這是我們講述的第2879位真人故事

我三年讀完本科，以優(yōu)異成績考入中山大學(xué)，畢業(yè)通過校招順利進入電商行業(yè)。

我原以為一切很順利，沒想到工作就是在倉庫打包，熬過半年我才知道，當(dāng)時我竟站在電商高速發(fā)展的風(fēng)口。

可惜不久，我去美國發(fā)展，創(chuàng)業(yè)賣海參，才知道美國有很多人靠海參“吊命”。

（2003年 大一在華南師大）

我叫尉奕博，1985年生人。我的父母曾是軍人，90年代轉(zhuǎn)業(yè)到了某央企工作。

2000年中考時，我考上了廣州的市屬重點高中，而且成績一直在全校前30，上重點大學(xué)問題不大。受限于時代的局限，我爸媽總覺得體制內(nèi)的工作穩(wěn)定，公務(wù)員是最好的崗位。

他們在我高中的時候，就一直按照他們的想法“規(guī)劃”我的未來。

按照他們的設(shè)想，像我這樣品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，未來應(yīng)該奔仕途，最差也可以接父親的崗做一個“錢多地位高”的飛行員。

（本科錄取通知書）

高考時，他們張羅我參與一系列提前批志愿，包括民航招飛，部隊院校，甚至青年政治學(xué)院的報考。

和眾多在高考指揮棒下的學(xué)生一樣，我對未來的職業(yè)發(fā)展也沒太多的想法，不過我倒是對外交官有濃厚的興趣。

于是，高考除了報名父母要求的一系列體制內(nèi)提前批招考崗?fù)?，我還是將第一志愿放到了北京外國語學(xué)院的外交系。

2003年高考出分，拿到高考成績的我是非常開心的，因為當(dāng)時我的高考算是發(fā)揮突出，我考了740分，高出一本線100分，專業(yè)總數(shù)排名全省前50名。

然而，人算不如天算，北外當(dāng)年錄取大熱，分?jǐn)?shù)比去年高出50分，我僅以2分之差惜敗，直接滑落到第二志愿：華南師范大學(xué)。

雖然高考落榜到了華南師大，因高考成績卓越，當(dāng)時被選招到華南師大新開設(shè)的“綜合人才實驗班”（簡稱綜合班）。

這個實驗班只招收華南師大當(dāng)年高考最高分的80個人，推行的是國外大學(xué)流行的大平臺素質(zhì)教育，學(xué)生可以任選課程，大三再重新選專業(yè)方向。

同時，華南師大允許綜合班學(xué)生在修滿學(xué)分的前提下提前畢業(yè)。于是大一，我就暗下決心，要用最短的時間畢業(yè)并讀一個更好的碩士。

（2005年在華南師大拍一個人的畢業(yè)照）

一方面，我把華師大當(dāng)年最好的課都報了名，大一大二被我排得滿滿當(dāng)當(dāng)，另一方面我還輔修了英語。

我希望把能修的學(xué)分都修上，為提前畢業(yè)做好學(xué)分準(zhǔn)備。此外大一下學(xué)期我就開始研究畢業(yè)升學(xué)的問題，基本確定了研究生的方向和目標(biāo)學(xué)校。

我當(dāng)時想要去中山大學(xué)的國際關(guān)系學(xué)院，讀我喜歡的國際關(guān)系方向。

我找了當(dāng)時在中大的同學(xué)，借助她的關(guān)系找到了國關(guān)學(xué)生們專業(yè)課上課筆記，用了大二升大三的暑期和的周末時間，背完了四本世界通史，并完成了碩士入學(xué)的4本指定專業(yè)課。

這樣帶來的后果就是我整天穿梭于教學(xué)樓、圖書館，宿舍幾乎看不到我的身影，每天的早出晚歸。同寢室友幾乎忘了還有一個我，而我卻覺得這樣忙碌而充實的生活讓感到我快樂。

（我的研究生錄取通知書）

我大三上學(xué)期結(jié)束的時候，已經(jīng)基本修完了畢業(yè)要求80%的學(xué)分。在2005年，我報考了中山大學(xué)的碩士入學(xué)考試。

公共課考試很快放榜，我排名全專業(yè)第二，這結(jié)果讓我非常高興。在緊張的復(fù)試考完后次日，我便得知我的成績是全專業(yè)第一，中大國關(guān)專業(yè)不僅錄取了我，還給了我全專業(yè)唯一個全額獎學(xué)金。

拿到錄取通知書的第二天我就滿心歡喜找到輔導(dǎo)員詢問畢業(yè)事宜。然而，輔導(dǎo)員卻給了我當(dāng)頭一棒。因為我并不是他中意的學(xué)生，平時也不和他怎么往來，所以在他眼中我這行為屬于出格的事。

他以我學(xué)分未足且會影響其他學(xué)生士氣為理由，對我各種推脫和逃避，就是不搭理不處理。

無奈下我只能到學(xué)院院長把情況說明。院長倒是非常大氣，直接給我批了條子，并讓我去找學(xué)工辦進行下一步。這讓我的信心又燃燒了起來。

（2008年在上海新蛋閔行倉庫通宵工作）

然而到了學(xué)校學(xué)工辦，剛?cè)紵鸬亩分居直粷餐噶恕！澳氵€沒有完成實習(xí)學(xué)分，而且我們學(xué)校也沒三年畢業(yè)的先例。你就老老實實到大四畢業(yè)吧。”、

學(xué)工辦主任冷冰冰的話像是冰水把我從頭澆到腳，我失望而憤懣地回到宿舍。左思右想，我不能就此放棄，我要去爭取。

打定主意后，我每天到學(xué)工處辦公室靜坐，反復(fù)跟學(xué)工處老師溝通，大一進校時，學(xué)校對我們承諾過這項政策。

學(xué)工處老師被我磨得實在沒辦法，只好讓我去找分管副校長。我寫好畢業(yè)申請，直接去找校長，結(jié)果又遇到了“閉門羹”。在副校長辦公室門前我一直執(zhí)著地等待命運的齒輪向我轉(zhuǎn)動，時間仿佛都凝固了，我不斷預(yù)設(shè)副校長的各種問題和我的應(yīng)對回答。

走廊里孤零零地，站累了就席地坐，坐累了又站一會。第一天，沒等到，第二天再來，夕陽西斜照印著樓下籃球場上的歡騰，而我一個人在寂寥地等待著爭取提前一年畢業(yè)的審判者。

功夫不負(fù)有心人，第三天下午快下班時，副校長終于出現(xiàn)了，他正好掏出鑰匙要開門，我抓住機會，一把拉住了副校長的胳膊。實在太激動，我用力過猛，把副校長嚇一跳，鑰匙都掉到地上了。

我告訴他我是學(xué)生，在辦公室門口，守了整整三天，只想找他簽個字。他才哈哈大笑起來，我急忙幫他撿起了鑰匙開門。他引我進了辦公室，沒等校長坐穩(wěn)，我就把我的訴求和盤托出。

他鎮(zhèn)定地看著我，問我：“你就這么著急畢業(yè)嘛？”我說：“是的?！薄叭绻麑W(xué)校不同意，你會如何？”“提前畢業(yè)是學(xué)校給綜合班學(xué)生的承諾，我也拿到了中大的錄取通知書，我相信我的提前畢業(yè)申請是合情合理的。

（2010年在上海新蛋嘉定10萬米全新電商庫房）

我為了今天的畢業(yè)也歷經(jīng)各種磨難，我相信學(xué)校會履行承諾，讓我第一個提前畢業(yè)，按理能給其他學(xué)生樹立一個好榜樣?！蔽覉远ǖ乜粗难劬Γ吹膬裳蹘缀趺盎?，我到現(xiàn)在都仍然記得這個畫面。

他被我堅定的決心震撼到了，然后告訴我如果要三年畢業(yè)，就等于大三一個學(xué)期要完成其他學(xué)生大三、大四將近2年的專業(yè)課程且不能掛科，挑戰(zhàn)難度很大。

我一口答應(yīng)了。

走出校長辦公室的時候，我感覺天都是亮的。我一直堅信“一份耕耘一份收獲”。大三下學(xué)期，我把要修的專業(yè)課全部修了，不但沒一門掛科，而且成績優(yōu)秀，和各科老師也都保持非常好的關(guān)系，完全滿足學(xué)校畢業(yè)要求，學(xué)工辦最后也如約履行承諾，為我一個人辦理了一場“一個人的畢業(yè)照”。

中山大學(xué)作為廣東第一校，我的知識和閱歷都成長了很多。研究生在讀期間，我跟著碩導(dǎo)完成了一本專著，并在兩年順利畢業(yè)。

研二下學(xué)期，很多企業(yè)來學(xué)校校招。那時的我對職業(yè)方向還是沒什么概念，但是如同當(dāng)時的畢業(yè)生一樣，我也一心向往生機勃發(fā)的外企，從寶潔到高露潔，從萬科到中聯(lián)地產(chǎn)，從花旗銀行到蒙特利爾投行，我都投了個遍。

整個找工作期間我合計海投100多次簡歷，參加了20多場面試，收到了5個offer，其中最高薪的就是新蛋中國管理培訓(xùn)生，這份offer可謂含金量極高，在上海工作，月薪11000且安排去美國培訓(xùn)。

（2011年12月在中國沃爾瑪總部電子商務(wù)部）

新蛋開出了當(dāng)年全國的校招里最高薪資，這樣的崗位一定是競爭超級激烈，當(dāng)時中大校招合計1000多人面試，最后只錄取了2人，而我就是其中一個。

新蛋是一家美國華人創(chuàng)立的電商公司，2000年創(chuàng)立于洛杉磯。2008年已經(jīng)是全美最大的電商公司，在中國的業(yè)務(wù)才剛開始，而在中國電商才剛開始發(fā)力，彼時當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶剛萌發(fā)，京東還是個嬰兒，支付寶還沒出生。

2008年入職新蛋，無論是清華、北大還是復(fù)旦名校畢業(yè)的管培生，公司要求我們都從基層做起。

9月我們被安排在倉庫與工人師傅一起學(xué)習(xí)快遞打包。09年新年之后，中國電商開始全行業(yè)井噴，我們庫房從一天500單到一天4000單，只用了半年不到的時間，再到1萬單一天，也就是1年的時間。

在這不到2年的時間里，公司3次搬家，從500平方米換成1萬平方米的庫房。

被分配到倉儲部門的管培生，從早上8點一直忙到凌晨2點，一周7天無休。我每天回到宿舍直接睡覺，早上醒了就去打包。因為吃不了苦，身邊很多伙伴紛紛離職，另謀出路。

一年后，分配到倉儲部的10個管培生只剩下4個人。

（2012年在美國新蛋洛杉磯總部）

我從早到晚一刻不停地打包的同時，心里反復(fù)問自己，這份工作需要碩士研究生來做嗎？這樣堅持還有意義嗎？

正當(dāng)我要打退堂鼓時，工作出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

公司09年從美國總部派了兩位物流專家接手物流部，專家對我們的倉庫重新進行了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化設(shè)計和成本優(yōu)化，也為我們4個人進行了專業(yè)培訓(xùn)。

我邊做邊學(xué)，學(xué)會了流程優(yōu)化，需求分解，成本核算，畫流程圖，KPI設(shè)計等硬核技能。整個過程我都是參與者，收獲非常大。

到2010年，整個倉儲部門只剩下我一個管培生仍在堅守公司崗位，而其他管培生都被淘汰。

我也歷經(jīng)了各種項目和鍛煉，從庫房的一個環(huán)節(jié)優(yōu)化到新庫房建立，從帶領(lǐng)一個團隊到整個團隊的成本核算和績效分解，經(jīng)過3年的歷練，我成為了新蛋中國在電商倉儲領(lǐng)域的骨干員工。

（我所參與的2012年美國新蛋7場新建自動化揀貨中心項目）

2011年春，厭惡了上海的寒冬和寂寞，我回到廣東，跳槽到中國沃爾瑪總部，擔(dān)任沃爾瑪電子商務(wù)運營經(jīng)理，負(fù)責(zé)山姆會員店的物流運營工作，因為離家近，而且團隊氣氛好，在山姆工作的時期是我非常開心的一段時光。

2011年年底，新蛋美國總部需要新鮮血液，曾經(jīng)的物流專家老同事聯(lián)系了我，我爽快的答應(yīng)了。當(dāng)時公司承諾讓我先到加州總部工作，再上任新澤西州倉庫做經(jīng)理。我對于去美國工作還是非常向往的事情，于是爽快地答應(yīng)了。

來美國之前，我一直惡補英語，沒想到真到美國才發(fā)現(xiàn)在新蛋，乃至南加州的華人區(qū)，廣東白話才是官方用語。

作為廣東人，我完全沒有語言障礙，很快與周邊的同事打成一片。新蛋庫房的工人都是講白話的東南亞華僑大媽，只有我這個27歲的“小鮮肉”，特別受歡迎。

（2013年在新蛋贊助的南加州暴雪年會）

培訓(xùn)半年后，正當(dāng)我躊躇滿志要大干一場之際，公司上層卻經(jīng)歷了一場政治清洗，我的經(jīng)理職位泡湯了，公司物流部來了一位印度人出任副總裁。

他怕我們中國人抱團，所以抓住我這個人緣最好的小年輕，殺雞儆猴，對我處處刁難，把我從管理崗調(diào)離去自動化部門，參與新自動化項目的籌備事宜。

我是文科生，這一操作無疑是逼我知難而退。自動化對我的挑戰(zhàn)非常大，我有想到過離開。

倔強的性格讓我留下來，我要證明我自己。我選擇從頭自學(xué)，和技術(shù)領(lǐng)域的專家請教，也在當(dāng)?shù)貙W(xué)校報名學(xué)習(xí)專業(yè)課程，從零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)AutoCAD、VI系統(tǒng)等相關(guān)內(nèi)容。

（2014年出差多倫多培訓(xùn)新蛋加拿大采購部）

每天，我都是第一個到公司，也是最晚離開公司的人。連保安都和我混熟了。功夫不負(fù)有心人，2013年3月，新蛋南加州新自動化系統(tǒng)項目完工，而我負(fù)責(zé)的運營設(shè)計和流程優(yōu)化也都順利上線，這給印度主管一個響亮的回應(yīng)。

和老印副總裁近1年的相處，每天斗智斗勇中，我也學(xué)會了很多，尤其是學(xué)會了如何向上管理和跨部門溝通。

之后我被采購部的總監(jiān)看中，從物流部調(diào)到采購部，從產(chǎn)品線采購專員做起，從美國到加拿大再到管理中國采購中心，從采購實操到優(yōu)化統(tǒng)一采購系統(tǒng)。

經(jīng)過3年鍛煉，我成為了北美新蛋供應(yīng)鏈高級經(jīng)理。

此時的我，同時管理著美國、加拿大、中國的三個采購團隊，同時負(fù)責(zé)新蛋北美區(qū)每年20億美金的采購審批權(quán)。

2012年，命運又給了我一次機會。我在美國的房東，一直從事海參生意，傳到房東這一代已經(jīng)是第四代了。房東從事的是美國海參的批發(fā)生意，時常向我抱怨海參生意特別難做，銷路不暢。

聽他抱怨的時候，我也會給他一些合理化建議。他聽說我是做電商的，就主動邀請我技術(shù)入股，幫他經(jīng)營公司，嘗試線上銷售。

（2013年在洛杉磯正式注冊美國旭龍行XLSEAFOOD?）

為慎重起見，我沒有輕易辭職，而是先做了多方面考察。

此前我對海參完全不了解的。調(diào)研后我才發(fā)現(xiàn)，原來美國是產(chǎn)野生海參的大國，而且野生海參，營養(yǎng)價值非常高，還沒有養(yǎng)殖海參存在激素和抗生存殘留問題，對身體，尤其是癌癥患者特別好。

和房東相處小一年時間，我通過觀察和體驗認(rèn)定他們的海參品質(zhì)過硬，我一邊工作一邊做產(chǎn)品優(yōu)化和網(wǎng)站搭建，我的房東，成為了我的商業(yè)合作伙伴。

長期以來，海參產(chǎn)品，在參茸行并沒有標(biāo)準(zhǔn)可言。無論品種，還是規(guī)格，都是盲盒。商家拿出兩只海參，顧客分不出那只更好，也不分辨不出價值幾何。

（2015年成為鳳凰衛(wèi)視美洲臺養(yǎng)生節(jié)目特邀嘉賓）

就像90年代買電腦的客戶，只能被電腦城的商家忽悠一樣，美國賣海參的商家就和當(dāng)年電腦城商家無差。

我是做電商的，從做線上零售解決問題，首先要解決的痛點有以下4個：一是選品，二是產(chǎn)品細分，三是定價，四是物流。解決這4個痛點問題，就能將之前盲盒一般的海參選品清晰化，分類標(biāo)準(zhǔn)化，定價透明化，配送可操作化。

按照這4個問題，我和我伙伴在研討和試錯下，經(jīng)過小半年的籌備，2013年中秋，我們和合伙公司（美國Xlseafood）正式落地，成為了美國第一家專營美國海參的垂直化電商。

（2016年參與中美企業(yè)家協(xié)會和商務(wù)部長駱家輝合影）

完全不了解海參的客人在我們公司，可以知道不同海參的區(qū)別和功能，海參的不同級別，以及對應(yīng)的售價。

此時，恰逢赴美生子和赴美旅行的高潮，美國的華人電商也蓬勃發(fā)展，各種網(wǎng)上宣傳新媒介新手段層出不窮，我們在這一大背景下一躍成名，從名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站發(fā)展到美國知名海味電商平臺，從年銷售額幾萬美金到上百萬美金，只用了不到5年的時間。

在此期間，我也完成了在美國拿綠卡，結(jié)婚，環(huán)球旅行，買房安家的人生大事。

（2017年玻利維亞烏尤尼旅行結(jié)婚）

因為我們的產(chǎn)品品質(zhì)控制嚴(yán)格，價格合理，深受客戶的喜愛，沒想到卻人紅是非多，我們也經(jīng)歷過惡意舉報和惡意誣陷，然而我們都度過險情。

我創(chuàng)業(yè)以來遭遇過的最沉重打擊，是2019年，有犯罪分子到公司倉庫撬開鐵門開搶產(chǎn)品，這一次損失非常慘重，我們損失了將近1/3的庫存，直接賬面損失就高達60萬美金。

雖然有商業(yè)保險最后托底，但是當(dāng)時庫存都是應(yīng)節(jié)的有限物資，所以對當(dāng)年的銷售造成很大影響。

當(dāng)錄像中看到犯罪分子繞開安保系統(tǒng)，將一箱箱海參從倉庫窗戶扔出去，我非常痛心。

我的伙伴忍無可忍，提著槍在倉庫窗戶邊蹲守了一個星期，誰也沒曾想到，電視里面的零元購居然會發(fā)生在自己的頭上。

（2019年在洛杉磯參與社區(qū)展會推廣海參產(chǎn)品）

這也給我們上了一課，事后我們在在人員管理和安保系統(tǒng)上多次反省，并不停進行優(yōu)化。

零元購事件結(jié)束沒多久，2020年的疫情來了。沒人想到當(dāng)時這場疫情能持續(xù)這么久，而且如此深刻的影響了中美兩國關(guān)系和貿(mào)易結(jié)果。

在疫情大背景下，中美兩邊交流幾近停滯，雙邊貿(mào)易也備受影響。在此影響下，我們的生意也備受打擊。一邊是成本飆升，另一邊是需求銳減。

（受大洛杉磯郡郡長Michael Antonovich嘉獎）

經(jīng)歷了3年的抑制，美國的同行80%都已經(jīng)消失。我們因為成本控制得當(dāng)，加上客戶留存率高，我們做了轉(zhuǎn)型增加了更多本土產(chǎn)品，因而公司雖傷痕累累，但仍維持住了局面，度過了一劫。

但是最近幾年遭遇的這些低谷，也幾度讓我對當(dāng)前創(chuàng)業(yè)進行反思。加上家里陸續(xù)有2個孩子出生，忙碌的帶娃生活和工作的矛盾頻發(fā)，我也開始學(xué)會將腳步放慢下來，之前暴躁，好勝激進的創(chuàng)業(yè)心態(tài)也有所改變。

2016年，我岳母突然查出乳腺癌，做手術(shù)后再做放化療，做完第一次放療，丈母娘的白細胞跌到谷底，醫(yī)生建議養(yǎng)好了身體再做第二次。

（2019年在威斯康辛走訪花旗參農(nóng)場）

海參營養(yǎng)豐富，丈母娘每天吃一支海參，不到一周，白細胞就達標(biāo)了，醫(yī)生很是意外。

之后，丈母娘一天一支海參，用她的話來講，她全靠海參在“吊命”。其實像她這樣的癌癥患者是購買海參的主力之一，很多癌癥患者做完放化療后，一天用一支海參來“吊命”。

2020年，我的母親在體檢確診肺癌。雖然是發(fā)現(xiàn)的早，但是也切除了1/4的肺，她拒絕了放療和化療。選擇術(shù)后保守治療，因為之前不習(xí)慣海參的味道，一直不愿意吃。

在此之后她也養(yǎng)成了每天一根海參的習(xí)慣。到現(xiàn)在，她每年復(fù)查身體狀況都非常良好。我相信，這是野生海參的功效。

說實話，我們的產(chǎn)品，很多客人都是癌癥患者、免疫力弱的朋友。長期都在我們公司買海參，一天一支海參已經(jīng)成為了他們的日常。

每天都有客人和我們表示感謝，說我們家的海參品質(zhì)好，家人喜歡，也因為吃了海參家人的身體在持續(xù)改善中，這些回饋，都是對我們事業(yè)的最大肯定，這也是我現(xiàn)在非常注重的東西。

（與加州參議員Bob Huff的代表合影）

正如之前我說的，事業(yè)低谷時期，我其實是有急流勇退的想法，但是考慮到我們事業(yè)給客人帶來的幫助，我們就繼續(xù)堅持了下去。

我和伙伴開會時總是會強調(diào)，我們要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，要做良心產(chǎn)品，雖然辛苦一點，但是每賺的一分錢都是踏踏實實的良心錢。這樣才是值得做下去的企業(yè)。

都說人生轉(zhuǎn)折點抓住一個就能改變命運，我是抓住了好幾個，命運也的確改變了不少。

我爸媽一輩子，都沒想過他們的兒子會到美國。我也以為到美國之后會一帆風(fēng)順，卻遇事業(yè)坎坷，如今只想照顧好家人、朋友，愿大家健康相伴。

【口述：尉奕博】

【編輯：帥瓜帥果】

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（*本文章根據(jù)當(dāng)事人口述整理，真實性由口述人負(fù)責(zé)。本賬號友情提醒：請自行辨別相關(guān)風(fēng)險，不要盲目跟風(fēng)做出沖動決定。）