作為性格內(nèi)向又靦腆的本人，隨便和陌生人說兩句臉都會(huì)通紅的本人，最愛做方案，最怕對(duì)人匯報(bào)方案。其實(shí)，凡事都有套路，只要有人點(diǎn)撥一下，另外借助自己愿意改變自身性格的勇氣，舔著臉硬上也是一種勇氣。每個(gè)正常科班出身的建筑師都可以講的飛起。下面就來介紹下我們匯報(bào)方案套路。

匯報(bào)的本質(zhì)是推銷我們的產(chǎn)品，但是大家都煩透了推銷員，還記得《銀河系漫游指南》小說里都說地球是推銷員和咨詢師創(chuàng)建的，老天垂青我們建筑師，有時(shí)是咨詢師有時(shí)是推銷員。所以，匯報(bào)時(shí)千萬別老是說說，這個(gè)方案怎么怎么好，真的，我經(jīng)常旁聽的時(shí)候觀察專家和領(lǐng)導(dǎo)，他們一聽這種說法就是露出微笑，一副看著企鵝寶寶的樣子。人家已經(jīng)前面聽了不知道多少編了。

我們要把一個(gè)方案像講故事一樣開始，在這個(gè)故事里，我們只是一個(gè)旁觀者，一個(gè)客觀的專業(yè)人士，這樣，我們的反感系數(shù)和可信系數(shù)會(huì)高很多。故事的開始應(yīng)該從宏觀開始，從這個(gè)項(xiàng)目的由來開始，比如：“xxx政府為了更新城市功能空間，驅(qū)動(dòng)城市形象提升。。。。為了文明城市雙創(chuàng)。。。結(jié)合舊城棚戶區(qū)改造。。。。。出現(xiàn)了本項(xiàng)目?！边@樣從開始，短短幾句話，你的立意和角度就會(huì)比其他人高很多。故事每隔幾分鐘都應(yīng)該有個(gè)興趣點(diǎn)，這個(gè)興趣點(diǎn)要么是和聽眾切身利益相關(guān)的內(nèi)容，要么是聽眾比較熟悉但又不會(huì)深入了解的東西。比如接著剛才那個(gè)棚改區(qū)的例子說”大家應(yīng)該也知道最近幾年棚戶區(qū)火災(zāi)造成的巨大社會(huì)影響bulabula..."領(lǐng)導(dǎo)最怕出這種事，提起精神來聽?！斑@個(gè)方案的消防撲救線路。。。。”再說些，“像我們當(dāng)?shù)剡@種濕熱氣候，應(yīng)該怎樣結(jié)合風(fēng)水設(shè)計(jì)規(guī)劃布局。。。?！敝灰谙奶靺R報(bào)，這是我的必提內(nèi)容。太熟悉了，天氣又熱又悶，還有風(fēng)水啊。又一波帶動(dòng)大家打起精神聽一下。

就這樣，從一個(gè)宏觀的開始，到項(xiàng)目，然后到建筑，一點(diǎn)點(diǎn)，一定要加上剛才說的興趣點(diǎn)，盡量少出現(xiàn)“我”，非說不可的話也要說“我們'這種詞都太主觀了。還有一點(diǎn)，就是在匯報(bào)前要仔細(xì)揣摩聽眾的內(nèi)心，問自己一個(gè)問題，這個(gè)方案是否是最合適的（未必是最好的）但是揣測(cè)到的也不要隨口就說，萬一錯(cuò)了就玩兒呲了。

舉個(gè)教訓(xùn)，有次我做的一個(gè)安置房小區(qū)，有辦公要求，兩個(gè)村的村委會(huì)的駐所。按我們科班學(xué)校里教的是不是功能分區(qū)，交通流暢。按這個(gè)理解是不是應(yīng)該把辦公樓靠近沿街與商業(yè)和住宅分開的地方。是吧？村里的人看到我把村委會(huì)放到沿街門口的時(shí)候，說，鄭工，還是放到小區(qū)里面吧，放門口就不對(duì)！嗯！你說的都對(duì)！甲方爸爸說的啥都對(duì)，在匯報(bào)的公開場(chǎng)合一定要牢記這點(diǎn)，千萬別和甲方爸爸在公開場(chǎng)合發(fā)生觀點(diǎn)沖突，如果有，那也是建筑師自己錯(cuò)了。

后來和村里對(duì)接的工作人員私下溝通才知道，他們最討厭有人找他們，一般找他們的都沒有什么好事，各種糾紛，調(diào)節(jié)外來人口戶籍證明。他們寧愿大家都找不到他們，所以，。。。。要在小區(qū)的最里面，一層安靜的地方，村公務(wù)員們說：就讓我們消停一會(huì)呃吧。

今天就講這兩點(diǎn)吧，串成一句話就是匯報(bào)要足夠客觀才足夠可信，有故事也要有興趣，建筑師自己的想法應(yīng)該排在甲方的想法后面，因?yàn)槟阆虢o的不一定是別人想要的。