來源：中訪網關注

今年的新春營銷熱度只升不降，很多人蟄伏了近一年的消費需求得到集中釋放，各白酒品牌也紛紛上演了各式各樣的“營銷大戲”。先是“牛年”生肖酒接連上市，接著開展線上線下品牌促銷，不論是互動活動，還是直播帶貨，從中都透露出濃濃的年味。

如何把春節(jié)玩出新意，巧妙搶占消費者視線、令消費者眼前一亮？洋河給出了創(chuàng)新營銷的新樣本。

雙向發(fā)力，打響春節(jié)營銷發(fā)令槍

備戰(zhàn)春節(jié)，從來都不是告知消費者如何囤年貨，而是要針對新時代消費者群體對“年”最真實的向往：自由與有趣。

洋河剛好瞄準這一立足點，發(fā)起了“洋河開瓶禮，金牛送福氣”活動，消費者購買海之藍或天之藍，不僅可以參與中獎率為100%的“瓶瓶有紅包”活動，還可以領取一張“春節(jié)福運獎卡”，“刮開”獎卡即可參與抽獎，贏取足金牛年金條或賀歲好禮，洋河希望用“黃金”這一美好寓意給消費者帶去滿滿的祝福和好運。截止日前，全國各地多個市場都頻頻曬出了金條的中獎喜報，由此可看出消費者對這種創(chuàng)新形式也是十分認同。

線下摩拳擦掌，線上也暗中發(fā)力，在此番春節(jié)營銷比拼中，洋河突破春節(jié)一貫打親情牌的催淚套路，巧妙地選擇一種與消費者直接互動的銷售模式——線上直播。在淘寶直播間，兩瓶禮袋裝“夢之藍M6+”5秒就被消費者搶購一空，而在蘇寧易購平臺蘇寧超市直播間酒水專場中，“夢之藍M6+”1分鐘內也被搶完，新奇而刺激的購物體驗，讓消費者直呼“有趣”、“過癮”。

這種接地氣的風格顯然更能拉近品牌與消費者的距離，也正是因為直播間銷量火爆，“夢之藍M6+”成為在直播帶貨中不斷乘風破浪的明星級產品。

話題引流，趣味互動引爆年味

對當下許多消費者來說，春節(jié)不僅意味著鄉(xiāng)音繞耳、闔家團圓，更寄托著對新一年的期盼。為了重新喚醒年輕消費群體對新年的期待和熱愛，洋河緊抓疫情下這一特殊背景，摒棄以往多人聚餐、消費的場景模式，洞察到春節(jié)高頻場景——許愿、送祝福，向國人發(fā)出品牌祝福最強音，從立意到內容都格外用心。

但其實玩祝福的創(chuàng)意早已有品牌嘗試過，像支付寶集五福就已成為每年春節(jié)儀式感的代名詞。珠玉在前，洋河如何另辟捷徑？

攜手江蘇新聞，在微博上鼓勵各行各業(yè)人士編輯#更好的時代 更好的你#，以圖文、視頻的方式分享喜迎新春的美好愿望和新年故事，讓大家在舉杯共迎牛年的同時，感受濃濃的年味。同時，也為積極參與的網友們送上精美的“夢之藍M6+”小酒禮盒。

不得不說，洋河此番春節(jié)互動，不僅為消費者營造了強烈的代入感，更將“夢之藍M6+”品牌形象展示給消費者，傳遞出新時代的精神力量，可謂是一舉兩得。

傳遞心意，讓“原年人”不減年味

在今年疫情防控的特殊背景下，“要不要過年回家”也成為了每個在外拼搏游子們一個“艱難的選擇”，而更多人響應號召“原地過年”，至此一個新興的稱呼:“原年人”誕生了。疫情雖阻擋了距離，但卻阻擋不了溫暖和年味兒，每個人對家人的牽掛，家里的年味一樣也不會少。尤其是作為團圓餐桌和送禮的“剛需”，白酒自然是年終市場當仁不讓的熱銷年貨。

洋河以走心祝福為主線，聯動京東及其他品類品牌，洞悉疫情之下“愛有距離”和“城市逐夢人歸家”難兩大痛點，創(chuàng)新搭載正在熱映的電影IP《沒有過不去的年》，以“有家，就沒有過不去的年”為主題，推出跨品類年貨溫暖新勢力，共同打造了一場有溫暖、有創(chuàng)意、有情懷的聯合營銷狂歡，跟消費者一起買好貨、看好戲、過好年。

與此同時，京東洋河官方旗艦店還發(fā)起了“寫家書送給TA”的暖心活動，消費者購買“夢之藍M6+”并寫下想對家人說的話，這封家書就會和“夢之藍M6+”一起送到想要祝福的人手中。有了這個暖心的活動，“原年人”通過快遞傳遞心意，和家人共享年味兒。

春節(jié)是一種獨有的情感與文化符號，在新時代消費者心中，即使疫情之下年味暫時變淡，但春節(jié)的分量依然舉足輕重。洋河用硬核祝福方式，讓品牌走進受消費者內心，重新詮釋春節(jié)與年味的意義。