引言：

春節(jié)即將到來，而多個地區(qū)又接連出現(xiàn)多例新冠確診；各地疫情防控措施加強，導(dǎo)致聚集性活動有所減少，消費場景缺失。如此困境下，今年春節(jié)如何應(yīng)戰(zhàn)，如何找到一種更具戰(zhàn)斗力的春節(jié)促銷打法，成為了眾多酒企面臨的重要課題！

一、一封再封，今年春節(jié)怎么辦？

白酒銷售有明顯的淡旺季特征，春節(jié)就是最大的旺季。其整體銷售額甚至可以占到白酒全年銷售總額的三到四成。而新冠疫情讓酒類的消費場景發(fā)生顛覆性變化；近日，全國各地頻繁出現(xiàn)新增，似乎又是對白酒行業(yè)在春節(jié)大關(guān)的一大考驗！

備戰(zhàn)春節(jié)的準備工作還是要做的，把貨鋪到終端就是酒企的重要準備工作之一。但是，目前仍有部分酒企存在只管把貨壓到終端的誤區(qū)。而疫情讓終端在節(jié)日大促上動銷也不如從前順利了，若酒企只顧著壓貨，不但難以促進春節(jié)期間的動銷，還有可能導(dǎo)致終端喪失信心，客情關(guān)系變差，后期的合作也難以繼續(xù)進行。也就是說，酒企要扶一把，才有可能在春節(jié)大促中處于不敗之地。

在過去的中秋、國慶等旺季銷售期間，我們看到各酒企開展了一系列針對消費者的促銷活動。越來越多酒企企圖通過做好消費者端實現(xiàn)彎道超車，卻忽略了終端的作用。實際上，以消費者為核心，并不意味著弱化終端，相反強化終端，對終端進行賦能，通過終端觸達各個消費者，也能有效做好消費者運營工作。

酒企重視消費者運營而弱化終端的策略并不奏效！那么，疫情影響下的春節(jié)大促，酒企如何通過一場春節(jié)促銷搶占消費者？

二、強化終端，做有效的消費者運營

酒企要開展有效的春節(jié)促銷活動，關(guān)鍵在于一句話：針對消費者的促銷要做，賦能終端的工作也要同步進行！

講來容易執(zhí)行難，這樣的春節(jié)促銷活動，能夠如何實現(xiàn)呢？且看米多春節(jié)促銷活動解決方案：

1、消費者掃碼贏紅包，復(fù)購掃碼集拼圖贏大獎。

春節(jié)期間，消費者往往是存在一定的購酒需求的，但面對終端貨架上琳瑯滿目的商品，還有看似五花八門，實則相似的掃碼促銷、買贈活動，消費者實在是不知道該買啥。要么選大品牌，要么選價格適中的，要么選活動吸引人的。

要在一眾的產(chǎn)品、掃碼活動中脫穎而出，一要靠產(chǎn)品品質(zhì)，二要靠酒企的促銷活動推動，掃碼活動是首選了，因為它能通過數(shù)字化能力實現(xiàn)促銷活動檢測、用戶數(shù)據(jù)采集等效果。但是，酒企要注意，莫讓自己的掃碼活動與競品的“融為一體”了。

在春節(jié)大促前期，酒企該在線上（媒體號如微信公眾號、微博、百度廣告等平臺）及線下（梯媒、終端門店海報、戶外廣告）同步宣傳“掃碼集拼圖，瓜分大獎”的春節(jié)大促活動，以確保春節(jié)促銷活動信息提前做好大范圍的覆蓋。

并且，春節(jié)促銷活動既要滿足消費者的既得性需求，比如開獎之后有直接到賬的小紅包；又要以集拼圖這類任務(wù)驅(qū)動型規(guī)則來推動消費者復(fù)購掃碼，集齊N張拼圖瓜分大獎。

（米多服務(wù)某家酒企的集拼圖抽獎規(guī)則）

同時，要保證終端感受到自己的誠意以及利益，酒企可以選擇在指定的終端（如客情好、動銷好的終端）投放定量活動產(chǎn)品，讓掃碼消費者回流到終端復(fù)購產(chǎn)品；若已經(jīng)賦碼的產(chǎn)品已經(jīng)完成大范圍鋪貨，基于米多一物一碼“空碼賦值”的理念，也可以在系統(tǒng)后臺更改開獎策略，如開獎地點、時間等，以此確保活動策略精準。

2、品牌紅包做認知、促銷活動引導(dǎo)，強化酒企春節(jié)促銷活動屬性。

品牌紅包升級后的掃碼活動，在消費者掃碼領(lǐng)紅包后，在紅包到賬時，酒企即可通過前期設(shè)置好的視頻號內(nèi)容（結(jié)合春節(jié)大促，內(nèi)容可以是春節(jié)的集拼圖活動），在視頻號拜年視頻懸浮互選組件鏈接點擊引導(dǎo)進入集賀卡活動介紹，進入會員小程序了解參加集賀卡活動；以此完成消費者對集拼圖活動的認知教育。

另外，為了增強春節(jié)促銷的曝光量，酒企可設(shè)置規(guī)則：如觀看視頻N秒額外領(lǐng)取一張拼圖，但要注意時間長度，避免因為任務(wù)規(guī)定的時間過長，引起消費者的反感。

集拼圖瓜分大獎活動支持分享贈送朋友一張賀卡碎片邀請朋友參加活動同時再次獲得一張賀卡碎片，這樣酒企能夠借助消費者的社交圈快速傳播集拼圖活動。

3、bC一體化，借b推C，以C反哺b。

終端重視的是政策與價格，消費者在意的是價值和服務(wù)。對酒企來說，核心問題是如何解決終端動銷問題，關(guān)鍵是要建立與消費者的連接，能夠把營銷資源有效投入到直接面對C端消費者的營銷上，借助終端讓消費者與品牌高度連接。這就需要廠家定制合理的利益分配模式，共同維護市場長久發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)的盈利。

酒企通過政策傾斜，讓利終端的方式，能夠有效激勵b推動C。如：借助一物一碼的瓶箱關(guān)聯(lián)功能，終端店主掃箱碼后，消費者掃碼行為即可與終端利益綁定。設(shè)置消費者掃碼N瓶，終端店主就解鎖大額返利，以任務(wù)驅(qū)動的形式讓利終端，借助終端想要解鎖大額返利的心理，推動消費者參與掃碼活動。

在整個春節(jié)促銷活動過程中，酒企先是通過定時定點投放策略來為終端引流，再是以返利等方式讓利終端，從而借助終端推動消費者；而消費者復(fù)購時，同樣是反哺終端門店的動銷。以此，bC一體化是酒企春節(jié)促銷的底層邏輯。

三、總結(jié)

渠道為王時代酒企不斷圈地，終端越多，銷量越大；消費者為王時代，酒企又不斷圈人，粉絲越多，動銷越好。而現(xiàn)在酒企不僅需要圈地也需要圈人，未來頭部品牌的標配將是百萬終端億萬粉，既有終端又有粉絲的品牌才能在這輪競爭中處于不敗之地。

從米多的春節(jié)促銷解決方案中，我們可以看到不論是春節(jié)還是中秋等節(jié)日促銷，關(guān)鍵要打造從酒企—終端—消費者通路價值鏈，在充分考慮到各個環(huán)節(jié)利益，實現(xiàn)酒企與終端思想能統(tǒng)一、動作能管控，共享市場成果，形成利益共同體！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。