潮玩行業(yè)的可能性很多，但需要尋找破局點(diǎn)，要審視自己手中的資源，盡可能專注，單一品類擊破。

10月18日，中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（簡稱中國玩協(xié)）攜手東莞市委宣傳部和文創(chuàng)潮，舉行了第三屆中國潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇。

論壇上，奧飛娛樂潮玩事業(yè)部副總經(jīng)理、玩點(diǎn)無限品牌主理人鄭麗妍，以《破局重生：潮玩的無限可能》為題做了演講。

鄭麗妍回顧了近兩年潮玩行業(yè)所遇到的較大挑戰(zhàn)，包括渠道庫存大、產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售周期短，等等。

2022年，大量潮玩公司倒下。奧飛娛樂旗下子品牌玩點(diǎn)無限自2020年進(jìn)入潮玩賽道，歷經(jīng)高峰又跌過低谷，今年年初更是站在了懸崖的關(guān)口，玩點(diǎn)無限在歷經(jīng)質(zhì)疑與挑戰(zhàn)后仍堅(jiān)定不移地選擇潮玩之路。

是什么讓他們?nèi)绱藞?jiān)定？

玩點(diǎn)無限團(tuán)隊(duì)認(rèn)為中國的潮玩仍是大勢所趨，存在無限的可能。未來的3-5年，仍然是潮玩行業(yè)者最好的創(chuàng)業(yè)窗口期。

他們思考有什么東西能在常規(guī)盲盒之外讓品牌快速破局，并建立自己的護(hù)城河。玩點(diǎn)無限團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持從用戶角度出發(fā)，經(jīng)過不斷探索，開發(fā)疊疊樂系列產(chǎn)品，并將疊疊樂產(chǎn)品做成一個(gè)細(xì)分品類。

統(tǒng)一19.9元的零售價(jià)、統(tǒng)一的包裝形式、統(tǒng)一的堆疊玩法，形成疊疊樂的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

加之疊疊樂產(chǎn)品本身款式多，擁有堆疊的玩法，需要用戶購買更多才能觸發(fā)更多的可玩性，這決定了這款產(chǎn)品與生俱來帶有極強(qiáng)的收集屬性。

宣傳方面，玩點(diǎn)無限團(tuán)隊(duì)也十分聚焦。

線下，他們統(tǒng)一在終端推進(jìn)規(guī)范的陳列展示，在展會(huì)聚焦疊疊樂產(chǎn)品展示和疊疊樂挑戰(zhàn)賽聚焦觀眾視線，吸引粉絲互動(dòng)。

線上，他們建立#玩點(diǎn)疊疊樂#話題，著力宣傳疊疊樂系列產(chǎn)品。

因?yàn)槁?lián)合了眾多頂流IP進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，加之產(chǎn)品小巧可愛，具備更多可玩性，引發(fā)諸多粉絲二創(chuàng)DIY，自發(fā)將疊疊樂做成人偶、手鏈、相框等，加強(qiáng)了疊疊樂在小紅書、微博、抖音等社媒平臺(tái)的曝光，帶動(dòng)自然流量熱潮。

截至2023年9月，玩點(diǎn)疊疊樂系列累計(jì)曝光3億+，其中微博#玩點(diǎn)疊疊樂#話題曝光量超5000萬、小紅書種草篇數(shù)過萬。

由此，玩點(diǎn)疊疊樂系列產(chǎn)品聚集“強(qiáng)互動(dòng)、高傳播、多玩法、高性價(jià)比”等特點(diǎn)，引發(fā)用戶追捧。今年疊疊樂實(shí)現(xiàn)4個(gè)月（6-9月）出貨超250萬只的銷售成績。

2023年，奧飛娛樂潮玩業(yè)務(wù)（“玩點(diǎn)無限”品牌）恢復(fù)了增長曲線，從1-9月份數(shù)據(jù)看，今年大概率會(huì)超越2021年，重新回到巔峰時(shí)刻。

回顧玩點(diǎn)無限的四年發(fā)展，鄭麗妍認(rèn)為破局點(diǎn)是“盡可能專注，單一品類擊破”。

鄭麗妍表示，潮玩行業(yè)的可能性很多，但面對如今相對不景氣的的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，更需要尋找破局點(diǎn)——審視自己手中的資源，盡可能專注，單一品類擊破。

鄭麗妍說到，潮玩并不等同于盲盒，盲盒也不是潮玩的核心關(guān)鍵要素，IP才是。潮玩產(chǎn)品是IP的載體，只要用戶對IP的熱愛不減，那么對應(yīng)這個(gè)IP的產(chǎn)品周邊的售賣力就不會(huì)衰退。

她將潮玩分成4大產(chǎn)品形態(tài)，分別有藝術(shù)潮玩、手辦BJD、盲盒及谷子。

這些產(chǎn)品都具有較強(qiáng)的IP屬性，受眾都是年輕人。而年輕人購買這類產(chǎn)品，都是一種情懷和興趣在驅(qū)動(dòng)，更是對美好生活的向往。

鄭麗妍表示，在不同的價(jià)格帶、不同的產(chǎn)品形態(tài)之間，對應(yīng)的受眾人群面也存在較大的差異。潮玩之所以能出圈，核心在于小眾圈層的擴(kuò)容，泛潮玩用戶也在不斷擴(kuò)容。今年以來，谷子文化不僅線上數(shù)據(jù)增長迅猛，線下實(shí)體店的勢頭也非常猛烈。而這部分剛?cè)刖值拇蟊娙巳?，沉淀下來慢慢也?huì)過渡為核心玩家。

針對潮玩行業(yè)，鄭麗妍提出：潮玩的無限可能，在于兒童玩具的每個(gè)品類都值得用潮玩思維重做一遍。

她分析道，兒童玩具的品類眾多，而潮玩的形態(tài)，也不僅只是以上4種形式。但是從玩的角度來說，年輕人和兒童，本質(zhì)是同源的。這就是“初心不滅，童心未泯；玩點(diǎn)無限，無限好玩”！