我們如果要做抖音小店，其中一個繞不開也非常重要的環(huán)節(jié)就是找達人合作帶貨。因為我們的店鋪起店、爆單、持續(xù)穩(wěn)定出單，很多時候都需要達人帶貨才能做到。

但是，對于很多商家而言，這同樣是一個比較頭疼的事情。很多店鋪要么找不到適合的達人，要么就對接不成功：怎么找達人，怎么跟達人溝通對新手商家來說真的很難。

本期，我們就從四個方面給大家談談，如何讓你的抖音小店可以迅速對接到適合的達人！

方法一：官方接觸途徑

這類方法大家一般都應該了解。首先，巨量百應后臺可直達【達人廣場】，我們可以看到達人的主推類目、粉絲數(shù)、直播間人氣等數(shù)據(jù)，大家可以通過對各項數(shù)據(jù)的評估，聯(lián)系與抖音小店定位匹配的達人。

其次，還可以在達人廣場報名達人的招商活動，直接跟達人“在線溝通”，點開達人的微信或者手機，然后加聯(lián)系方式聯(lián)系。

這種方式是很多商家最初聯(lián)系達人的方式，同時也因為方式比較普及，可能溝通效率方面會低一些，可以作為日常運營中的常態(tài)化溝通方式。

方法二：同行合作參考

我們在運營小店的時候，一定要善于利用后臺更新的新功能。抖音為了讓商家做好小店，其實一直都在不斷更新很多好用的新功能，比如我們在找抖音小店達人的時候，達人廣場的“同行參考合作”這個功能是非常有用的，因為我們可以通過同行店鋪去找到大量精準的達人信息，然后去聯(lián)系達人合作。

具體位置在：抖店后臺-精選聯(lián)盟-達人合作-同行參考合作，這里會有1000個同行店鋪推薦給我們。比如，你是做童裝的，它就會給你推薦做童裝的top1000的同行店鋪。

然后，我們就可以看這些同行店鋪的合作達人，點擊其中一個達人看它的數(shù)據(jù)，它帶的主要商品是什么，價格是多少，傭金是多少。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以制定有利于自己的達人邀約策略。比如：可以去上同款，然后以更低的價格，或者是更高的傭金，去跟達人談合作。

發(fā)現(xiàn)沒有？這種方法的基本邏輯其實還是截流，截同行的達人流量，讓他們給我們帶貨。但要，這種截流只能用一時，想要讓優(yōu)質達人跟你保持長期合作，你一定要有自己獨特的優(yōu)勢。

方法三：人群包找達人

同樣是抖音后臺新增的一個很好用的功能，商家可以定向搜索達人，找達人更精準。

具體操作方法如下：打開抖店后臺之后，進入精選聯(lián)盟-達人合作-達人廣場-人群包找達人；

抖店商家可以通過這個功能，篩選目標人群、匹配方式，去篩選出更精準的達人進行合作。

比如，我們要找直播達人，就可以在直播達人板塊下，點擊“人群包找達人”，然后在這個頁面選擇跟我們店鋪定位一直的“目標人群”和“匹配方式”，然后確認。

確認之后，在這個頁面，我們可以按照目標人群數(shù)量、粉絲數(shù)、場均銷售額和直播觀看人數(shù)排序查看。

通過這種方式，我們可以找到非常精準的達人。然后接下來要做的就是你選好要推的品，價格，自己的優(yōu)勢等，準備好這些東西和達人進行有效溝通。

方法都很簡單，關鍵在于你得每天都去做這件事，去找達人，跟達人溝通，把你的優(yōu)勢擺出來，讓達人跟你合作。

方法四：直接發(fā)私信聯(lián)系

最后再跟大家分享一種方法，也是很多新手會忽略的，就是通過達人的抖音號直接發(fā)私信。這種方式收到回復的概率也會比較高。具體操作如下：

在達人廣場選中一個達人之后，點擊進入之后，如圖在達人合作的界面，右上角可以直接打開達人的網(wǎng)頁版主頁；進入達人主頁，就可以直接給達人發(fā)私信邀約。

用這種方式的好處在于：達人關注最多的時間一般都是在抖音號的私信上，比較容易收到回復。比如，很多達人會專門花很多時間去回復抖音號粉絲的私信，處理各種問題。

其實，以上這些方法都很簡單，想要讓店鋪能更多得接觸到適合的達人幫自己帶貨，關鍵在于得每天都去做這件事，去找達人，跟達人溝通。然后，我們不斷更新自己的優(yōu)勢，讓達人可以持續(xù)跟你合作。

說完接觸達人的四種高效方式，我們接下來還有一個比較重要的問題：如何能吸引這些達人跟我們合作？如何讓成功率最高？

這件事說難也難，說簡單也簡單。簡單的方法就是，我們要習慣站在達人的角度去看待問題。達人去選品廣場挑選商品時，除了排名外，還會對價格，傭金，好評率，銷量，店鋪體驗分、產(chǎn)品資質等逐一考慮，綜合條件越好也越容易被選中。

所以，商家也只需要圍繞達人選品時所重點參考的因素來提升相應指標就可以了。以下幾點是重點需要注意的，大家可以參考一下：

1.產(chǎn)品的好評率。好評率越高越好，最好在90%以上，因為產(chǎn)品好評率低的話，會影響達人的帶貨口碑分；

2.店鋪體驗分至少在4.6分以上，如果你的店鋪體驗分低于4.6或者比達人的帶貨口碑分低的話，同樣會影響達人的帶貨口碑分；達人自然不愿意帶你的產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品月銷量。同等條件下，達人更愿意選擇帶銷量高的產(chǎn)品。因為高銷量是經(jīng)過了市場考驗，容錯率更高。

4.傭金。這是關鍵，如果以上指標不太理想，但是在同行中你這個產(chǎn)品的傭金是最高的，也可以能夠吸引到很多達人來帶。

5.產(chǎn)品資質是否齊全。其中尤其需要注意的是具有短視頻和隨心推資質，選品廣場大部分產(chǎn)品是沒有這個短視頻隨身推資質的。站在達人的角度來說，同樣的條件下，有這個資質會不影響直播間短視頻的廣告投放。

6.店鋪過新手期。處于新手期的店鋪很多主播不愿意幫你帶；因為不確定因素太多。

7.溝通方式和態(tài)度。坦白講，同質化的產(chǎn)品很多，優(yōu)質帶貨達人合作的商家也很多，產(chǎn)品可選擇性也有很多，除了價格和傭金的原因，如果我們在溝通方式上更靈活一些。帶貨能力特別不錯的達人直播完畢，及時溝通，多夸獎，維護好關系，同時達人有需要幫助的地方及時去溝通。

最后，除了上述給大家總結的一些達人帶貨經(jīng)驗之外，我們在日常經(jīng)營中需要注意的還有很多。