8月9日，川西酒商聚首雨城雅安，進行了一場廠商平等溝通和便捷選品之旅。

“海納百川 酒通天下”四川金牌酒商授牌大會暨名優(yōu)酒品四川行（川西站）活動旨在認(rèn)真貫徹省委省政府實施川酒食品等六大萬億特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計劃，大力支持川酒市場主體企業(yè)做大做強，充分發(fā)揮四川金牌酒商創(chuàng)新開拓省內(nèi)外市場重要作用，推動川酒再上新臺階。

四川省酒類流通協(xié)會理事長張建平、四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長、長江風(fēng)醞商學(xué)院院長鐵犁，成都市崍嶺投資集團有限公司黨委副書記、成都酒業(yè)集團聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)李林龍、陜西西鳳酒營銷管理有限公司副總經(jīng)理朱磊等領(lǐng)導(dǎo)及近百余名廠商代表參與此次大會。

金牌酒商大會接下來還會陸續(xù)走進川東、川南、川北及成都，讓廠商匯聚一堂，頭腦風(fēng)暴，問計市場。

廠商共建時代，

酒商價值凸顯而出

“我省各地流通企業(yè)相繼迅速崛起，大力促進川酒工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，引導(dǎo)消費，開拓省內(nèi)外市場，為創(chuàng)新推動我省酒類事業(yè)的健康發(fā)展，滿足城鄉(xiāng)人民生活需要，增加地方財政收入作出了積極貢獻，有突出貢獻的大酒企、大酒商們理應(yīng)受到人們的尊重和支持?！彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會理事長張建平說到。

一直以來，酒商都被行業(yè)認(rèn)作是酒類市場的晴雨表和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石之一，在多個層面做出了突出貢獻，并于危機與機遇共存的市場競爭中構(gòu)建了屬于他們的世界，由此可見，酒商的行業(yè)價值，可見一斑。

尤其在當(dāng)下“廠商共建”的時代趨勢之下，廠商開始共同構(gòu)建共商、共建、共享、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，既有利于打造利益共同體，又有益于行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁表示：“當(dāng)下白酒進入產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，渠道承壓，渠道收縮，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生大幅改變，高端消費市場逐步向品牌集中、人群集中、中心城市集中，對于酒商來說，要抓住市場機會，選好品牌、掌握資源、打造好團隊?！?/p>

近兩年，受市場大環(huán)境影響，酒類市場出現(xiàn)了庫存高企、價格倒掛、賺錢的產(chǎn)品賣不動，能賣的產(chǎn)品不賺錢等問題，并在新形勢下，名優(yōu)品牌、消費者都在向名優(yōu)酒商及優(yōu)質(zhì)渠道集中，使得部分中小酒商選品難度增加，難以形成可持續(xù)的盈利與發(fā)展。

酒類營銷實戰(zhàn)專家李學(xué)認(rèn)為：“當(dāng)下品牌營銷時代競爭有四大要素，即銷售模式、核心產(chǎn)品、品牌故事和酒廠體驗。清晰的銷售模式是營銷的基礎(chǔ)，聚焦核心產(chǎn)品才是長期主義式營銷的基礎(chǔ)，品牌有故事才能口口相傳，酒廠體驗是轉(zhuǎn)化顧客的最好場景?！?/p>

如今的酒商正在走向規(guī)模化、多元化、品牌化和聯(lián)盟化，大商、名商正成為確定性的市場中堅力量，不僅助推酒業(yè)各區(qū)域市場發(fā)展，也成為酒主業(yè)壯大發(fā)展的強勁動力。

金牌酒商授牌大會舉辦

名優(yōu)酒品成市場最大的確定性

近年來，一批有實力、有能力的酒商脫穎而出，成為名優(yōu)酒品流通渠道的主力，特別在地市州和區(qū)縣，還有很多優(yōu)秀的酒商沒被發(fā)現(xiàn)，沒被重視。

這些優(yōu)秀的酒商群體創(chuàng)新開拓、奮力進取，堅持做好渠道建設(shè)，提升精細化運營能力，在業(yè)績提升的同時，助推著四川酒類流通事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

為表彰這些酒商群體作出的突出貢獻，四川酒類流通協(xié)會舉辦了四川區(qū)域（川西站）金牌酒商授牌儀式。

授牌之后，西鳳、沙城、習(xí)酒、國臺等負責(zé)人還在大會現(xiàn)場進行品牌宣講，對企業(yè)產(chǎn)品及特點進行講解。

（西鳳、沙城、習(xí)酒、國臺、海易閣水產(chǎn)五位廠商代表進行品牌宣講）

同時在活動現(xiàn)場還開展了巡展活動，四川酒類流通協(xié)會理事長張建平等協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)雅安、樂山、眉山、攀枝花、西昌等五地經(jīng)銷商到各個展臺巡展，并品嘗品鑒酒。

事實上，酒企招商難、酒商選品不易的背后是酒業(yè)競爭白熱化的現(xiàn)象所在，也對傳統(tǒng)的廠商合作模式帶來挑戰(zhàn)。但就廠商而言，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期來臨之際，必須要精細化運營和差異化賦能，才能在市場變化之際相互解決問題，從而實現(xiàn)合作雙方的共贏。

獻計獻策，

廠、商、專家三方市場論道

中國酒業(yè)長足發(fā)展，酒商群體活躍在酒類流通領(lǐng)域，創(chuàng)新推動著酒類事業(yè)的發(fā)展，作為酒類產(chǎn)業(yè)的一員，酒商群體有著舉足輕重的作用：向上，他們對接生產(chǎn)廠家，向下，服務(wù)終端消費者，是酒類發(fā)展不可或缺的群體。

同時，酒商作為橋頭堡，與消費者距離更近，接觸更多，更能敏銳地洞察和捕捉市場消費變化。

此次大會上，四川省酒類流通協(xié)會攀枝花分會會長劉章平、四川省酒類流通協(xié)會西昌分會代表吳剛、四川省酒類流通協(xié)會眉山分會會長包利華、四川省酒類流通協(xié)會樂山分會代表付躍、四川省酒類流通協(xié)會雅安分會代表楊敏還就當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進行分享。

（攀枝花、西昌、雅安、樂山、眉山五地分會長或代表進行市場分享）

活動現(xiàn)場，鐵犁、李學(xué)與一眾名優(yōu)酒廠代表就《轉(zhuǎn)型當(dāng)下，酒商的生意與活法》這一主題進行互動交流、為當(dāng)下酒商遇到的困境獻計獻策。

鐵犁對此提出三點建議：一是對于虧損產(chǎn)品盡量減少銷售，并通過品牌產(chǎn)品帶動其他虧損產(chǎn)品，二是名酒價格帶未來幾年會大概率下移，酒商需要增加特色產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售的增長，其三是酒商要做好基本功，掌握好資源，并將公司打造成專業(yè)平臺。通過這三點來解決盈利少和不盈利的問題。

國臺國標(biāo)酒西南分公司總經(jīng)理、國臺銷售四川省首席負責(zé)人楊洪針對大眾醬酒的市場機會做分析。楊洪認(rèn)為：“酒商從銷售上要增加渠道銷售率，做好渠道深耕動作，從廠家的角度來看需要做好消費者培育工作和培訓(xùn)體系，并加大與消費者的互動?！?/p>

李學(xué)則認(rèn)為：“當(dāng)下消費場景發(fā)生變化，需要正確理解消費價值和消費升級背后的問題；其次是價格與品牌上的關(guān)系，價格高并不代表品牌好賣，同理價格低不代表品牌難賣；所以酒商需要正確的去面對品牌。”

貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司川藏片區(qū)副總經(jīng)理葛韜認(rèn)為：“要相信品牌的力量，品牌的背后是文化，企業(yè)需要把文化深入到企業(yè)的發(fā)展之中，酒商在選擇產(chǎn)品時需要了解產(chǎn)品背后的文化故事?！?/p>

張家口長城釀造集團副總經(jīng)理、沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍表示：“中國這兩年經(jīng)濟發(fā)展迅速，與國際接軌度高，站在國際的角度來看，葡萄酒市場廣泛，普遍接受程度高，因此葡萄酒會有一個較大增長?！?/p>

陜西西鳳酒營銷管理有限公司副總經(jīng)理朱磊表示：“西鳳近兩年一直在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場教育和渠道推廣優(yōu)化上下功夫，同時西鳳作為老四大名酒，在中國有很高的知名度和文化傳承?！?/p>

成都酒業(yè)集團副總經(jīng)理張巧燕在接受長江酒道采訪時表示：“組織金牌酒商活動，可以讓酒商能夠更近距離接觸到各種各樣的產(chǎn)品，讓酒企知道哪些酒商的渠道適合自己的產(chǎn)品，非常有意義?！?/p>

“未來，德順昌將更多的與川內(nèi)酒企、大商一起，助力咱們四川酒業(yè)行業(yè)的大發(fā)展。”德順昌雅安片區(qū)銷售負責(zé)人王芳現(xiàn)場表示，“德順昌雖然是一個新品牌，但在酒體的品質(zhì)和口感上并不遜于大的品牌；特別是兩款我們的主推產(chǎn)品藍順和壇藏T20，特別受到市場和消費者的好評贊譽，還獲得了2023年第三屆酒業(yè)青云獎兩項產(chǎn)品大獎?！痹诟兄x協(xié)會給予新品牌一個展示機會地同時，她介紹指出，德順昌藍順秉承傳統(tǒng)的醬酒釀造技術(shù)，以五年封壇基酒和優(yōu)質(zhì)醬酒原料進行釀造，口感醇厚、醬香突出，空杯留香；而壇藏T20則采用德順昌百年壇藏工藝，選用秘制陶壇，醬香味更為突出，香氣更為純正幽雅、口感更為醇和柔順。

“一見如故以傳承和創(chuàng)新為本，為白酒的品質(zhì)自信寫入了新注解?！苯鹆Ｘ撠?zé)人介紹，作為國內(nèi)著名的白酒品牌，金六福堅持“始終用心釀好酒”的理念，此次帶來了核心產(chǎn)品“金六福·一見如故”。

近年來，老八大名酒全興堅持加強C端策略，通過一城一地的精細化市場策略，全力賦能品牌發(fā)展與市場動銷。在此次展會上，全興的幾款主力產(chǎn)品也極受經(jīng)銷商關(guān)注。

作為“濃醬雙優(yōu)”的典型代表之一，佳樂酒業(yè)也是始終堅守“釀優(yōu)酒、存老酒、賣好酒”的初心，堅持“品質(zhì)支撐品牌，共享贏得未來”的核心價值觀，通過老窖齡與老酒齡的老酒戰(zhàn)略，鑄就產(chǎn)品卓越的性價比和優(yōu)良品質(zhì)，旨在為消費者提供一杯品質(zhì)好酒。

總體來看，廠商關(guān)系除了利益共同體之外，還應(yīng)包含價值觀的高度統(tǒng)一。其中，酒商的能力與價值體現(xiàn)尤為重要。而這就需要酒商貼近市場，關(guān)注行業(yè)的宏觀趨勢、品牌趨勢和品類趨勢。

活動結(jié)束后，四川省酒類流通協(xié)會理事長張建平帶領(lǐng)本次活動的協(xié)辦單位代表，拜訪四川省酒類流通協(xié)會雅安分會，與雅安分會長杜澤濛及當(dāng)?shù)鼐粕叹褪袌鰡栴}進行探討交流。

此次大會由四川省酒類流通協(xié)會主辦，長江酒道傳媒承辦，陜西西鳳酒營銷管理有限公司、貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司、張家口沙城酒莊葡萄酒有限公司、貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司、蘇州海易閣水產(chǎn)有限公司協(xié)辦。

四川全興酒業(yè)有限公司、四川佳樂酒類銷售有限公司、成都酒業(yè)集團有限公司、四川金六福酒業(yè)有限公司、四川德順坊酒業(yè)有限公司作為參與單位，亦全程參加此次大會。