亞馬遜listing出現(xiàn)了大量其他的賣家的視頻，這是為什么？

我們?cè)趤嗰R遜銷售，我們除了面對(duì)銷售層面的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，物流等問題，還需要面對(duì)來自官方政策的變化帶來的影響，以及我們還要提防我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)對(duì)我們的店鋪搞小動(dòng)作，我們亞馬遜的賣家為了維護(hù)我們自己的產(chǎn)品正常的銷售，可以說真的是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力過程，一旦我們放松了警惕，可能就是被趁虛而入。

知道我們競(jìng)爭(zhēng)的問題有助于我們賣家更好的防范對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)，那么對(duì)于常見的都有著什么呢？對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，他們無法去掌握亞馬遜擁有的海量數(shù)據(jù)，所以只能叢激活亞馬遜的審核程序方面進(jìn)行入手，在早期的時(shí)候，都是通過惡意的差評(píng)和惡意的購買來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，通過進(jìn)行購買產(chǎn)品后進(jìn)行退貨和打上差評(píng)來削弱對(duì)手，當(dāng)這樣的退貨差評(píng)的訂單積累到一定的程度就會(huì)觸發(fā)亞馬遜的審核，而賣家只能去承受這樣帶來的后果，可能不僅僅是降權(quán)的問題，嚴(yán)重的會(huì)解除我們的銷售權(quán)限。

在亞馬遜進(jìn)行升級(jí)了審核系統(tǒng)后，對(duì)于惡意的進(jìn)行購買退貨差評(píng)的問題已經(jīng)起到了一定的限制，于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能又要開始新的花樣了，從別的方面進(jìn)行打擊，比如惡意的點(diǎn)擊廣告在成點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化低來降低權(quán)重，或者是大量的好評(píng)引起數(shù)據(jù)的異常來破壞店鋪，而最近的不少的亞馬遜賣家又出現(xiàn)了一種新的情況，自己產(chǎn)品的listing下面竟然出現(xiàn)可競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的宣傳短視頻，有的賣家認(rèn)為這個(gè)只是官方系統(tǒng)的故障引起的，過幾天應(yīng)該就好了，但是賣家慢慢的發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況并不是個(gè)例，幾乎所有的銷售產(chǎn)品的下面都出現(xiàn)了這種情況，于是開始懷疑是不是一種新的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段的出現(xiàn)。

通過向官方進(jìn)行求證，原來這個(gè)只是亞馬遜正在測(cè)試的一個(gè)新的功能——系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)推薦的視頻，亞馬遜會(huì)根據(jù)我們產(chǎn)品的相關(guān)性以及review來進(jìn)行推送產(chǎn)品的視頻，如果賣家的產(chǎn)品表現(xiàn)的良好也會(huì)被推薦到別人的產(chǎn)品下面去，可以說是一種新型的促銷，提升賣家提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的方式。

亞馬遜平臺(tái)目前開放的視頻版塊4個(gè)版塊

1.主圖視頻

2.Review視頻

3.A+視頻

4.關(guān)聯(lián)視頻

主圖視頻最常見，也是極其重要的版塊

很多買家會(huì)直接選擇看視頻而忽略掉產(chǎn)品圖片，細(xì)節(jié)圖這些就像大多數(shù)買家喜歡看圖片勝過看產(chǎn)品描述。Review視頻在短時(shí)間內(nèi)可以大大提高轉(zhuǎn)化，買家真實(shí)留評(píng)，加直觀的視頻查看，信任度大大提高；

A+視頻是比較少見的

甚至有的賣家覺得是黑科技， 只要你肯鉆研，平臺(tái)有很多新功能的。只要你能參加Amazon Launchpad計(jì)劃，就可以上A+視頻！讓你的整個(gè)listing透露一種與眾不同的調(diào)性！

接著是關(guān)聯(lián)視頻：

Related video shorts是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面極高轉(zhuǎn)化位置的評(píng)論區(qū)上方，跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，也就是買家秀視頻，視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品間的對(duì)比，展示產(chǎn)品操作流程;展示產(chǎn)品性能測(cè)試;對(duì)比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣;展示產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景等短視頻其實(shí)還可用來展示產(chǎn)品很多方面的東西。

關(guān)聯(lián)視頻的優(yōu)勢(shì)

1.提升轉(zhuǎn)化率

對(duì)買家開放，賣家也可以上傳，但是賣家上傳關(guān)聯(lián)視頻展示位的權(quán)重沒有買家上傳權(quán)重高，說是買家秀視頻就好理解了，主要是買家的角度介紹產(chǎn)品的感受，或者使用過程中真實(shí)體驗(yàn)，目的是讓消費(fèi)者看到真實(shí)的使用效果和使用感受，針對(duì)于主圖視頻沒有渲染的效果，更具有真實(shí)性和可靠性當(dāng)賣家上傳主圖視頻時(shí)一般也會(huì)默認(rèn)上傳到關(guān)聯(lián)視頻位置。關(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的，如果這個(gè)產(chǎn)品賣得很好，這個(gè)展示位的視頻會(huì)被亞馬遜自動(dòng)推薦到相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)視頻位置。

2.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，減少售后問題

關(guān)聯(lián)視頻（買家秀視頻）是通過買家角度來介紹產(chǎn)品，能更直觀的介紹你產(chǎn)品的顏色、大小、容量及產(chǎn)品使用介紹等等，能更大程度解決你的售后問題。

3.多渠道投放

視頻拍攝之后商家可以進(jìn)行多取代渠道投放，比如YouTube、ins等等，更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及引流。

我想很多賣家還沒重視起來，但已經(jīng)有賣家開始行動(dòng)起來了！并且形成明顯的流量拉動(dòng)效果。

清一色的視頻封面加上黑色粗體，買家一目了然知道是賣什么的，也吸引買家點(diǎn)進(jìn)去看視頻內(nèi)容。最要命的是，關(guān)聯(lián)視頻是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing下方，你不努力，競(jìng)品就會(huì)搶走你的流量；

看了上面這已經(jīng)有的4個(gè)視頻版塊，是不是感覺整個(gè)listing都有產(chǎn)品視頻的影子，

現(xiàn)在QA視頻也開放了！你是不是也應(yīng)該馬上行動(dòng)了呢？如果你閱讀了這篇文章，我相信你是享受亞馬遜視頻紅利的人。