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作者：初曉偉

說(shuō)起銷售，不成功的銷售員都能隨口說(shuō)出這個(gè)職業(yè)的千般痛苦萬(wàn)般無(wú)奈，而成功的銷售員，對(duì)銷售這個(gè)行當(dāng)則是越干越愛(ài)。從毛頭小子入行，憑著踏實(shí)和勤奮，王守鎮(zhèn)三十出頭就已經(jīng)成為廠里讓人羨慕的銷售科長(zhǎng)。正當(dāng)順風(fēng)順?biāo)H，一次意外的機(jī)遇卻撬動(dòng)了他不安分的內(nèi)心，從此，王守鎮(zhèn)轉(zhuǎn)行成為物流人。

有夢(mèng)，未來(lái)更美

“離開(kāi)舒適區(qū)，挑戰(zhàn)不服輸?shù)淖约?。”期許能有一個(gè)更美好的未來(lái)，王守鎮(zhèn)自此開(kāi)啟了一片新天地，也正式踏上有歐曼陪伴的漫漫創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)路，“坦白說(shuō)，那時(shí)候也不懂重卡，跟著別人買的歐曼。”談及他的運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)，三言兩語(yǔ)間，王守鎮(zhèn)時(shí)不時(shí)的就提及歐曼。十五載的春秋冬夏，這份緣延續(xù)至今，歷久彌堅(jiān)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，但是對(duì)于一名出色的銷售員來(lái)說(shuō)，只要用心，就不畏難。雖說(shuō)是一個(gè)全新領(lǐng)域，但之前的工作多少也和物流發(fā)貨有些交集，因此，在王守鎮(zhèn)全力開(kāi)動(dòng)創(chuàng)業(yè)馬力的形勢(shì)下，他對(duì)于物流運(yùn)輸很快從陌生到熟悉，并逐步總結(jié)出自己的一些經(jīng)營(yíng)之道?！白鲣N售做久了，很自然的就會(huì)站在客戶的角度想問(wèn)題。幫助客戶解決問(wèn)題，就是最好的銷售方法。

因?yàn)橥话l(fā)情況延誤貨物在途時(shí)間，因?yàn)槁酚鐾话l(fā)情況車輛被困，不論遇到什么問(wèn)題，王守鎮(zhèn)總是主動(dòng)打電話告知客戶情況，并積極尋求解決之道?！疤颖懿皇菃?wèn)題，做生意是求財(cái)而不是吵架交惡。”因?yàn)檎\(chéng)信，王守鎮(zhèn)的運(yùn)輸事業(yè)很快就步入了康莊大道，而他的車隊(duì)，也有了更多的歐曼重卡。

“剛開(kāi)始真的不懂車，后來(lái)通過(guò)對(duì)比，才發(fā)現(xiàn)歐曼是最適合我的車?！闭f(shuō)到這里，王守鎮(zhèn)很慶幸自己一開(kāi)始就跟著別人選擇了歐曼重卡，“2007年剛進(jìn)物流行業(yè)的時(shí)候，車也不多，全是歐曼，那時(shí)候整天都忙著裝卸貨的安排，還有就是跟客戶建立關(guān)系，真的沒(méi)怎么關(guān)注車輛，就是覺(jué)得歐曼重卡挺能跑，從沒(méi)有因?yàn)楣收显诼飞系⒄`事。后來(lái)又買了別的品牌的重卡，對(duì)比之后，也發(fā)現(xiàn)歐曼重卡確實(shí)不一樣。”

歐曼重卡，經(jīng)濟(jì)效益出眾

出勤率高，油耗低，這是王守鎮(zhèn)的車隊(duì)營(yíng)運(yùn)三年后，總結(jié)出來(lái)歐曼重卡最突出的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)。通則順，經(jīng)過(guò)最初的摸索，王守鎮(zhèn)的公司進(jìn)入快車道，一切井井有條，與客戶的關(guān)系逐漸穩(wěn)定以后，王守鎮(zhèn)開(kāi)始琢磨重卡，畢竟，作為精明的掌舵人，如何降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本可是一件大事情?！案丬囮?duì)的，都是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，這就需要我們精打細(xì)算，爭(zhēng)取將車輛使用成本降到最低?！?/p>

“業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，我又陸續(xù)買了幾輛其他品牌的卡車，通過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)歐曼重卡在出勤率和油耗這兩個(gè)方面完勝。公司進(jìn)入第五年后，再購(gòu)置重卡就全部是歐曼了?！睆腅TX、GTL、EST到最新的銀河，現(xiàn)如今王守鎮(zhèn)的公司擁有歐曼重卡超過(guò)50輛，在他看來(lái)，歐曼是他唯一值得信賴并向全行業(yè)推廣的國(guó)產(chǎn)卡車品牌。

“前兩年我買的車比較多，2020年14輛，2021年15輛，基本上都是自動(dòng)擋?！迸c時(shí)俱進(jìn)是公司發(fā)展的必要選項(xiàng)，在車輛配置方面，王守鎮(zhèn)始終遵循“適合的就是最好的”這一準(zhǔn)則，不盲目追高，選擇合適自己公司業(yè)務(wù)的就好。

“自動(dòng)擋能夠幫助司機(jī)降低勞動(dòng)強(qiáng)度，對(duì)身體好，有效降低安全事故風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)家庭和諧。此外，我們公司的車都是大馬力，動(dòng)力足時(shí)效高，而且油耗低?！?/p>

從零開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)線路從最初的一條到現(xiàn)在的多條，王守鎮(zhèn)的歐曼重卡足跡遍布祖國(guó)的大江南北，“不論哪一條線路，歐曼都表現(xiàn)優(yōu)異，即使是跑西藏，出勤率也一樣接近100%”。單車每月平均出勤28天，十五年相伴，歐曼重卡已經(jīng)是王守鎮(zhèn)最信賴的貼心伙伴?！百I重卡，我真的只認(rèn)歐曼，這不是盲目的崇拜，是十五年使用歐曼給我的信心?！?/p>

創(chuàng)業(yè)路上一路艱辛，回首前塵，王守鎮(zhèn)感嘆前行不易，也感慨幸有歐曼始終相伴助他一臂之力奔向美麗未來(lái)。