觀察人的相貌來推測禍福，古代的人沒有這種事，有學(xué)識的人也不談?wù)撨@種事。

古時候有個姑布子卿；當今的時世，魏國有個唐舉。他們觀察人的容貌、面色就能知道他的吉兇、禍福，世俗之人都稱道他們。古代的人沒有這種事，有學(xué)識的人也不談?wù)撨@種事。

觀察人的相貌不如考察他的思想，考察他的思想不如鑒別他立身處世的方法。相貌不如思想重要，思想不如立身處世方法重要。立身處世方法正確而思想又順應(yīng)了它，那么形體相貌即使丑陋而思想和立身處世方法是好的，不會妨礙他成為君子；形體相貌即使好看而思想與立身處世方法丑惡，不能掩蓋他成為小人。君子可以說是吉，小人可以說是兇。所以高矮、大小、美丑等形體相貌上的特點，并不是吉兇的標志。古代的人沒有這種事，有學(xué)識的人也不談?wù)撨@種事。

據(jù)說帝堯個子高，帝舜個子矮；周文王個子高，周公旦個子矮；孔子個子高；冉雍個子矮。從前，衛(wèi)靈公有個臣子叫公孫呂，身高七尺，臉長三尺，額寬三寸，但鼻子、眼睛、耳朵都具備，而他的名聲哄動天下。楚國的孫叔敖，是期思地方的鄉(xiāng)下人，發(fā)短而頂禿，左手長，站在軒車上個子還在車箱的橫木之下，但他卻使楚國稱霸諸侯。葉公子高，弱小矮瘦，走路時好像還撐不住自己的衣服似的；但是白公勝作亂的時候，令尹子西、司馬子期都死在白公手中，葉公子高卻領(lǐng)兵入楚，殺掉白公，安定楚國，就像把手掌翻過來似的一樣容易，他的仁義功名被后人所贊美。所以對于士人，不是去測量個子的高矮，不是去圍量身材的大小，不是去稱量身體的輕重，而只能看他的志向。高矮、大小、美丑等形體相貌方面，哪能用來評判人呢？

再說徐偃王的形狀，眼睛可以向上看到前額；孔子的形狀，臉好像蒙上了一個丑惡難看的驅(qū)邪鬼面具；周公旦的形狀，身體好像一棵折斷的枯樹；皋陶的形狀，臉色就像削去了皮的瓜那樣呈青綠色；閎夭的形狀，臉上的鬢須多得看不見皮膚；傅說的形狀，身體好像豎著的柱子；伊尹的形狀，臉上沒有胡須眉毛。禹瘸了腿，走路一跳一跳的；湯半身偏枯；舜的眼睛里有兩個并列的瞳人。信從相面的人是考察他們的志向思想、比較他們的學(xué)問呢？還是只區(qū)別他們的高矮、分辨他們的美丑來互相欺騙、互相傲視呢？

古時候，夏桀、商紂魁梧英俊，是天下出眾的身材；他們的體魄敏捷強壯，足可對抗上百人。但是他們?nèi)怂懒?、國家亡了，成為天下最可恥的人，后世說到壞人，就一定會拿他們作例證。這并不是容貌造成的禍患啊。信從相面的人見聞不多，所以談?wù)撈饋聿攀沁@樣的不高明。

現(xiàn)在世上犯上作亂的人，鄉(xiāng)里的輕薄少年，沒有不美麗妖艷的，他們穿著奇裝異服，像婦女那樣裝飾打扮自己，神情態(tài)度都和女人相似；婦女沒有誰不想得到這樣的人做丈夫，姑娘沒有誰不想得到這樣的人做未婚夫，拋棄了自己的親人、家庭而想私奔他們的女人，比肩接踵。但是一般的國君羞于把這種人作為臣子，一般的父親羞于把這種人當作兒子，一般的哥哥羞于把這種人當作弟弟，一般的人羞于把這種人當作朋友。不久，這種人就會被官吏綁了去而在大街鬧市中殺頭，他們無不呼天喊地號啕大哭，都痛心自己今天的下場而后悔自己當初的行為。這并不是容貌造成的禍患啊。信從相面的人見聞不多，所以談?wù)撈饋聿攀沁@樣的不高明。說到這兒，那么在以相貌論人與以思想論人兩者之間將贊同哪一種意見呢？

人有三種不吉利的事：年幼的不肯侍奉年長的，卑賤的不肯侍奉尊貴的，沒有德才的不肯侍奉賢能的，這是人的三種禍害啊。人有三種必然會陷于困厄的事：做了君主卻不能愛護臣民，做了臣民卻喜歡非議君主，這是人使自己必然陷于困厄的第一種情況；當面不順從，背后又毀謗，這是人使自己必然陷于困厄的第二種情況；知識淺陋，德行不厚，辨別是非曲直的能力又與別人相差懸殊，但對仁愛之人卻不能推崇，對明智之士卻不能尊重，這是人使自己必然陷于困厄的第三種情況。人有了這三不祥、三必窮的行為，如果當君主就必然危險，做臣民就必然滅亡。《詩》云：“下雪紛紛滿天飄，陽光燦爛便融消。人卻不肯自引退，在位經(jīng)常要驕傲?！闭f的就是這種情況啊。

人之所以成為人，是因為什么呢？我要說：因為人對各種事物的界限都有所區(qū)別。餓了就想吃飯，冷了就想取暖，累了就想休息，喜歡得利而厭惡受害，這是人生來就有的本性，它是無須依靠學(xué)習就會這樣的，它是禹與桀所相同的。然而人之所以成為人，并不只是因為兩只腳而身上沒有毛，而是因為對各種事物的界限都有所區(qū)別?，F(xiàn)在那猩猩的形狀與人相似，也是兩只腳，只是有毛罷了，可是君子卻嘗它的肉羹，吃它的肉塊。所以人之所以成為人，并不只是因為他們兩只腳而身上沒有毛，而是因為他們對各種事物的界限都有所區(qū)別。那禽獸有父有子，但沒有父子之間的親情；有雌有雄，但沒有男女之間的界限。而作為人類社會的道德規(guī)范，它對所有的事物界限都要有所區(qū)別。

對各種事物的界限加以區(qū)別沒有比確定名分更重要的了，確定名分沒有比遵循禮法更重要的了，遵循禮法沒有比效法圣明的帝王更重要的了。圣明的帝王有上百個，我們效法哪一個呢？那我就要說：禮儀制度因為年代久遠而湮沒了，音樂的節(jié)奏因為年代久遠而失傳了，掌管禮法條文的有關(guān)官吏也因與制定禮法的年代相距久遠而使禮法有所脫節(jié)了。所以說：想要觀察圣明帝王的事跡，就得觀察其中清楚明白的人物，后代的帝王便是。那所謂后代的帝王，就是現(xiàn)在統(tǒng)治天下的君王；舍棄了后代的帝王而去稱道上古的帝王，拿它打個比方，這就好像舍棄了自己的君主去侍奉別國的君主。所以說：要想觀察千年的往事，那就要仔細審實現(xiàn)在；要想知道成億上萬的事物，那就要弄清楚一兩件事物；要想知道上古的社會情況，那就要審察現(xiàn)在周王朝的治國之道；要想知道周王朝的治國之道，那就要審察他們所尊重的君子。所以說：“根據(jù)近世來了解遠古；從一件事物來了解上萬件事物，由隱微的東西來了解明顯的東西?！闭f的就是這種道理。

那些無知而胡言亂語的人說：“古今情況不同，古今之所以治亂者，其道不同?！庇谑且话闳罕娋捅凰麄兏愫苛?。那所謂一般群眾，是才性愚昧而說不出道理、見識淺陋而不會判斷是非的人。他們親眼看見的東西，尚且可以欺騙他們，更何況是那些幾千年前的傳聞呢！那些無知而胡言亂語的人，就是近在大門與庭院之間的事，尚且可以欺騙人，更何況是幾千年之前的事呢！

圣人為什么不能被欺騙呢？這是因為：圣人，是根據(jù)自己的切身體驗來推斷事物的人。所以，他根據(jù)現(xiàn)代人的情況去推斷古代的人，根據(jù)現(xiàn)代的人情去推斷古代的人情，根據(jù)現(xiàn)代的某一類事物去推斷古代同類的事物，根據(jù)流傳至今的學(xué)說去推斷古人的功業(yè)，根據(jù)事物的普遍規(guī)律去觀察古代的一切，因為古今的情況是一樣的。只要是同類而不互相違背的事物，那么即使相隔很久，它們的基本性質(zhì)還是相同的，所以圣人面對著邪說歪理也不會被迷惑，觀察復(fù)雜的事物也不會被搞昏，這是因為他能按照這種道理去衡量它們。在伏羲、神農(nóng)、黃帝、堯、舜這五位帝王之前沒有流傳到后世的名人，并不是那時沒有賢能的人，而是因為時間太久的緣故；在這五位帝王之中沒有流傳到后世的政治措施，并不是他們沒有好的政治措施，而是因為時間太久的緣故；夏禹、商湯雖然有流傳到后世的政治措施，但不及周代的清楚，并不是他們沒有好的政治措施，而是因為時間太久的緣故。流傳的東西時間一長，那么談起來就簡略了；近代的事情，談起來才詳盡。簡略的，就只能列舉它的大概；詳盡的，才能列舉它的細節(jié)。愚蠢的人聽到了那簡略的論述就不再去了解那詳盡的情況，聽到了那詳盡的細節(jié)就不再去了解它的大概情況。因此禮儀制度便因為年代久遠而湮沒了，音樂的節(jié)奏便因為年代久遠而失傳了。

凡是說的話不符合古代圣王的道德原則、不遵循禮義的，就叫做邪說，即使說得動聽有理，君子也不聽。效法古代圣王，遵循禮義，親近有學(xué)識的人，但是不喜歡談?wù)撌ネ酰粯芬庑麄鞫Y義，那也一定不是個真誠的學(xué)士。君子對于正確的學(xué)說，心里喜歡它，行動上一心遵循它，樂意宣傳它。所以君子一定是能言善辯的。凡是人沒有不喜歡談?wù)撟约赫J為是好的東西，而君子更是這樣。所以君子把善言贈送給別人，覺得比贈送金石珠玉還要貴重；把善言拿給別人看，覺得比讓人觀看禮服上的彩色花紋還要華美；把善言講給別人聽，覺得比讓人聽鐘鼓琴瑟還要快樂。所以君子對于善言的宣傳永不厭倦。鄙陋的小人與此相反，他們只注重實惠，而不顧及文采，因此一輩子也免不了卑陋庸俗。所以《周易》說：“就像扎住了口的袋子，既沒有責怪，也沒有贊譽。”說的就是這種迂腐的儒生。

大凡勸說的難處是：懷著極其崇高的思想境界去對待那些極其卑鄙的人，帶著最能將國家治理好的政治措施去接觸那些最能把國家搞亂的人，這是不能直截了當達到目的的。舉遠古的事例容易流于謬誤，舉近代的事例容易流于庸俗，善于勸說的人在這中間，必須做到舉遠古的事例而不發(fā)生謬誤，舉近代的事例又不顯得庸俗；說話內(nèi)容要隨著時代的發(fā)展而變動，隨著世俗的變化而抑揚；是說得和緩些還是說得急切些，是多說一些還是少說一些，都能適應(yīng)情況，像阻攔流水的渠壩、矯正竹木的工具那樣控制自己；婉轉(zhuǎn)地把所要說的話都說給了對方聽，但是又不挫傷他。

所以，君子律己像木工用墨線來取直一樣，待人像梢公用舟船來接客一樣。用墨線似的準則律己，所以能夠使自己成為天下人效法的榜樣；用舟船似的胸懷待人，所以能夠?qū)λ藢捜?，也就能依靠他人來成就治理天下的大業(yè)了。君子賢能而能容納無能的人，聰明而能容納愚昧的人，博聞多識而能容納孤陋寡聞的人，道德純潔而能容納品行駁雜的人，這叫做兼容并蓄之法?！对姟吩疲骸靶靽呀?jīng)來順從，這是天子的大功。”說的就是這種道理啊。

談話勸說的方法是：以嚴肅莊重的態(tài)度去面對他，以端正真誠的心地去對待他，以堅定剛強的意志去扶持他，用比喻稱引的方法來使他通曉，用條分縷析的方法來使他明了，熱情、和氣地向他灌輸，使自己的話顯得寶貴、珍異、重要、神妙。像這樣，那么勸說起來就往往不會不被接受，即使不去討好別人，別人也沒有不尊重的。這叫做能使自己所珍重的東西得到珍重。古書上說：“只有君子才能使自己所珍重的東西得到珍重。”說的就是這種情況啊。

君子一定是能說會道的。凡是人沒有不喜歡談?wù)撟约赫J為是好的東西，而君子更勝過一般人。小人能說會道，是宣揚險惡之術(shù)；而君子能說會道，是宣揚仁愛之道。說起話來如果不符合仁愛之道，那么他開口說話還不如他沉默不語，他能說會道還不如他笨嘴拙舌；說起話來如果符合仁愛之道，那么喜歡談?wù)f的人就是上等的了，而不喜歡談?wù)f的人就是下等的。所以合乎仁愛之道的言論是十分重要的。產(chǎn)生于君主而用來指導(dǎo)臣民的，就是政策與命令；產(chǎn)生于臣民而用來效忠于君主的，就是建議與勸阻。所以君子奉行仁愛之道從不厭倦，心里喜歡它，行動上一心遵循它，樂意談?wù)撍?，所以說君子一定是能說會道的。辯論細節(jié)不如揭示頭緒，揭示頭緒不如揭示固有的名分。辯論細節(jié)能明察秋毫，揭示頭緒能明白清楚，固有的名分能治理好，那么圣人、士君子的身分就具備了。

有小人式的辯說，有士君子式的辯說，有圣人式的辯說。不預(yù)先考慮，不早作謀劃，一發(fā)言就很得當，既富有文采，又合乎禮法，措辭和改換話題，都能隨機應(yīng)變而不會窮于應(yīng)答，這是圣人式的辯說。預(yù)先考慮好，及早謀劃好，片刻的發(fā)言也值得一聽，既有文采又細密實在，既淵博又公正，這是士君子式的辯說。聽他說話則言辭動聽而沒有系統(tǒng)，任用他做事則詭詐多端而沒有功效；上不能順從英明的帝王，下不能使老百姓和諧一致；但是他講話很有分寸，或夸夸其談，或唯唯諾諾，調(diào)節(jié)得宜；這類人足以靠口才而自夸自傲，可稱為壞人中的奸雄。圣明的帝王一上臺，這種人是首先要殺掉的，然后把盜賊放在他們的后面進行懲處。因為盜賊還能夠轉(zhuǎn)變，而這種人是不可能悔過自新的。