Facebook 游戲配對計劃的目標(biāo)是為發(fā)布商和開發(fā)人員提供一個平臺，以找到合適的合作伙伴進(jìn)行長期合作。

如果您正在尋找潛在的資金，合作伙伴關(guān)系或協(xié)作，或想要將您的游戲提升到一一個新的高度，那么這個活動就是為您量身定做的。

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2020年對于世界來說是特別的一年，疫情影響了世界上的許多行業(yè)，并使其發(fā)生了深刻的變化，移動游戲行業(yè)就是其中之一。在這之中，一方面是全球移動游戲使用時間的增長，另一方面受制于整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境人們在游戲內(nèi)的付費(fèi)會變得更加謹(jǐn)慎，這些變化都在影響著這個行業(yè)。目前，在整個移動游戲市場上，需要更加精細(xì)化的，更加團(tuán)隊化的作戰(zhàn)。

為此，F(xiàn)acebook Gaming正在試行一項配對計劃，該計劃將與游戲發(fā)行公司與開發(fā)人員聯(lián)系起來。在計劃之中，我們會采訪一系列的游戲業(yè)內(nèi)資深人物，了解他們對于移動游戲的看法和觀點(diǎn)。

本期為，對于移動游戲公司Habby海外業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Srikant的采訪實(shí)錄：

1、請您簡單介紹一下公司的基本情況以及優(yōu)勢。（擅長發(fā)行什么類型產(chǎn)品，在什么區(qū)域）

答：Habby是一家專注于全球業(yè)務(wù)的游戲公司，我們的優(yōu)勢是可以為合作伙伴提供全方位的支持與服務(wù)，不僅僅局限于發(fā)行方面。Habby可為合作伙伴提供更多產(chǎn)品本身層面的幫助，如游戲調(diào)優(yōu)、游戲變現(xiàn)、游戲美術(shù)設(shè)計、服務(wù)器優(yōu)化、游戲性能優(yōu)化、GM SDK、BI SDK、技術(shù)問題支持、游戲運(yùn)營、游戲發(fā)行等，我們會根據(jù)不同產(chǎn)品的自身情況，結(jié)合我們的多次成功經(jīng)驗(yàn)，為每一款產(chǎn)品量身打造適合它自己的發(fā)行策略，可以不客氣的說，我們的優(yōu)勢就是全面發(fā)展，成功率高。

2、今年是很特殊的一年，您在游戲發(fā)行的領(lǐng)域內(nèi)看到了有什么挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

答：由于疫情造成全球經(jīng)濟(jì)波動直接影響IAA Ecpm下降，對于依靠IAA變現(xiàn)的游戲公司產(chǎn)生了一定的影響。但挑戰(zhàn)與機(jī)遇是并存的，游戲業(yè)受到的沖擊較小而且活躍用戶環(huán)比增漲。同時現(xiàn)階段可以與合作伙伴一起戰(zhàn)勝困難，相互更為信任。

3、您如何選擇或者定位自己的海外游戲發(fā)行類型？

答：Habby將專注于休閑類游戲，我們非常喜歡擁有獨(dú)特玩法的游戲，具有獨(dú)立思考的產(chǎn)品和團(tuán)隊，作為發(fā)行商，我們希望用我們的視角和優(yōu)勢，幫助更多好游戲獲得成功，所以在此也希望更多有創(chuàng)意有想法的研發(fā)公司可以與我們聯(lián)系。

4、您如何選擇研發(fā)團(tuán)隊和產(chǎn)品，有什么核心的指標(biāo)或者要求？

答：重點(diǎn)主要看團(tuán)隊做產(chǎn)品的思路想法，往期開發(fā)產(chǎn)品類型，數(shù)據(jù)情況，團(tuán)隊契合度。

5、如果初步確認(rèn)合作在產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和測試方面，有什么可以分享的經(jīng)驗(yàn)？

答：我們推崇快速迭代，在正向反饋的基礎(chǔ)上進(jìn)行游戲調(diào)優(yōu)，這樣會大大激勵研發(fā)團(tuán)隊快速做出決策，提高成功率。

6、在全球游戲發(fā)行行業(yè)中，目前您遇到的最大挑戰(zhàn)和困難是什么，又如何克服？

答：由于Habby發(fā)行產(chǎn)品的玩法都具有創(chuàng)新性與獨(dú)特性，這樣就造成盜版游戲很多。我們需要維護(hù)Habby與合作伙伴的合法權(quán)益，會在這方面投入很多的人力與資源，并不只是為了我們自己，而是希望能夠盡我們所能凈化行業(yè)，杜絕抄襲，只有當(dāng)每個從業(yè)者的目標(biāo)都是純粹干凈的，整個行業(yè)才能發(fā)展和進(jìn)步。

7、在選定產(chǎn)品之前，如何分析和定位海外目標(biāo)市場以及定位某個產(chǎn)品類型，進(jìn)行競爭對手預(yù)研分析。

答：Habby內(nèi)部有一套評測與分析某品類用戶畫像的方法論，會系統(tǒng)地從產(chǎn)品本身、市場、競品、用戶畫像等多個維度進(jìn)行分析。

8、在選定產(chǎn)品之后，在全球推廣計劃制定過程中，如何為產(chǎn)品做目標(biāo)市場用戶分析，以及分析各個區(qū)域的特點(diǎn)，在這方面貴公司的優(yōu)勢是什么？

答：Habby會參考同品類產(chǎn)品具體的市場表現(xiàn)，內(nèi)部會對自己的產(chǎn)品用戶有一定的分析和定向，但實(shí)際的推廣過程其實(shí)也是對自己原定分析的一個校驗(yàn)，每家發(fā)行商都有自己不同的數(shù)據(jù)模型，Habby的優(yōu)勢在于我們自已的發(fā)行數(shù)據(jù)模型與方法論會根據(jù)不同的產(chǎn)品做不同的調(diào)整，可以讓整個發(fā)行成功率更高，操作空間最大化。

9、全球推廣以及獲量是所有游戲公司的難題，貴公司有什么值得分享的經(jīng)驗(yàn)？

答：Habby認(rèn)為好的產(chǎn)品及數(shù)據(jù)是一切的基礎(chǔ)，所以我們在評測產(chǎn)品時非常嚴(yán)格。同時我們會針對該產(chǎn)品特性進(jìn)行多維度分析，并根據(jù)分析結(jié)論不斷嘗試，優(yōu)化獲量的效益。

10 、在提升產(chǎn)品變現(xiàn)這個維度上，無論是廣告變現(xiàn)或者內(nèi)付費(fèi)優(yōu)化有什么好的經(jīng)驗(yàn)或?qū)崙?zhàn)案例可以分享。

答：廣告變現(xiàn)方面的實(shí)戰(zhàn)案例其實(shí)并沒有太多討論的必要，每一款游戲適合放置廣告的場景都是不同的，不能百分百的復(fù)用，我們公司非常重視玩家在游戲中的體驗(yàn)，所以為每一款游戲設(shè)計廣告場景的時候，都會非常謹(jǐn)慎，我們就會與Facebook Audience Network團(tuán)隊保持非常緊密的溝通，請教他們行業(yè)最先進(jìn)的廣告場景設(shè)計，廣告變現(xiàn)方式，廣告展示策略等等內(nèi)容，我們堅信，付費(fèi)不是游戲貨幣化的唯一方式，只要廣告內(nèi)容設(shè)計得足夠好，廣告變現(xiàn)也會成為游戲貨幣化非常堅實(shí)的一條出路。

11、Facebook在出海發(fā)行的角度上是如何幫助公司的業(yè)務(wù)？

答：Facebook在我們游戲全球發(fā)行的事業(yè)上提供了非常多的幫助，在此感謝各位合作伙伴對我們長期以來的看好和支持，我們在產(chǎn)品還沒上線的時候就已經(jīng)與Facebook的Gaming團(tuán)隊和Audience Network團(tuán)隊緊密聯(lián)系，在發(fā)行區(qū)域，推廣策略，數(shù)據(jù)評估，前景遠(yuǎn)瞻的各個緯度都給我們提供了非常多并且很有幫助的參考意見，在他們的指導(dǎo)與大數(shù)據(jù)分析的幫助下，讓我們更加明確了適合我們的一條獨(dú)特發(fā)行路徑，幫助我們快速地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的成功，非常感謝他們。

12、對Game Match 計劃有什么期待，對即將報名參加這個計劃的研發(fā)公司有什么建議？

答：期待可以和更多有獨(dú)特想法的獨(dú)立開發(fā)者小團(tuán)隊建立合作，由于近些年市場上產(chǎn)品同質(zhì)化，越來越多玩家已經(jīng)到了審美疲勞的階段。所以，我們也一直在呼吁業(yè)內(nèi)這些中小型團(tuán)隊在開發(fā)產(chǎn)品的時候做加入一些新想法，在功能上多加一些微創(chuàng)新。

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