文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

說起這世界上的超級(jí)英雄，007邦德必須算上一個(gè)。尤其是在近期熱映的《007:無暇赴死》里，邦德的好身手加上高科技助攻，讓人看得熱血沸騰。

對(duì)于普通人來說，想成為邦德幾乎不太可能，但是和邦德一樣擁有一些高科技產(chǎn)品，為自己的生活助攻，卻已經(jīng)是唾手可及的現(xiàn)實(shí)了。

從今年雙十一期間智能清潔產(chǎn)品一騎絕塵的成績(jī)，就可見高科技產(chǎn)品正在成為普通消費(fèi)者的生活助攻。

《“雙十一”家消費(fèi)升級(jí)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，在“懶人經(jīng)濟(jì)”催生的消費(fèi)需求下，智能清潔電器迎來了一波銷售熱潮，成為小家電銷售TOP1，銷售環(huán)比增長(zhǎng)400%。其中，掃地機(jī)器人銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到137%。

這一成績(jī)，與清潔電器市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展交相輝映。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020全年清潔電器的交易額同比增加20.2%，2021年上半年交易額同比增加40.2%。整個(gè)2021年，清潔電器市場(chǎng)將突破300億元，同比增長(zhǎng)26%。

當(dāng)高科技帶來的輕松便捷的生活越來越被人們推崇，旺盛的需求之下，整個(gè)智能清潔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，也在暗流涌動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)變。

與海外品牌分庭抗禮，國(guó)產(chǎn)品牌第一梯隊(duì)已現(xiàn)

在國(guó)貨備受追捧的大背景下，智能清潔市場(chǎng)也隨著中國(guó)制造的強(qiáng)勢(shì)崛起，進(jìn)入了“國(guó)產(chǎn)品牌時(shí)間”。

就拿在智能清潔市場(chǎng)接受度最高、最受歡迎的掃地機(jī)器人來說，國(guó)產(chǎn)品牌“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在掃地機(jī)器人的線上渠道銷售中，處于行業(yè)領(lǐng)先位置的是科沃斯、小米、石頭科技、追覓科技等品牌；而在線下渠道方面，科沃斯也占據(jù)著最大市場(chǎng)份額，國(guó)外品牌iRobot的線下渠道市場(chǎng)份額僅為2%。

能夠做到與海外品牌分庭抗禮，得益于不少國(guó)產(chǎn)品牌借助中國(guó)制造的實(shí)力，撕下了“代工廠”標(biāo)簽，以重度投入研發(fā)自主專利，向順應(yīng)消費(fèi)者所需要的“智能化”“科技感”靠攏，在不斷的探索中實(shí)現(xiàn)跑步超車。

企查查有數(shù)據(jù)顯示，自2013年起，我國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模已連續(xù)八年穩(wěn)居全球第一。而在疫情之后，消費(fèi)市場(chǎng)的旺盛需求又進(jìn)一步促進(jìn)了供給端的增長(zhǎng)。2020年，新增機(jī)器人相關(guān)企業(yè)達(dá)到6.98萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)77.36%，為近十年最高峰。到2021年，我國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到839億元，更多的相關(guān)企業(yè)將乘勢(shì)崛起。

入局者眾多壯大了中國(guó)制造的力量，也帶來了更為激烈且殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，但從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”的國(guó)產(chǎn)品牌，早已分出了市場(chǎng)座次，且建立起了自身高準(zhǔn)入的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在將要突破300億的智能清潔市場(chǎng)，掃地機(jī)器人、無線吸塵器、洗地機(jī)是貢獻(xiàn)大部分市場(chǎng)份額的主力產(chǎn)品。從這個(gè)角度來看，智能清潔市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了“三大巨頭”。

被同時(shí)稱為“掃地茅”的科沃斯和石頭科技，排進(jìn)“三大巨頭”是毫無疑問的。并且，中國(guó)家電網(wǎng)《2021掃地機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展白皮書》顯示，在掃地機(jī)器人市場(chǎng)，科沃斯憑借先發(fā)和高市占率排在第一，以小米及石頭科技為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌則是第二。

而新銳國(guó)潮品牌追覓科技雖然相對(duì)低調(diào)，但作為成立短短四年的后起之秀，其國(guó)內(nèi)外開疆破土的“兇猛”之勢(shì)，助其接連獲得了資本和用戶的雙雙青睞。

今年十月，追覓獲得了36億元C輪融資，成為2021年以來小家電領(lǐng)域規(guī)模最大的一筆融資。

而在用戶認(rèn)可上，今年雙十一期間，追覓銷售額直接突破了1億大關(guān)，刷新了歷史紀(jì)錄。其中近30天內(nèi)，單是在勢(shì)頭正猛的興趣電商平臺(tái)抖音上，追覓智能無線洗地機(jī)H11 Max就累計(jì)售出1.2萬(wàn)臺(tái)。

當(dāng)然，能夠被用戶與資本票選為入座整個(gè)智能清潔市場(chǎng)的“三巨頭”，還在于科沃斯、石頭科技、追覓科技擁有趕超進(jìn)口品牌、領(lǐng)航國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從科沃斯來看，作為中國(guó)最早的掃地機(jī)器人上市企業(yè)，憑借其深耕市場(chǎng)二十多年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，早已建立了全球較完善的清潔家電產(chǎn)業(yè)鏈體系，并且布局了覆蓋從入門到高端的全消費(fèi)鏈產(chǎn)品線。

作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，石頭的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)側(cè)。作為明星產(chǎn)品“米家掃地機(jī)器人”的生產(chǎn)者，這一標(biāo)簽為石頭科技累積了用戶口碑與心智，在進(jìn)一步打開市場(chǎng)上，優(yōu)勢(shì)明顯。

而追覓科技的核心優(yōu)勢(shì)則在技術(shù)端，是國(guó)內(nèi)罕有的同時(shí)擁有革新迭代馬達(dá)技術(shù)和量產(chǎn)馬達(dá)能力的科技企業(yè)。同時(shí)，對(duì)于顏值的嚴(yán)苛追求，從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)中也可窺探一二。

其實(shí)，對(duì)于智能清潔產(chǎn)品來說，品牌的底座永遠(yuǎn)都是技術(shù)。只是，在技術(shù)之上，科沃斯完善了產(chǎn)品布局，滿足不同消費(fèi)層次的用戶需求；石頭科技發(fā)力市場(chǎng)聲量，以與米家生態(tài)互聯(lián)的的優(yōu)勢(shì)贏得用戶口碑；而追覓則在智能清潔市場(chǎng)最關(guān)鍵的馬達(dá)技術(shù)上持續(xù)投入，研發(fā)出18萬(wàn)轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)，解決核心技術(shù)“卡脖子”問題。

在各自差異化的產(chǎn)品力、品牌力、技術(shù)實(shí)力優(yōu)勢(shì)下，這些頭部勢(shì)力推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)品牌出圈，成為了彎道超車進(jìn)口品牌的中堅(jiān)力量。

深掘百億市場(chǎng)，下一階段的競(jìng)爭(zhēng)“生態(tài)位”在哪？

如今的智能清潔市場(chǎng)還有著廣闊的成長(zhǎng)空間，且處于加速滲透期。隨著萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來，智能清潔市場(chǎng)的陣營(yíng)會(huì)將不斷壯大，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

這也意味著，要深度挖掘百億智能清潔市場(chǎng)，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)座次并尋求新一輪的突破，就需要找準(zhǔn)下一階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“生態(tài)位”。

“創(chuàng)業(yè)之父”克里斯坦森曾說過“技術(shù)無所謂顛覆，市場(chǎng)也無所謂顛覆，技術(shù)和市場(chǎng)的組合才具備顛覆性”。這種“組合顛覆性”，就是品牌的“生態(tài)位”。

從智能清潔市場(chǎng)的“三巨頭”來看，想要在未來的發(fā)展中走得更久更遠(yuǎn)，至少需要以技術(shù)、渠道、產(chǎn)品實(shí)力形成能夠組合顛覆的“生態(tài)位”。

首先，要以暢通的國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)渠道，提升品牌發(fā)展天花板。這就要求品牌既要有攀升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)座次的能力，又要能跨境出海開拓新市場(chǎng)的實(shí)力。

一個(gè)明顯的信號(hào)就是，追覓之所以能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彎道超車，在于追覓走出了中國(guó)品牌高勢(shì)能出海新路徑，并以此反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為頭部品牌。

截至目前，追覓已遠(yuǎn)銷超過全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中在德國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤其亮眼。公開數(shù)據(jù)顯示，僅2021年上半年，追覓手持吸塵器在德國(guó)市場(chǎng)出貨量是2020年全年出貨量的3倍，穩(wěn)居中國(guó)出海吸塵器銷量首位。

中國(guó)品牌出海最需要做的一件事情就是本地化。追覓在全球不同市場(chǎng)累積起的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與品牌靈敏度，成為了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速打開品牌聲量的觸媒。國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的雙向循環(huán)之下，追覓就站上了全球市場(chǎng)的發(fā)展高度。

除此之外，反觀從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立身的科沃斯、石頭科技，也布局了海外渠道，將品牌影響力朝全球擴(kuò)散。

其次，要以攻守兼?zhèn)涞目萍紝?shí)力，筑牢支撐品牌進(jìn)擊的基座。這就要求品牌既要有“守住”品牌護(hù)城河的核心領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)，又要“進(jìn)攻”滿足用戶不同功能需求與嘗鮮玩法的創(chuàng)新技術(shù)。

在構(gòu)建技術(shù)實(shí)力上，沒有品牌敢怠慢。

今年前三季度，科沃斯研發(fā)累計(jì)投入3.31億元，同比增長(zhǎng)53.41%；石頭科技更是大手筆，研發(fā)累計(jì)投入3.11億元，較上年同期增長(zhǎng)80.07%。

從技術(shù)產(chǎn)出來看，截至2021上半年，科沃斯合計(jì)獲得授權(quán)專利1122項(xiàng)，其中發(fā)明專利353項(xiàng)(包括99項(xiàng)海外發(fā)明專利)；石頭科技730項(xiàng)，其中發(fā)明專利68項(xiàng)。

還未上市的追覓絲毫不弱，截至目前已經(jīng)獲得授權(quán)專利859件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)多達(dá)562件。

在前瞻性技術(shù)的探索上，追覓邁出了更早更遠(yuǎn)的步伐。比如高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)、旋風(fēng)離塵系統(tǒng)、SLAM智能算法+LDS激光雷達(dá)導(dǎo)航等核心領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，都做到了行業(yè)領(lǐng)先甚至世界領(lǐng)先。

尤其是智能清潔產(chǎn)品最關(guān)鍵的馬達(dá)技術(shù)，在行業(yè)的馬達(dá)普遍做12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，追覓不僅以18萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)突破了“臨界速度”，更可以做到了量產(chǎn)16萬(wàn)轉(zhuǎn)、試產(chǎn)18萬(wàn)轉(zhuǎn)高速馬達(dá)，同時(shí)在積極儲(chǔ)備20萬(wàn)轉(zhuǎn)的技術(shù)。

這不僅代表著追覓已經(jīng)構(gòu)建了足夠扎實(shí)穩(wěn)固的技術(shù)底座，更代表中國(guó)制造已經(jīng)開始走在世界前列。

最后，要以高延展的產(chǎn)品布局，拓寬品牌的邊界線。這就要求品牌既要有單點(diǎn)突破的大單品，又要有多點(diǎn)爆發(fā)的多品類，滿足不同消費(fèi)者多層次的需求，為消費(fèi)者提供品質(zhì)化的消費(fèi)體驗(yàn)。

在智能清潔市場(chǎng)，雖然掃地機(jī)器人是最核心的產(chǎn)品，但這不并不意味著消費(fèi)者只需要單一的產(chǎn)品。

在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，想要提升用戶體驗(yàn)、占位消費(fèi)者全生命周期，多品類布局、全渠道觸達(dá)、一站式服務(wù)必不可少。

而對(duì)于立足于智能清潔市場(chǎng)的品牌們來說，如何在鞏固已有市場(chǎng)的前提下，實(shí)現(xiàn)從智能清潔品牌到智能生活品牌的跨越，才能贏得更廣闊的生存發(fā)展空間。

目前來看，科沃斯、追覓早已有了先一步的布局。

比如科沃斯，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，已經(jīng)在家用機(jī)器人之外，朝商用機(jī)器人、生活家電領(lǐng)域進(jìn)軍。石頭科技也開始以手持無線吸塵器、商用機(jī)器人等豐富產(chǎn)品品類。

追覓也以立體化的產(chǎn)品布局深耕智能清潔領(lǐng)域。在今年第三季度，追覓先后發(fā)布新一代旗艦無線吸塵器V16、掃拖洗烘智能清潔一體機(jī)W10、智能無線洗地機(jī)H11 Max、自動(dòng)集塵款掃拖機(jī)器人L10 Plus四款新品，以滿足用戶的不同需求。同時(shí)，還以備受好評(píng)的高速吹風(fēng)機(jī)，向泛智能家居領(lǐng)域滲透。

渠道觸達(dá)足夠廣闊、技術(shù)實(shí)力足夠強(qiáng)大、產(chǎn)品緯度足夠豐富，品牌才能持續(xù)保持市場(chǎng)敏感度，把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)品牌及規(guī)模的大跨越。

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曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；

3作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；

4《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問。