書(shū)籍 | 引爆點(diǎn)

2020-03-15

之前說(shuō)到了《硬球》，也就是說(shuō)找到生活中的關(guān)鍵零售的人，而當(dāng)你找到之后，就要說(shuō)另外一個(gè)了《引爆點(diǎn)》這本書(shū)，在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，這本書(shū)曾經(jīng)很火！

你可以說(shuō)這是一本書(shū)，實(shí)際上他也是這樣的一個(gè)觀念，就是很多流行的東西，并不是說(shuō)自上而下的大規(guī)模的那種推動(dòng)的，往往是有些微不足道的一些小事件，很多人沒(méi)有注意到的一些人物，他在其中起到了非常關(guān)鍵的作用。就像這個(gè)炸藥，一個(gè)炸藥包在打仗的時(shí)候去點(diǎn)那個(gè)炸藥的那個(gè)人，他往往大家都沒(méi)有注意到他的時(shí)候，他去點(diǎn)的那個(gè)炸藥包，引爆流行而不是面兒上的這種推動(dòng)流行，這書(shū)之所以流行，它是印證我們生活當(dāng)中有很多這樣的現(xiàn)象。

就比如當(dāng)年微博女王姚晨的微博一樣，并不是說(shuō)他想怎么樣，也不是微博要怎么樣，但是現(xiàn)象出現(xiàn)了！

關(guān)于這本書(shū)，我有點(diǎn)有趣的思考，它大概的觀念是說(shuō)，比如說(shuō)一個(gè)東西100個(gè)人會(huì)買的話，大概是在12.5%的時(shí)候，當(dāng)有第十二個(gè)人買的時(shí)候，很快，就有五十個(gè)人買，很快就有八十個(gè)人買了，市場(chǎng)份額也是一樣，如果你的份額超過(guò)了12.5%左右的時(shí)候，你很快呢就會(huì)變成壟斷。從0到12.5的這個(gè)階段的時(shí)候呢，其實(shí)又有一個(gè)12.5，就是所謂的12.5的12.5，就是一點(diǎn)幾的時(shí)候，1.4的時(shí)候。這個(gè)引爆點(diǎn)實(shí)際上它就是在關(guān)鍵點(diǎn)上的制勝，這里頭有人把它比喻成為諾曼底登陸，這個(gè)盟軍從英吉利海峽的那一邊到進(jìn)軍整個(gè)歐洲大陸的時(shí)候，你一個(gè)要從某一個(gè)點(diǎn)來(lái)登陸，諾曼底是一個(gè)很小的地方，但是如果你這個(gè)地方不能登陸的話，整個(gè)歐洲大陸就無(wú)從談起，你要是來(lái)收復(fù)歐洲大陸的話，所以這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就諾曼底登陸是非常重要的。

市場(chǎng)的早期消費(fèi)大眾，少數(shù)消費(fèi)者變成一個(gè)市場(chǎng)主流的一種消費(fèi)趨勢(shì)的話，它當(dāng)中呢有一個(gè)比喻就是說(shuō)，如何用一根火柴來(lái)點(diǎn)燃一堆圓木，很大的那個(gè)木頭，你怎么能點(diǎn)燃，這是一個(gè)很困難的事情。

就比如之前看書(shū)說(shuō)到的《100個(gè)天使客戶》一樣，小米就是這樣起來(lái)的！《引爆點(diǎn)》這本書(shū)里頭，說(shuō)這里頭有行家，有聯(lián)絡(luò)人，這個(gè)行家他在里頭他相當(dāng)于一個(gè)支點(diǎn)，找到這個(gè)支點(diǎn)以后，你能橇動(dòng)，如果你找不到這個(gè)支點(diǎn)的話，你的力都不知道從哪兒用這個(gè)力，所以，這些聯(lián)絡(luò)人，這些行家，他說(shuō)了算，他能影響到周圍的很多很多這樣的人，比如說(shuō)我們回顧一下我們自己購(gòu)買一個(gè)東西的過(guò)程，我個(gè)人經(jīng)歷當(dāng)中很少是因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)廣告，我去買一個(gè)什么產(chǎn)品，我回憶了一下，好像沒(méi)有，但是，我在做這個(gè)購(gòu)買決策的時(shí)候，肯定是要收集一些信息的，其中的關(guān)鍵信息往往是由某一個(gè)人，我比較信任的某一個(gè)人，某個(gè)行家，即使他不跟我推薦，他在我周圍，他的那種東西，它是如何得進(jìn)入我的視野，讓我接觸了這個(gè)東西，我去購(gòu)買這個(gè)，而不是說(shuō)鋪天蓋地的廣告能轟炸我的，尤其在現(xiàn)在這個(gè)廣告泛濫的時(shí)代，大家有一種自動(dòng)的選擇性耳聾，對(duì)這些噪音一樣的廣告，他往往有一種天然的屏蔽的這種能力，所以呢在這個(gè)時(shí)候，你就要去影響這些聯(lián)絡(luò)人，影響這些行家……

這就是引爆點(diǎn)，一直都在我們身邊，只是我們從來(lái)不重視罷了，但是卻也可以影響著我們做著每一個(gè)決定，就像《盜夢(mèng)空間》一樣！

————完————

笑古笑今，笑東笑西笑南笑北，

笑來(lái)笑去，笑自己原來(lái)無(wú)知無(wú)識(shí)。

觀事觀物，觀天觀地觀日觀月，

觀上觀下，觀他人總是有高有低。