"國產(chǎn)化研發(fā)實(shí)力、快速反應(yīng)能力及人才積累驅(qū)動(dòng)公司的可持續(xù)增長。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜羅賓

據(jù)IPO早知道消息，9月6日，深圳華大智造科技股份有限公司（下稱“華大智造”）發(fā)布了IPO發(fā)行結(jié)果公告，網(wǎng)上發(fā)行最終中簽率為0.039%。公司將于9月9日在科創(chuàng)板掛牌上市，A股市場(chǎng)也將正式迎來“生命科技核心工具第一股”。

華大智造一直專注于生命科學(xué)與生物技術(shù)領(lǐng)域的儀器設(shè)備、試劑耗材等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其主營業(yè)務(wù)始于基因測(cè)序儀及試劑相關(guān)產(chǎn)品的銷售，但不僅限于此。隨著生命科學(xué)與生物技術(shù)領(lǐng)域的儀器設(shè)備的發(fā)展，自動(dòng)化、智能化成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，因此，在穩(wěn)步發(fā)展基因測(cè)序儀業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，公司還大力發(fā)展了實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化業(yè)務(wù)板塊及新業(yè)務(wù)板塊。

公司獲得了眾多知名機(jī)構(gòu)的支持，投資方包括中信證券、金石投資、松禾資本、IDG資本、CPE，以及華興新經(jīng)濟(jì)基金、國方資本、華泰紫金、鈦信資本、上海賽領(lǐng)、基石資本、上海鼎峰、國泰君安創(chuàng)投、廣發(fā)信德、東證資本等。

深厚技術(shù)儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)高端生命科技工具國產(chǎn)化突破

在研發(fā)資金需求大、風(fēng)險(xiǎn)又高的生物科技及醫(yī)藥行業(yè)，生命科學(xué)上游的設(shè)備、耗材及原材料凸顯出了更確定的市場(chǎng)需求。新冠疫情讓生命科學(xué)上游設(shè)備的應(yīng)用普及開來，在后疫情時(shí)代，公共衛(wèi)生應(yīng)急防控的常態(tài)化等讓生命科學(xué)上游供應(yīng)成為長期需求。而生命科技上游卡脖子設(shè)備、耗材和原材料的源頭創(chuàng)新也是國家重點(diǎn)培育的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

支撐公司不斷推出多元化產(chǎn)品線、覆蓋多種應(yīng)用場(chǎng)景的首先是華大智造的研發(fā)實(shí)力。在多年研發(fā)投入的基礎(chǔ)上，華大智造建立了自主可控的源頭性核心技術(shù)體系，在基因測(cè)序領(lǐng)域已形成以“DNBSEQ測(cè)序技術(shù)”、“規(guī)則陣列芯片技術(shù)”、“測(cè)序儀光機(jī)電系統(tǒng)技術(shù)”等為代表的多項(xiàng)核心技術(shù)，并達(dá)到國際先進(jìn)水準(zhǔn)。同時(shí)，華大智造在生命科學(xué)領(lǐng)域不斷深耕拓展，逐漸發(fā)展出了以“關(guān)鍵文庫制備技術(shù)”、“自動(dòng)化樣本處理技術(shù)”和“遠(yuǎn)程超聲診斷技術(shù)”為代表的新型生命數(shù)字化技術(shù)。截至2021年12月31日，華大智造及其子公司擁有的主要專利共計(jì)475項(xiàng)，其中境內(nèi)專利217項(xiàng)，境外專利258項(xiàng)。

多年來，部分外國企業(yè)一直壟斷著基因測(cè)序儀的研發(fā)和生產(chǎn)，在測(cè)序儀研發(fā)領(lǐng)域擁有眾多專利，并形成了嚴(yán)密的保護(hù)體系。而華大智造自主研發(fā)的測(cè)序儀不僅能夠比肩美國同級(jí)產(chǎn)品，還在部分關(guān)鍵指標(biāo)上有所領(lǐng)先，解決了國產(chǎn)高通量基因測(cè)序儀領(lǐng)域“卡脖子”的問題。公司是包括Illumina和Thermo Fisher兩家公司在內(nèi)的全球范圍內(nèi)少數(shù)幾家有能力自主研發(fā)并量產(chǎn)臨床級(jí)測(cè)序儀的高端制造商之一。

華大智造還依托核心技術(shù),跟隨基因測(cè)序儀“小型化”和“超高通量”的發(fā)展趨勢(shì),針對(duì)性開發(fā)了中小型桌面式測(cè)序儀及大型和超大型測(cè)序儀,建立了全系列多型號(hào)產(chǎn)品矩陣,能滿足用戶在不同應(yīng)用場(chǎng)景的使用需求。

同樣，在實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化市場(chǎng)中，華大智造也打破了海外品牌的技術(shù)壁壘，可提供此領(lǐng)域具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的儀器及試劑。而且隨著未來更多自主研發(fā)的自動(dòng)化設(shè)備推出，華大智造有望成為領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化設(shè)備廠商之一。

2019年至2021年，華大智造研發(fā)投入分別為3.43億元、7.00億元及6.08億元，占比營業(yè)收入分別為31.46%、25.19%和15.48%，高于同行業(yè)水平。

實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化板塊推動(dòng)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長

華大智造的基因測(cè)序儀業(yè)務(wù)板塊的研發(fā)和生產(chǎn)已處于全球領(lǐng)先地位，但公司并未止步，在加大對(duì)此業(yè)務(wù)新技術(shù)投入的同時(shí)，也拓展了新的增長點(diǎn)。

具體來說，2019年至2021年，公司的實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化業(yè)務(wù)銷售收入分別為5897.33萬元、20.62億元和21.93億元，三年的年均復(fù)合增長率達(dá)到509.75%。其中2020年實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化市場(chǎng)營業(yè)收入增長明顯，主要原因是新冠疫情爆發(fā)后，全球?qū)?shí)驗(yàn)室自動(dòng)化產(chǎn)品需求大幅增加。在新冠疫情爆發(fā)前的2018至2019年，其年均復(fù)合增長率也達(dá)到341.05%。

根據(jù)Grand View Research 的實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化市場(chǎng)報(bào)告，全球?qū)嶒?yàn)室自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模從 2016 年的 37.8 億美元增長到了 2019 年的 45.1 億美元，年復(fù)合增長率6.1%。國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化市場(chǎng)也一直保持高速的增長，終端用戶對(duì)實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化產(chǎn)品的需求強(qiáng)烈。由于實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域在不斷創(chuàng)新的同時(shí)也面臨著眾多挑戰(zhàn)，如藥物研發(fā)和篩選、基因測(cè)序等熱門技術(shù)對(duì)于海量的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和先進(jìn)的技術(shù)方法需求的增大；臨床診斷對(duì)于檢驗(yàn)結(jié)果要求更快速更精準(zhǔn)；實(shí)驗(yàn)室對(duì)于人員安全性的日趨重視等，未來擁有封閉性、高度智能化、高通量等優(yōu)勢(shì)的全自動(dòng)化樣本處理和檢測(cè)平臺(tái)，預(yù)計(jì)將逐漸替代傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化和集成化較為有限的自動(dòng)化設(shè)備。

華大智造對(duì)于基因測(cè)序領(lǐng)域的自動(dòng)化已有深刻的理解，因此積累了并逐漸發(fā)展出以“關(guān)鍵文庫制備技術(shù)”、“自動(dòng)化樣本處理技術(shù)”為主的實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)。近年，公司實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化業(yè)務(wù)還與國內(nèi)外知名的測(cè)序服務(wù)商、科研機(jī)構(gòu)等客戶建立了穩(wěn)定的長期的戰(zhàn)略合作。

因此未來實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化還將是推動(dòng)華大智造高速增長的業(yè)務(wù)之一，它與基因測(cè)序儀業(yè)務(wù)之間可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能通用。公司的多元業(yè)務(wù)使公司發(fā)展具有較大抗波動(dòng)性。例如2020年，公司基因測(cè)序儀業(yè)務(wù)板塊受新冠疫情影響銷售收入未能保持增長趨勢(shì)；但由于抗疫需求增加，公司實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化設(shè)備及相關(guān)試劑的市場(chǎng)需求大幅增長。在此期間公司也進(jìn)行了產(chǎn)能的重新調(diào)整，以完成實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化產(chǎn)品的快速交付。

而公司另外兩大業(yè)務(wù)板塊在2021年也是突飛猛進(jìn)。其中，基因測(cè)序儀業(yè)務(wù)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營收12.76億元，同比增長107.75%；新業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營收4.28億元，同比增長458%。這顯示公司三大業(yè)務(wù)板塊在未來的后疫情時(shí)代增長潛力可期。

海外業(yè)績顯著增長，國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)初步建立

在國內(nèi)積極拓展的同時(shí)，華大智造也已初步構(gòu)建全球化的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司在總部深圳、武漢、長春、青島、香港和美國、日本、拉脫維亞、阿聯(lián)酋等地設(shè)有分、子公司，業(yè)務(wù)布局遍布六大洲80多個(gè)國家和地區(qū)，在全球服務(wù)累計(jì)超過1300個(gè)用戶。

華大智造的境外業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，2019年至2021年，公司境外營業(yè)收入分別為1.02億元、18.76億元及21.33億元，占營業(yè)收入比例分別為9.34%、67.49%和54.31%。

值得一提的是，華大智造在2022年順利“解鎖”英美市場(chǎng)，進(jìn)一步驗(yàn)證國產(chǎn)測(cè)序儀受到國際社會(huì)認(rèn)可。其中，公司適配HotMPS測(cè)序試劑的基因測(cè)序儀正式進(jìn)入英國市場(chǎng)，擬在近期入駐包括倫敦帝國理工學(xué)院在內(nèi)的英國客戶。此外，隨著華大智造與Illumina長達(dá)三年的專利戰(zhàn)在近期就美國境內(nèi)的所有未決訴訟達(dá)成和解，華大智造于2022年8月開始在美國銷售其基于CoolMPS技術(shù)的相關(guān)測(cè)序產(chǎn)品，并將于2023年1月開始在美國銷售StandardMPS相關(guān)測(cè)序產(chǎn)品。

實(shí)際上，國產(chǎn)產(chǎn)品要獲得海外客戶的認(rèn)可，必須擁有更高產(chǎn)品力，公司也要有更快的響應(yīng)速度。從新冠病毒肺炎疫情應(yīng)對(duì)中看，華大智造已充分體現(xiàn)出快速整合技術(shù)資源形成一站式平臺(tái)的能力。疫情發(fā)生以來，為滿足即時(shí)的核酸檢測(cè)需求，公司迅速開發(fā)了自動(dòng)化分杯系統(tǒng)MGISTP-7000以及自動(dòng)化樣本制備系統(tǒng)MGISP-960，解決了核酸檢測(cè)過程中兩大限速環(huán)節(jié)，極大提升了核酸檢測(cè)的通量；為滿足檢測(cè)自動(dòng)化和信息化需求，公司開發(fā)了MGISTP-7000和MGISP-960一站式平臺(tái)，同步配備信息化管理系統(tǒng)及一體機(jī)提式，達(dá)到40分鐘192樣本前處理通量；為滿足移動(dòng)檢測(cè)需求，公司研發(fā)了集成式自動(dòng)化核酸檢測(cè)移動(dòng)平臺(tái)，在移動(dòng)平臺(tái)內(nèi)放置核酸檢測(cè)及基因測(cè)序所需全套儀器設(shè)備，并且整個(gè)箱體環(huán)境達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的加強(qiáng)型二級(jí)生物安全實(shí)驗(yàn)室要求，可以實(shí)現(xiàn)在極端環(huán)境下的應(yīng)急支持和就地檢測(cè)。

華大智造在國內(nèi)取得領(lǐng)先，并在國際市場(chǎng)獲得一席之地，主要也受到了人才和技術(shù)積累的推動(dòng)。公司擁有高度融合的跨學(xué)科專業(yè)團(tuán)隊(duì)，涵蓋光學(xué)、微流控、機(jī)械、自動(dòng)化、電子、軟件、生物、醫(yī)學(xué)、基因組學(xué)、信息學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、植物學(xué)、藥學(xué)等學(xué)科，截至2021年底，研發(fā)團(tuán)隊(duì)已發(fā)展為710人，占比員工總數(shù)35%。