可能是做運(yùn)營的時(shí)間比較長了，2013年開始做淘寶，中途一直都在電商運(yùn)營的第一線，為業(yè)績負(fù)責(zé)，也有那么幾個(gè)成功案例，所以經(jīng)常會(huì)有身邊的朋友會(huì)問我：他想做淘寶店怎么做，他想做天貓店怎么做。

我也不知道怎么回答，我總覺得我讓他們做吧，大概率是虧一波錢，然后不做了；我不讓他們做吧，很多店鋪確實(shí)賺了錢，我也一直靠電商運(yùn)營活著。

實(shí)際上我的真實(shí)想法就是：哪來什么干貨？都是坑！

今天我就用我自己的經(jīng)歷說說那些坑在哪些地方！

2013年，我還在上大學(xué)的時(shí)候開始做電商，那個(gè)時(shí)候是啥都不懂！

第一件事兒就是網(wǎng)上找個(gè)課程培訓(xùn)去，先就報(bào)了個(gè)電商運(yùn)營基礎(chǔ)班999，一邊學(xué)，一邊在1688上找個(gè)代發(fā)小飾品的，開搞！

做的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，做一件代發(fā)，網(wǎng)上全是一樣的圖片，然后又報(bào)了個(gè)班，學(xué)習(xí)P圖，拍照，還買了個(gè)幾千的相機(jī)。

P圖倒是學(xué)習(xí)得很快，軟件工程的我，確實(shí)覺得大多數(shù)軟件的使用真的很簡單。

拍照、P圖學(xué)會(huì)了，然后就按照老師教的做，然后發(fā)現(xiàn)根本就不是那么一回事，雖然每天都在出單子，但是出單子的利潤根本就沒有補(bǔ)單的錢多，每天虧錢！

咋辦？原來的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)告訴我，他們有中級班！

怎么辦？

報(bào)名！學(xué)習(xí)！

那個(gè)時(shí)候，我比高考之前更努力！

2999的報(bào)名費(fèi)交了，老師教的課程，我都快能背下來了，然后到實(shí)操的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，咋還是和老師講的不一樣，老師告訴我他們有高級班6999。

如果當(dāng)時(shí)錢多，我就真報(bào)了，還好當(dāng)時(shí)確實(shí)沒錢了！

算了，自己研究吧，不停的測試產(chǎn)品，換圖片，虧損幾個(gè)月之后，運(yùn)氣很好，一個(gè)品賣起來了，而這個(gè)品每個(gè)月能給我?guī)韼浊У睦麧?，有了幾千的利潤，心里不虛了，各種亂七八糟的品，各種亂七八糟的操作都試試，在幾個(gè)月之后又一品賣了起來，算了下，上個(gè)品每個(gè)月成交的利潤沒夠我虧。

不過，經(jīng)驗(yàn)有了點(diǎn)，但是發(fā)現(xiàn)真的和老師講的不一樣！

老師說標(biāo)題優(yōu)化一次只能改兩三個(gè)字，我直接改了一半，把30天沒有搜索流量進(jìn)來的，沒有收藏價(jià)格的，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞一下子全部改了，然后第二天我的搜索流量就漲了。

老師說標(biāo)題要12點(diǎn)改，我是中午改的。

老師說主圖優(yōu)化，不能把主圖直接放在第一張，我偏偏放了，然后流量還漲了！

在聽課的時(shí)候，你覺得老師講的都有道理，老師還給你講了這么做的原因，但是實(shí)踐之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多東西，老師連底層邏輯都沒掌握！

畢業(yè)之后，上了班，開始做運(yùn)營，幾個(gè)月給公司虧損了二十萬，后面運(yùn)氣好，認(rèn)識了些資源，賺回來了，賺回來之后我離職了，我覺得我行了，16年開始自己做。

實(shí)際上開頭還是比較順利的，虧損了半年之后就開始賺錢了，直到18年，拼多多這個(gè)時(shí)候已經(jīng)很卷了，區(qū)縣城市的我在多次與快遞談價(jià)格談不下來之后，選擇了把公司關(guān)了。實(shí)際上也不得不關(guān)了，因?yàn)橐呀?jīng)虧損一年了，把17年賺的錢全部虧出去了，自己貼進(jìn)去了10多萬，還找不到任何改善的方法！

在這自己創(chuàng)業(yè)的過程中，推的大多數(shù)品是失敗的，就靠成功的品把錢賺回來，不過在這個(gè)期間倒是學(xué)到了不少東西。

說這么多，實(shí)際上最想表達(dá)的就是，別相信什么干貨，哪怕你當(dāng)時(shí)覺得很有道理，特別是這個(gè)行業(yè)你才開始接觸的時(shí)候。

別人說平臺查得嚴(yán)的時(shí)候，那是他覺得的；

別人說這個(gè)平臺沒法做的時(shí)候，那是他覺得的；

別人說這個(gè)平臺好做的時(shí)候，那也是他覺得的。

不過也不是讓你不學(xué)習(xí)，你可以每天看看別人的課程，看看別人的操作方式，但是要記?。翰孪?執(zhí)行-驗(yàn)證才是電商的真理。

而你大多數(shù)猜想應(yīng)該是錯(cuò)的，比如你覺得這個(gè)品好賣，很有可能不好賣，但是你必須做！

不要相信老師講的前期點(diǎn)擊率收藏加購率要高于同行多少，每個(gè)品類、每個(gè)產(chǎn)品都不一樣，有的產(chǎn)品購買的人就是主要就是銷量敏感人群，如果銷量達(dá)不到，無論多牛逼的人，點(diǎn)擊率收藏加購率轉(zhuǎn)化率就是高不起來！

花可控的錢去證明你的猜想是否正確，這才是唯一的真理。

錢虧了，行業(yè)時(shí)間長了，坑就越來越少了。

直到10年后的今天，我都還無法確定，我推一個(gè)品是否能成功，只是說，同樣推10個(gè)品，虧損的幾率更第一點(diǎn)罷了！