新國(guó)標(biāo)的實(shí)施是嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的一次大洗牌，加速淘汰了部分企業(yè)，推動(dòng)著這一領(lǐng)域整體品質(zhì)的提升。所以在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，對(duì)品牌的科研水平、生產(chǎn)能力、綜合實(shí)力都提出了更高要求，有了綜合條件的支撐，品牌才能夠推出高品質(zhì)、創(chuàng)新化的產(chǎn)品。

日前，美廬2023年二配新國(guó)標(biāo)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在革命圣地九江召開(kāi)，會(huì)議以“領(lǐng)航頂配草飼，贛出超牛未來(lái)”為主題，發(fā)布美廬旗下三款二配新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品——臻鉑之星、美廬臻萃和美廬優(yōu)培。三款新產(chǎn)品的發(fā)布，標(biāo)志著美廬已經(jīng)順利進(jìn)入了新國(guó)標(biāo)時(shí)代，也同樣進(jìn)入了高配的草飼時(shí)代，無(wú)疑是對(duì)品牌實(shí)力的再次證明。

“領(lǐng)航頂配草飼，贛出超牛未來(lái)”

草飼奶源+高配競(jìng)爭(zhēng)力double 隨著新國(guó)標(biāo)的正式實(shí)施，二配產(chǎn)品也正在逐漸取代原本的產(chǎn)品，新國(guó)標(biāo)在蛋白質(zhì)含量、營(yíng)養(yǎng)素種類(lèi)、微量元素添加等方面的規(guī)定更加精細(xì)化、科學(xué)化、嚴(yán)苛化，促使嬰幼兒配方奶粉的標(biāo)準(zhǔn)再上一層樓，入局品牌有了明顯減少。 現(xiàn)在已經(jīng)完成新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的品牌，足以證明了其品牌實(shí)力的雄厚，在新國(guó)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中也獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升了渠道和消費(fèi)者對(duì)于品牌的信心。

美廬作為優(yōu)秀成員之一，旗下臻鉑之星、美廬臻萃和美廬優(yōu)培均通過(guò)了新國(guó)標(biāo)注冊(cè)。

美廬全線(xiàn)通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)

其中，臻鉑之星作為“主角”，甄選新西蘭AQ認(rèn)證草飼奶源，據(jù)愛(ài)爾蘭農(nóng)業(yè)與食品發(fā)展署的數(shù)據(jù)顯示，全世界只有10%的牛奶是戶(hù)外的“草飼牛奶”，在眾多細(xì)分奶源中屬于較為稀缺的存在。因?yàn)椴蒿暷膛７拍镰h(huán)境、飲食管理等都有著較高要求，在天然環(huán)境生長(zhǎng)的背景下也造就了草飼奶源在營(yíng)養(yǎng)上的優(yōu)勢(shì)。草飼奶源也因?yàn)槠涮烊粌?yōu)勢(shì)，才能夠得到部分精細(xì)化消費(fèi)人群的喜愛(ài)。

并且在發(fā)布會(huì)上，還宣布美廬將以領(lǐng)跑頂配草飼奶粉為品牌戰(zhàn)略，發(fā)力成長(zhǎng)為草飼領(lǐng)域頭部品牌。

臻鉑之星穩(wěn)站C位

新定位和新口號(hào)凸顯“頂配”二字，從產(chǎn)品層面看，新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品相較于升級(jí)前產(chǎn)品，配方營(yíng)養(yǎng)更全面、含量更優(yōu)化。而在品牌維度，“頂配” 是美廬在整個(gè)草飼奶粉領(lǐng)域的占位，體現(xiàn)美廬整體產(chǎn)品價(jià)值，也是品牌未來(lái)持續(xù)追求的目標(biāo)。而“草飼”是臻鉑之星和美廬優(yōu)培具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心優(yōu)勢(shì)，下階段，“草飼”是美廬產(chǎn)品錨定的方向，未來(lái)“草飼”會(huì)成為美廬優(yōu)勢(shì)在握的、深耕專(zhuān)研的細(xì)分領(lǐng)域。 品牌口號(hào)以“珍稀”和“頂配營(yíng)養(yǎng)”突出高端與稀缺感，新定位和新口號(hào)的誕生，彰顯了美廬領(lǐng)跑頂配草飼奶粉領(lǐng)域的目標(biāo)和決心。并且，明確的、差異化的品牌定位更容易從眾多產(chǎn)品、品牌中脫穎而出，更容易打造品牌護(hù)城河。 除了在奶源上的優(yōu)勢(shì)外，臻鉑之星的配方優(yōu)勢(shì)也格外亮眼，比如乳鐵蛋白和5種核苷酸的雙效組合保護(hù)，還有珍稀3/1000的MFGM乳脂球膜、DHA+AA、葉黃素、α-乳白蛋白、共軛亞油酸、適度水解乳清蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂和雙益生元等熱門(mén)營(yíng)養(yǎng)元素的加入，共同呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。 另外，美廬臻萃選用德國(guó)進(jìn)口A(yíng)2有機(jī)奶源，天然營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)在眾多細(xì)分品類(lèi)中一直穩(wěn)居前列，還有乳鐵蛋白和5種核苷酸、MFGM乳脂球膜、DHA+AA、益生菌+雙益生元等營(yíng)養(yǎng)元素的添加，為美廬臻萃競(jìng)爭(zhēng)力又添一把力。

美廬臻萃選用德國(guó)進(jìn)口A(yíng)2有機(jī)奶源

美廬優(yōu)培五大營(yíng)養(yǎng)群較為出色，添加酪蛋白磷酸肽CPP、乳鐵蛋白、5種核苷酸、益生菌+雙益生元、膽堿和牛磺酸、葉黃素等全營(yíng)養(yǎng)配方，為寶寶成長(zhǎng)提供全面營(yíng)養(yǎng)，滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求。

美廬優(yōu)培全營(yíng)養(yǎng)配方

品牌護(hù)城河是主要的競(jìng)爭(zhēng)利器

現(xiàn)在，各大品牌對(duì)于品牌建設(shè)都在不斷進(jìn)行投入，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中品牌性是能夠長(zhǎng)久發(fā)展的必備條件，甚至有部分品牌將收入的大部分用在宣傳費(fèi)用上。 比如聘請(qǐng)代言人、策劃相關(guān)活動(dòng)、在終端門(mén)店中開(kāi)設(shè)講解活動(dòng)等，其中，聘請(qǐng)代言人是每個(gè)品牌都會(huì)進(jìn)行投入的，品牌會(huì)依附于代言人的名氣來(lái)提升品牌的知名度，當(dāng)然在選取代言人也要經(jīng)過(guò)深思熟慮，畢竟風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)是并存的狀態(tài)。而且代言人也要與品牌形象相符合，才能更好地向消費(fèi)者展現(xiàn)品牌的價(jià)值。

美廬分別聘請(qǐng)奧運(yùn)田徑冠軍孔令微、滑雪世界冠軍李爽、花樣滑冰世界冠軍于小雨三位作為三款產(chǎn)品的代言人。賽場(chǎng)上的她們不斷突破自我、追求卓越，成就世界矚目，與開(kāi)拓創(chuàng)新、領(lǐng)跑草飼領(lǐng)域的美廬完美契合。而美廬產(chǎn)品的頂配營(yíng)養(yǎng)，也俘獲了育兒標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的冠軍媽媽天團(tuán)。

冠軍代言簽約儀式

除此之外，發(fā)布會(huì)上，美廬全新IP形象“小超?！币舱搅料?，小超牛聰明、勇敢、充滿(mǎn)正義感，肩負(fù)給寶寶超牛保護(hù)的使命，同時(shí)還是媽媽的貼心幫手，以專(zhuān)業(yè)的育兒知識(shí)，為媽媽排憂(yōu)解難。積極陽(yáng)光的IP形象與美廬相契合，IP作為品牌的一個(gè)符號(hào)，是品牌建設(shè)中不可或缺的一環(huán)。

在發(fā)布會(huì)上，美廬股份董事長(zhǎng)陳林表示，建設(shè)品牌護(hù)城河對(duì)于中小品牌是巨大挑戰(zhàn)，在第一次配方時(shí)期美廬在建設(shè)品牌上投入較少，所以在第二次配方時(shí)期一定會(huì)加大對(duì)于品牌建設(shè)的投入，美廬做品牌一定是分階段而進(jìn)行實(shí)施，堅(jiān)持草飼奶粉的品牌建設(shè)。

美廬股份董事長(zhǎng)陳林

規(guī)范渠道，強(qiáng)勢(shì)賦能渠道

渠道商作為品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，起到了至關(guān)重要的意義。品牌只有保障了渠道商的利益，渠道才有動(dòng)力進(jìn)行推廣，能夠起到振奮人心的作用。 所以近幾年品牌才會(huì)不斷提升對(duì)于渠道的保障，加強(qiáng)與渠道之間的密切聯(lián)系，較為突出的是對(duì)于竄貨現(xiàn)象的把控，不少品牌推出了內(nèi)碼、三碼合一等防竄貨系統(tǒng)，還有不少品牌加強(qiáng)了對(duì)于渠道商的把控，嚴(yán)格規(guī)范渠道制度。 陳林表示，控貨控價(jià)控渠道，美廬對(duì)于竄貨零容忍，公司已經(jīng)形成一套完善的甄選、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的管理制度，嚴(yán)格保障市場(chǎng)的規(guī)范性，并且會(huì)打擊低價(jià)銷(xiāo)售，維護(hù)渠道商的利益，維護(hù)消費(fèi)者的利益。 美廬事業(yè)部總經(jīng)理龍運(yùn)雄表示，美廬竄貨管理新辦法是物流碼、內(nèi)碼、紅碼三碼合一，動(dòng)銷(xiāo)&庫(kù)存管理&處罰措施，三個(gè)技術(shù)手段+2個(gè)措施的運(yùn)用。并且美廬還會(huì)進(jìn)行四統(tǒng)一：統(tǒng)一全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)，統(tǒng)一門(mén)店交易價(jià)格，統(tǒng)一消費(fèi)者成交價(jià)，統(tǒng)一費(fèi)用投入標(biāo)準(zhǔn)。

美廬事業(yè)部總經(jīng)理龍運(yùn)雄

除此之外，美廬在華東地區(qū)高端商圈投放戶(hù)外大屏廣告，配合二配新品上市營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，傳播新品和品牌形象，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群。臻鉑之星主要拓展三四線(xiàn)城市，美廬臻萃主要是地級(jí)、龍頭連鎖系統(tǒng)，美廬優(yōu)培主要以四五線(xiàn)市場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商體系。目前，僅開(kāi)放200席，全年覆蓋地級(jí)市200個(gè)、打造100個(gè)核心地級(jí)市。 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴驜OSS美廬未來(lái)可期

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鞔竽谭鄣谋匾度敕较颍⑶沂且簧耐度敕较?，可以從各大品牌的宣傳看出，產(chǎn)業(yè)鏈宣傳已經(jīng)成為了常態(tài)。并且隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加強(qiáng)，對(duì)于品牌產(chǎn)業(yè)鏈的考驗(yàn)愈發(fā)提升。

其中，從源頭開(kāi)始奶源的把控，擁有著穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的上游奶源供應(yīng)已經(jīng)成為基本配置。美廬的奶源供應(yīng)鏈遍布全球，比如西班牙綿羊奶源、意大利有機(jī)羊奶源、德國(guó)有機(jī)A2奶源、荷蘭山羊奶源、中東駱駝奶源、西藏牦牛奶源、新西蘭草飼奶源。

美廬股份品牌中心總經(jīng)理韓小莉

品牌投入不僅是表面功夫，要做足內(nèi)部建設(shè)，美廬依托中特生命健康科技集團(tuán)股份有限公司的雄厚實(shí)力，自有兩大10萬(wàn)級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)GMP工廠(chǎng)，自動(dòng)化程度高達(dá)95%。擁有國(guó)家級(jí)CNAS實(shí)驗(yàn)室，檢測(cè)能力達(dá)94項(xiàng)，遠(yuǎn)高于國(guó)家要求的66個(gè)項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化、制造透明化、管理智能化；全部實(shí)行數(shù)字化、360度全監(jiān)管，產(chǎn)品批批檢測(cè)，全程可追溯。 眾所周知，現(xiàn)在科技研發(fā)已經(jīng)成為了品牌競(jìng)爭(zhēng)的支柱，能否創(chuàng)造出創(chuàng)新化、差異化的產(chǎn)品與品牌的研發(fā)實(shí)力有著緊密關(guān)系。 美廬不僅僅專(zhuān)注于嬰幼兒配方奶粉的研發(fā)上，早已經(jīng)邁入了更高門(mén)檻——特醫(yī)市場(chǎng)，以中特公司的技術(shù)研發(fā)中心及檢測(cè)部為平臺(tái)，建立了“市級(jí)特醫(yī)食品工程技術(shù)研究中心”，投入營(yíng)養(yǎng)研究和產(chǎn)品配方研發(fā)。

“領(lǐng)航頂配草飼，贛出超牛未來(lái)”，美廬通過(guò)升級(jí)配方、優(yōu)化配方，成功搶跑新國(guó)標(biāo)時(shí)代。并且美廬能夠精準(zhǔn)定位草飼奶源，以領(lǐng)跑頂配草飼奶粉為品牌戰(zhàn)略，以成為草飼奶粉市場(chǎng)的標(biāo)志性品牌為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)科研投入、渠道管理管控，實(shí)現(xiàn)自身更高階段的突破。對(duì)于有著明確發(fā)展目標(biāo)的美廬而言，未來(lái)可期！

美廬2023年二配新國(guó)標(biāo)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)圓滿(mǎn)成功