這是莊叔解讀生財(cái)日歷的第11/365 篇。

12月11日：直播間怎么留住流量？

今天的生財(cái)日歷來(lái)自高新的精華內(nèi)容，原文如下：

想要留住直播間流量，可以從以下兩點(diǎn)著手：

1.貨上留人，最簡(jiǎn)單的方案就是貨品本身具有極高的性價(jià)比。當(dāng)然，也可以針對(duì)不同的排品策略對(duì)貨品進(jìn)行區(qū)分，包括營(yíng)銷款、福利款、銷量款、利潤(rùn)款。想要怎樣的人群，就要用怎樣的產(chǎn)品去留人。

2.要留人和轉(zhuǎn)化，場(chǎng)景上要確保真實(shí)性，能展示福利牌；話術(shù)上，介紹自己和活動(dòng)之后，直接拋出福利，讓用戶去互動(dòng)參與，并說(shuō)明給福利產(chǎn)品的理由，最后進(jìn)行倒計(jì)時(shí)放單即可。

我認(rèn)為直播留人和自媒體“留人”本質(zhì)上是一樣的，就是這個(gè)直播間“和我有什么關(guān)系？”。

我刷直播間是為了看好看的小姐姐，刷到了大叔帶貨的直播間，那我可能就直接劃過(guò)去了，刷到小姐姐帶貨的時(shí)候，可能就多看兩眼，合適的話，就下個(gè)單。

我刷直播間是為了淘換大額優(yōu)惠的商品，刷到的可能是正在演劇本的直播間，也可能是無(wú)人直播間，打開(kāi)購(gòu)物袋，一個(gè)比一個(gè)優(yōu)惠，管他說(shuō)什么不說(shuō)什么，買(mǎi)就對(duì)了。

我刷直播間就是為了看小丑找個(gè)樂(lè)子，刷到了扮丑博關(guān)注的博主，就像看看他接下來(lái)還能有什么操作，注意力不可能一直集中在人臉上，偶爾也點(diǎn)點(diǎn)其他功能，說(shuō)不定就看到自己中意的商品了。

反過(guò)來(lái)想，就是我們的直播間，能給用戶提供什么留下的理由。

我的貨品最夠實(shí)惠，全網(wǎng)最低價(jià)，承諾買(mǎi)貴了全額退款，商品白送。

我的貨品獨(dú)家制作，全網(wǎng)僅此一家，你花錢(qián)在別處也買(mǎi)不到。

我的主播最會(huì)整活，人美聲甜，接梗能手，能和觀眾打成一片，玩的開(kāi)心。

我的直播每10分鐘抽一個(gè)999紅包，留下來(lái)的基本都能抽到，白嫖的福利還不要嗎？

我直播間送iPhone13，今天下單9.9就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，多少不得來(lái)一單？

……

富蘭克林說(shuō)過(guò)：如果你想說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。

同樣，如果你想直播間留住別人，并且盡可能多的轉(zhuǎn)化，那就要給用戶一個(gè)留下來(lái)的【利益點(diǎn)】。

有些直播間喜歡賣慘，說(shuō)“你不買(mǎi)我就過(guò)不下去了”。

博主過(guò)不下去，和別人有什么關(guān)系呢？

直播間留住人以后，怎么提高轉(zhuǎn)化呢？

以前做過(guò)淘寶直播，常用的就是兩個(gè)套路。

一個(gè)是，準(zhǔn)備掛直播間的商品，在標(biāo)題上體現(xiàn)出來(lái)【直播專享價(jià)】，因?yàn)閮r(jià)格不能調(diào)整，一般會(huì)在直播間放專屬優(yōu)惠券。

另一個(gè)是，直播間的【抽獎(jiǎng)不要?！?/strong>，不管是抽一個(gè)便宜的小玩意，還是一個(gè)免單機(jī)會(huì)，總會(huì)有一些想占便宜的留在直播間等開(kāi)獎(jiǎng)的。

現(xiàn)在不知道修復(fù)沒(méi)有，我那時(shí)候做淘寶直播的時(shí)候，抽獎(jiǎng)是可以稍微有一點(diǎn)騷操作的。

那時(shí)候直播間的抽獎(jiǎng)，一個(gè)人不能多次中獎(jiǎng)，所以我會(huì)在前面的抽獎(jiǎng)多放一些小獎(jiǎng)品，讓普通用戶提前中獎(jiǎng)，等到最后免單的時(shí)候，讓同事一起進(jìn)直播間抽獎(jiǎng)，抽到自己人的概率會(huì)大一些。

雖然不地道，但確實(shí)給老板省了不少錢(qián)……

總之就是從各種細(xì)節(jié)上都在提醒用戶“過(guò)了這村就沒(méi)這店了”，今天直播間不買(mǎi)，明天就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)惠價(jià)了。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾會(huì)有一些中老年用戶，不是很會(huì)網(wǎng)購(gòu)，所以總有那么一些用戶因?yàn)樵谥辈ラg沒(méi)下單成功，然后加上微信要優(yōu)惠價(jià)的。

歸根結(jié)底，不管是做留存，還是做轉(zhuǎn)化，又或者是做營(yíng)銷，想要和一個(gè)人有任何形式的【交易】，一定要【訴諸利益】，即【和用戶有什么關(guān)系】。