人，努力去研究這個VAT，搞清楚平臺的各種限制，跳出思維定勢，那么你在開始時就已經(jīng)超過一部分競爭對手了。

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六．重新優(yōu)化產(chǎn)品Listing

重新審視你的listing，對還有改進(jìn)空間的地方進(jìn)行優(yōu)化。例如產(chǎn)品主圖，可能之前你的圖片中，沒有包含表現(xiàn)這個產(chǎn)品能解決生活痛點(diǎn)的場景圖，當(dāng)你研讀了顧客的review以后，了解到顧客在日常生活中，在哪些使用場景中給他們的生活提供了便利，把這些文字變成圖片重新上傳到主圖中，會對你的轉(zhuǎn)化率有著很大的幫助。

我們在很多篇文章中反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品Listing的重要性，希望大家能足夠重視。

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七．設(shè)立契合實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)

亞馬遜不會讓你一夜暴富，賺錢也不再像2016年以前那么容易，想要成功，亞馬遜需要你付出的努力與其他生意一樣。每年給自己的店鋪設(shè)立實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)，一步一個腳印的進(jìn)行下去，你在收獲財(cái)富的同時也會收獲時間上的自由。

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八．不要沖動選擇上高價培訓(xùn)課

我平常經(jīng)常能收到一些私信，粉絲問我他是否要參加培訓(xùn)班。內(nèi)陸的一些城市有很多亞馬遜培訓(xùn)班，學(xué)費(fèi)動輒9999?或18888，說實(shí)話都不便宜。有的朋友給我發(fā)了一些培訓(xùn)課的課程表，誠然，它可以讓你快速認(rèn)識這個行業(yè)，但是我還是建議大家先竭盡全力地自行在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一段時間，然后再根據(jù)他們的課程介紹決定是否參加。

其實(shí)這個自我學(xué)習(xí)的過程，也是對你是否適合從事這個行業(yè)的考驗(yàn)，經(jīng)過考驗(yàn)后再去上課完全來得及。

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九．?跨境電商這個行業(yè)，需要從業(yè)者具備終身學(xué)習(xí)的能力

跨境電商的運(yùn)營方法總在不斷進(jìn)化，亞馬遜平臺都在不斷學(xué)習(xí)，平臺政策也在不斷更新。作為這個游戲的參與者，我們必須有不斷學(xué)習(xí)的意愿。選擇跨境電商就做一個終身學(xué)習(xí)者吧，到時候你收獲的不僅是財(cái)富更是一個優(yōu)秀的自己！