很多賣家直言亞馬遜越來越賺不到錢了。然而，最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜每天增加新賣家超3700名，平均每小時(shí)超過150名新賣家。新賣家之所以趨之若鶩，無非是利益使然。老話說得好：賠本的買賣無人干！盡管賣家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但亞馬遜的市場(chǎng)潛力巨大，賣家們真的賺不到錢嗎？

答案是“NO”，準(zhǔn)確說是利潤(rùn)減少了，因?yàn)槲锪?、廣告等方面的運(yùn)營(yíng)成本在不斷上漲！根據(jù)MarketPlace Pulse最新數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家在2022年的運(yùn)營(yíng)成本占收入的50%以上，比5年前高了10%。

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高出的成本是因?yàn)橘u家使用了更多的服務(wù)嗎？其實(shí)不是，主要是因?yàn)?strong>亞馬遜FBA和廣告費(fèi)用不斷上漲。來看一張亞馬遜賣家樣本提供的損益表，其運(yùn)營(yíng)成本占收入的50%以上，其中廣告和促銷活動(dòng)費(fèi)用占了15%，賣家的銷售傭金占8%-15%；亞馬遜物流費(fèi)用（包括倉儲(chǔ)費(fèi)和其他費(fèi)用）占20-35%。

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了解亞馬遜的都知道他家銷售傭金比例十多年一直沒變。那么物流和廣告這2方面的上漲趨勢(shì)如何？BY姐為你分析。

一、亞馬遜FBA費(fèi)用持續(xù)上漲。2023年亞馬遜物流配送（FBA）費(fèi)用每件商品平均提高0.22美元。而且，加征收倉儲(chǔ)利用附加費(fèi)，加征收超齡庫存附加費(fèi)，提高庫存移除和棄置費(fèi)。

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二、亞馬遜廣告費(fèi)用上漲10倍。數(shù)據(jù)顯示，2014年亞馬遜廣告單次點(diǎn)擊成本約14美分，到2022年CPC花費(fèi)已經(jīng)上漲到1.6美元，漲幅超10倍！廣告費(fèi)用的上漲為亞馬遜帶來了巨額的收入。2021年的亞馬遜廣告收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元。預(yù)計(jì)2026年將增至850億美元以上。

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縱觀全球跨境電商平臺(tái)，不僅僅是亞馬遜市場(chǎng)，諸如沃爾瑪、eBay、Shopify等市場(chǎng)在物流和廣告上的成本也是每年都有上漲。主流廣告投放渠道Google和Facebook的成本也已明顯上升。受疫情和通脹的影響，第三方物流費(fèi)用也不比FBA便宜。

亞馬遜賣家的生存環(huán)境變得艱難，甚至有些賣家在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本占了收入的60%以上，剩下不到40%的利潤(rùn)還得支付員工工資、辦公室租金、國內(nèi)庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用。

亞馬遜賣家要如何應(yīng)對(duì)費(fèi)用上漲，提高利潤(rùn)呢？

1、提高銷售價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格不是一成不變的，會(huì)隨著原材料、市場(chǎng)等因素的變化而變化。價(jià)格小范圍的調(diào)整對(duì)亞馬遜權(quán)重沒有太多影響，漲價(jià)可以從0.5美元開始，然后觀察出單情況統(tǒng)計(jì)一周數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)好可以再進(jìn)行調(diào)整。但是需要注意：不要在listing排名呈上升趨勢(shì)的時(shí)候加價(jià)，會(huì)拉低排名。同時(shí)，可以豐富listing的內(nèi)容，讓買家不會(huì)對(duì)價(jià)格的上漲產(chǎn)生落差感，可以優(yōu)化包括主圖、主圖視頻、review、A+、買家秀等內(nèi)容。

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2、控制廣告成本，提高轉(zhuǎn)化率

通過廣告獲得了流量后，要善于分析搜索詞，把自動(dòng)廣告中跑出來的高業(yè)績(jī)搜索詞，轉(zhuǎn)向手動(dòng)關(guān)鍵詞投放。為了提高轉(zhuǎn)化率，需要優(yōu)化listing，可以從評(píng)論、Q&A、評(píng)論標(biāo)簽、A+頁面等方面來優(yōu)化，以吸引消費(fèi)者、宣傳品牌。

科學(xué)優(yōu)化，事半功倍！評(píng)價(jià)、銷量、流量，三者缺一不可，建議賣家挑選優(yōu)質(zhì)資源（測(cè)評(píng)套餐）合理搭配。

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3、物流方式多樣化

亞馬遜主流物流方式有三種：亞馬遜FBA、第三方海外倉發(fā)貨、自發(fā)貨。自發(fā)貨也分三類：郵遞、快件、專線。建議根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及時(shí)效、物流預(yù)算、淡旺季等因素搭建多樣化的物流方式。

4、銷售平臺(tái)多元化

亞馬遜賣家正在向其他電商平臺(tái)和亞馬遜其他站點(diǎn)轉(zhuǎn)移。英國、德國是賣家向歐美市場(chǎng)擴(kuò)張的首選國家，MarketplacePulse研究顯示，亞馬遜在德國和英國分別有3,300名和3,200名賣家，每年銷售額超過100萬美元。

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擴(kuò)張站點(diǎn)需要大筆投入，然而，投入和收益往往不是同步的。長(zhǎng)期的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和開源節(jié)流并不沖突，合理利用資源，巧用市面上的優(yōu)質(zhì)資源，才能達(dá)到利潤(rùn)最大化。長(zhǎng)此以往，到年度結(jié)算的時(shí)候，每位賣家的口袋都能豐盈。

（來源海外KOL紅人營(yíng)銷&亞馬遜真人測(cè)評(píng)&亞馬遜買家秀BYKOL百口）