每次面見客戶時，我們可以這樣和客戶說：您也知道，我們的工作就是要不停地跟不同的人接觸，靠的就是人際關(guān)系。您覺得我的產(chǎn)品不錯，是否可以把我介紹給你的同事或朋友？這樣我就不需要到別的地方去找新客戶，會有更多的時間為你和原來的客戶提供更好的產(chǎn)品，這也是對雙方有益的事情。我會給他們帶去貼心、專業(yè)的產(chǎn)品，您可以在這張卡片上填上他們的信息，把他們介紹給我好嗎？

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后續(xù)索取我們可以這樣說：您還記得上次我和你提的事情嗎？（什么事？）您是否有其他的親朋鄰里也需要我？（同時遞上卡片）

如果客戶疑慮時，主動說：您有什么顧慮嗎？（朋友要是埋怨我就不好了）您覺得他們會埋怨說什么呢？（死纏爛打）噢，這種情況確實(shí)讓人尷尬。既然您對我的產(chǎn)品很滿意，而且您也認(rèn)為我們這套專業(yè)、系統(tǒng)的分析方式確實(shí)對您很有幫助，您為什么不把我介紹給您的朋友呢？這樣他們也可以得到像您一樣的良好的產(chǎn)品，避免一些不必要的損失，您說呢？

接著，我們可以引導(dǎo)提醒金句，比如可以這樣問：在您周圍的朋友、同事中，您認(rèn)識有誰像您一樣事業(yè)有成，買房或者需裝修房子的朋友？還有沒有呢？讓我?guī)湍胂肟矗J(rèn)識的有誰最近買房了？

最后，搜集資料金句時，可以這樣說：謝謝您。您剛才提到的幾位您的同事和朋友，我現(xiàn)在已經(jīng)把他們的名字列出來了。不管您現(xiàn)在是不是了解這些人的情況，從這段時間我提供給您的產(chǎn)品看，您認(rèn)為我的產(chǎn)品會對誰比較有幫助？

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成功簽單時轉(zhuǎn)介紹金句，可以這樣說：XX，感謝您對我的信任。好的東西要與朋友分享，幫助朋友擁有好的產(chǎn)品。您的朋友、親戚當(dāng)中有沒有像您這樣，裝修房子的。經(jīng)過這次交往，您應(yīng)該了解我的為人，我會為您的朋友作一次免費(fèi)的咨詢，買不買無所謂。（拿出筆和紙）他們的名字是?

接著，遞送資料時轉(zhuǎn)，介紹金句這樣說：XX，這是您的產(chǎn)品清單，您可以推薦3個最合適的同事或朋友嗎？您放心，我絕對不會給他們添麻煩，也不會給您丟臉。我會為您的朋友作一次免費(fèi)的咨詢，買不買無所謂?（遞上紙和筆）

售后產(chǎn)品時，這樣說：XX，非常感謝您對我的信任。我做銷售真是很幸運(yùn), 一是因?yàn)橛泻芏嘞衲@樣好的客戶不斷給我信任和鼓勵，二是能把產(chǎn)品送到我認(rèn)識的每一戶家庭，我工作起來覺得真的有意義。您身邊肯定也有這樣的朋友，您應(yīng)該介紹我認(rèn)識他們。經(jīng)過這次交往，你應(yīng)該了解了我。我會為您的朋友作免費(fèi)的咨詢，買不買無所謂。

如果遭到拒絕時，可以這樣說：我的工作，就是要通過專業(yè)的產(chǎn)品需要分析才能決定客戶是否有需要。所以是要不斷地接觸新朋友，而不限于有產(chǎn)品需求的客戶。

哦，那您可以介紹一些可以提您名字的朋友給我??！您看您朋友中有沒有跟您一樣裝修房子的，他們是?（遞筆、手勢）

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