10月10日，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)城市戶外品牌蕉下向港交所更新招股書。據(jù)招股書顯示，2022年上半年，蕉下實現(xiàn)總營收22.1億元人民幣，同比2021年上半年12.19億元增長81.3%。凈利潤為4.9億元，整體業(yè)績實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

招股書顯示上半年營收增長主要得益于公司不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合，提升對多元化城市戶外場景的覆蓋，同時以精選單品為核心的高效營銷使得品牌知名度不斷提高，以及不斷擴(kuò)展的渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)能夠觸達(dá)更多用戶群體。

服裝品類收入超7.92億元 產(chǎn)品多元、高質(zhì)量發(fā)展

據(jù)招股書顯示，蕉下服裝品類成為主要收入來源，在2019年、2020年、2021年分別錄的收入304萬元、1.39億元、7.11億元，分別占收入比例的0.8%、17.5%、29.5%。2022年上半年，服裝品類收入超7.92億元，占比達(dá)到35.8%，同比增長155.8%。

同時，帽子、其他配飾（主要包括口罩、袖套、墨鏡、手套、披肩及圍巾）和其他產(chǎn)品（主要包括鞋履）在2022年上半年也迎來高速增長，收入分別為4.97億元、6.03億元和5673萬元，同比增長65.2%、127.5%、213.4%。

在產(chǎn)品組合上，蕉下以精選單品的方法論，沉淀出海量經(jīng)典品。據(jù)招股書顯示，于往績記錄期間，蕉下?lián)碛?4款年銷售額超3000萬元的單品，其中包含五款2021年推出的單品，和兩款2022年上半年推出的精選單品，包括用于防曬和非防曬的服飾產(chǎn)品。

除此之外，在非防曬類品類上的收入在2019年到2021年期間，由280萬提升7650萬，并進(jìn)一步增至超五倍的4.96億元，收入貢獻(xiàn)率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%，進(jìn)一步增至2021年的20.6%。蕉下成功將業(yè)務(wù)拓展至不同城市戶外場景，以滿足戶外活動愛好者和品質(zhì)生活追求者對多樣化防護(hù)功能的需求。

付費用戶增長強(qiáng)勁 營銷費用占比大幅下降

根據(jù)招股書用戶數(shù)據(jù)顯示，蕉下主要銷售渠道之一天貓旗艦店的付費客戶總數(shù)在2021年達(dá)到750萬人，在2022年前六個月增長至550萬人，增勢明顯。同時在復(fù)購率上，2019年、2020年和2021年天貓旗艦店的復(fù)購率分別為18.2%、32.9%及46.5%。截至2022年6月30日，35.8%的天貓旗艦店客戶會購買兩款或以上單品，體現(xiàn)了其在不同產(chǎn)品及不同品類之間的強(qiáng)大交叉銷售能力。

高復(fù)購率背后也體現(xiàn)了蕉下作為新興消費品牌在用戶群體中的強(qiáng)口碑。根據(jù)灼識咨詢于2021年11月進(jìn)行的消費者調(diào)查，約70%的客戶在購買蕉下的產(chǎn)品后通過社交媒體或口口相傳向朋友和家人進(jìn)行推薦。據(jù)招股書顯示，截至2022年6月30日，蕉下在中國流行社交平臺的多個賬戶及電商平臺的線上店鋪上擁有約1900萬名關(guān)注者。

值得關(guān)注的是，蕉下的廣告及營銷開支占收入比重相比2021年上半年的23.0%，在2022年上半年有大幅下降，降至11.9%。營銷費用占比減少主要得益于蕉下豐富的經(jīng)典產(chǎn)品組合勢能不斷發(fā)揮品牌效應(yīng)，同時開發(fā)觸達(dá)更多用戶的銷售和營銷渠道，也推動著整體營銷效益的提升。

上半年自營渠道收入超18.03億元 線上渠道優(yōu)勢顯著

從渠道來看，蕉下始終以自營渠道驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)招股書顯示，2022年上半年，蕉下自營渠道收入18.03億元，占比81.6%。

作為主要的自營渠道之一，蕉下線上渠道優(yōu)勢顯著。招股書顯示，其自營線上店鋪數(shù)量由2019年的16家增至2022年上半年的50家。從收入上來看，線上店鋪及電商平臺產(chǎn)生的收入由2021年上半年的9.83億元增加73.8%至2022年上半年的17.08億元。

除了線上渠道，蕉下線下渠道也在同步布局，建立線下零售門店，為消費者提供直接、真實的產(chǎn)品體驗。線下零售門店由2019年的39家增至2022年上半年的99家，覆蓋全國34個城市。

構(gòu)建四大核心優(yōu)勢 全面打造品牌護(hù)城河

防曬只是蕉下探索城市戶外領(lǐng)域的起點，如今其已成功進(jìn)入更廣闊的戶外市場，為用戶提供兼具防護(hù)與舒適性的產(chǎn)品。通過打造如防曬、涼感、干爽、保暖、 防水、輕便及運動防護(hù)等系列產(chǎn)品，蕉下一直在給消費者傳遞一種輕松、休閑的輕戶外生活方式。而這種深諳城市戶外的妙門，與蕉下常年積累下的四大核心優(yōu)勢密不可分。

以數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)和迭代升級，蕉下能夠發(fā)掘在城市戶外場景中大量未被滿足的用戶需求，通過開發(fā)具有優(yōu)化功能的精選單品，來解決消費者普遍擁有的痛點。同時根據(jù)消費者反饋持續(xù)迭代產(chǎn)品的設(shè)計及功能。據(jù)招股書顯示，蕉下的用戶反饋反映在產(chǎn)品開發(fā)的諸多環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品規(guī)劃階段、試銷階段以及升級迭代階段等，通過不斷的優(yōu)化產(chǎn)品功能與體驗，進(jìn)一步拓展?jié)撛谟脩羧后w和市場規(guī)模。

打造底層防護(hù)科技體系。蕉下依托成熟的工作室模式，集中資源投入核心技術(shù)研發(fā)并實現(xiàn)跨品類復(fù)用，從而快速實現(xiàn)多品類擴(kuò)展，將在防曬領(lǐng)域的成功復(fù)制到更加多元化的城市戶外市場。據(jù)招股書顯示，蕉下已擁有172項專利和56項申請中專利。蕉下一直保持高研發(fā)投入，2021年研發(fā)開支7160萬元，2019-2021年復(fù)合增長率達(dá)到90%。2022年上半年研發(fā)開支達(dá)到6320萬元，同比增長152%。

DTC驅(qū)動的全渠道銷售模式。蕉下堅持DTC渠道戰(zhàn)略，通過線上線下的自營渠道直接與客戶產(chǎn)生互動，實現(xiàn)廣泛的客戶觸達(dá)。通過分析消費者購買習(xí)慣、新品試銷的反饋，深入了解消費者需求并指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和營銷戰(zhàn)略，進(jìn)而強(qiáng)化持續(xù)推出精選單品的能力。

靈活高效的供應(yīng)鏈。蕉下憑借多年的經(jīng)營，整合上游供應(yīng)鏈，建立了兼具深度、廣度和靈活性的供應(yīng)鏈體系。另外其與上游合約制造商形成強(qiáng)合作關(guān)系，共同開發(fā)獨特面料、研發(fā)生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品的穿著體驗。同時通過對于供應(yīng)鏈的數(shù)字化管理，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率。據(jù)招股書顯示，蕉下的存貨平均周轉(zhuǎn)天數(shù)由2019年的110天降低至2021年的62天。

深度布局城市戶外 引領(lǐng)萬億藍(lán)海賽道

蕉下起始于解決年輕女性消費者在戶外的防曬需求，并已在此領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。根據(jù)灼識咨詢，以2021年總零售額及線上零售額計，蕉下分別以5.0%及12.9%的市場份額位列中國第一大防曬服飾品牌。

除此之外，蕉下發(fā)現(xiàn)城市戶外場景下大量未被滿足的用戶需求，通過兼具科技和美學(xué)設(shè)計的戶外功能產(chǎn)品，重塑城市戶外生活方式，為消費者提供城市戶外一站式解決方案。

未來城市戶外賽道仍將迎來快速發(fā)展。根據(jù)灼識咨詢，2021年中國休閑及運動鞋服的市場規(guī)模分別達(dá)到人民幣1.1萬億元及人民幣2900億元，預(yù)期2021年至2026年將分別按9.3%及10.7%的年復(fù)合增長率增長，達(dá)到2.3萬億元的市場規(guī)模。

蕉下在過去幾年高速增長的業(yè)績表現(xiàn)，為其完成此次香港上市打下了良好的基礎(chǔ)，期待蕉下作為“城市戶外第一股”在香港掛牌上市。