新手做抖音小店，往往會陷入一個誤區(qū)，一個是類目的誤區(qū)，另一個是選品的誤區(qū)。

今天，依我做店3年來的經(jīng)驗(yàn)，跟大家詳細(xì)的講一講，抖音小店應(yīng)該怎么去運(yùn)營。

一、類目

這是新手容易陷進(jìn)去的誤區(qū)之一，在剛開始做抖店的時候，總想著自己喜歡的類目一定很好賣，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意。

這幾個類目可以給大家作為參考：

1、百貨類

百貨類相對來說比較適合新手去做，首先價格低、實(shí)用性強(qiáng)。

優(yōu)勢為受眾范圍比較廣泛，容易對接達(dá)人，轉(zhuǎn)化率比較高，易出單。

缺點(diǎn)為利潤低，但是作為新手來說銷量起來了，店鋪的權(quán)重也就拉上來了。

2、母嬰

這類比較適合有孩子的寶爸寶媽去做，現(xiàn)在都舍得為孩子花錢。

利潤比較高，容易出單。

3、飾品擺件

由于抖音用戶年輕人較多，所以飾品擺件類的商品重要的還是顏值問題，顏值越高越容易吸引人，易出單。

二、店鋪基礎(chǔ)搭建

在確定好類目之后，就可以去做店鋪的基礎(chǔ)搭建了。

首先開通全部支付方式，以免影響訂單的轉(zhuǎn)化。

再將精選聯(lián)盟、運(yùn)費(fèi)險打開，并設(shè)置偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵。

最后將飛鴿信息功能打開，緩解客服及時回復(fù)壓力。

基礎(chǔ)搭建這一步非常關(guān)鍵，基礎(chǔ)搭建的好壞，能直接決定店鋪有沒有自然流，所以一定要一步一個腳印來，不要想著一口吃個胖子。

三、選品

其實(shí)選品的方法有很多，像是直播間選品、同行店鋪選品、數(shù)據(jù)分析軟件選品等。

但是適合新手的，尤其是沒有任何電商經(jīng)驗(yàn)的，可以用同行截流的這種方式進(jìn)行選品。

也就是在同行店鋪中，選擇他們店鋪各個數(shù)據(jù)都比較不錯的商品，通過軟件進(jìn)行上架。

之后，再比他們店鋪低個1元或是2元錢，進(jìn)行售出。

四、商品優(yōu)化

在通過軟件上架到自己店鋪時，需要優(yōu)化商品的主圖、標(biāo)題、價格、詳情頁。

商品圖片不得含有除自己品牌外的其他品牌、logo、極限詞等。

商品標(biāo)題里可以帶有被“猜你喜歡”所推薦的熱銷詞及屬性詞，以此拉高商品的點(diǎn)擊率。

重要突出商品的賣點(diǎn)、屬性等。

商品價格方面，可以參考同行店鋪，通過同款同行比價，突出價格優(yōu)勢。

五、對接供應(yīng)鏈

新手可以去1688等平臺找同款，對接賣貨廠家。

詢問廠家?guī)齑?、發(fā)貨時間、貨損全吃、支不支持抖音電子面單等問題。

當(dāng)詳細(xì)溝通之后，再進(jìn)行合作。

六、營銷中心

上傳好商品之后，要將商品的優(yōu)惠活動全部設(shè)置好。

其中包括商品優(yōu)惠券、新人優(yōu)惠券、全店通用券以及限時限量購和拼團(tuán)。

其中目的就是為了能夠獲得更多的自然流量，也是為了截流，獲取商品卡流量。

七、達(dá)人帶貨

以上做好之后，再將抖音小店內(nèi)的商品，全部添加到精選聯(lián)盟內(nèi)，傭金開到20%-30%左右，就會有達(dá)人來給我們帶貨。

八、提升店鋪體驗(yàn)分

抖音小店的店鋪體驗(yàn)分來源于商品質(zhì)量、客服、物流三方面。

新手要做的是怎么能夠及時去攔截品退和中差評，提高自己商品的基礎(chǔ)分。

只要把這些都做好，體驗(yàn)分就會在85分，甚至90分以上。

再加上品好的話，七天左右就可以拉動店鋪的自然流量。

還有什么不清楚的，也可以隨時評論區(qū)咨詢，有問必回！

公眾號；電商珠珠

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