有人拿著100美元的東西，卻10美元都賣不到，為什么？你看看他的表情。要推銷出去自我，表情很重要，他能夠拒人于千里，也能使陌生人立即成為朋友。

世界上最偉大的推銷員：喬吉拉?德

一個店鋪業(yè)績的高低，與店鋪員工銷售水平有最直接的關系。就像大師所言，沒有技巧的員工，價值100美金的東西，他10美金都賣不出去。未經(jīng)訓練的銷售員是對顧客的不尊重，更是對店鋪顧客資源的極大浪費。

在客流量如此稀缺的今天，如何提升成交率成為店鋪面對的最直接的問題？如果不解決成交問題，就會引起一連串的反應。例如：一個員工很長時間沒有成交，不開單，他就會抱怨老板組織的貨品差，店鋪位置差，其他員工搶了她的單等等一連串的抱怨，然后無事生非，搞得店鋪雞飛狗跳，攪合的生意難做。

面對員工成交難，業(yè)績上不去，怎么快速提升？

面對員工技巧跟不上，業(yè)績下滑，怎么穩(wěn)定提升？

魯老師用一堂《超級連帶成交落地》課程幫店鋪銷售人員打通成交的思維邏輯，提升員工銷售的源動力。

第一個公式：成交≌尊重×信任

滿足顧客的需求前提是尊重，其次是獲得其信任。當你滿足了顧客的著裝需求、尊重需求，顧客也就滿足了你的銷售需求、提成需求。這就是成交的底層邏輯是利益交換，賣衣服就是雙方的價值交換。

例如：銷售員要讀懂客戶心理，挖掘客戶需求。那么就需要一套非銷話術，去探尋客戶的生活狀況、收入狀況、工作狀況，據(jù)此去推斷顧客的消費層次和消費需求，當我們知道這些就可以推斷顧客的使用場景，做到精準推薦，精準拿衣。其次我們可以和客戶進行很順暢的有效溝通，能有效讓客戶放下戒備，提升對銷售員的信任度。當上述兩個條件具備，成交的概率超過90%。

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第二個公式：業(yè)績=進店人數(shù)×成交率×客單價

鞋服零售渠道的多樣化，形成客流的分散，而線下實體店客流下降將是不可逆的趨勢，我們上一步解決的是成交率的問題，第二步我們就要講怎么提升客單價？

客單價=總業(yè)績÷總單數(shù)=總業(yè)績÷（件單價×連帶率）=總業(yè)績÷〔件單價×（總件數(shù)÷總單數(shù)）〕

我們通過公式推導，可以看到提升客單價的關鍵點就是連帶率，在客流量、成交率難以提升的情況下，提升業(yè)績最快的方式就是提升連帶率。因此魯老師提出：一件一件賣，是店鋪的致命死穴。怎么一套套，多套套賣是店鋪最現(xiàn)實的問題？

例如：我們在管理的店鋪，首先連帶意識，有店長監(jiān)督執(zhí)行，員工的主推環(huán)節(jié)是一件一件推還是一套一套推，顧客試穿的多少，是靠導購引導的，而顧客成交件數(shù)的多少是試穿件數(shù)決定的，所以連帶意識要貫穿銷售始末。并且用機制去激勵員工連帶，比如我們給員工一件的沒有提成，兩件2%，3件3%，4件4%，依此類推，最高的一次有個員工一次銷售60多件。就是要用這種方法培養(yǎng)導購的連帶意識，增加其連帶的計劃性，再反復的練習，誰都會成為大單高手。

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公元2023年6月14-15日，由魯曉涵導師主講的《超級連帶成交落地》課程第十五次迭代升級順利完成！