在佛山南海這座歷史悠久的嶺南文化名城，誕生了一家專注于中國風(fēng)格娃娃玩具的企業(yè)——廣東可兒玩具有限公司（下稱“可兒玩具”）。自2004年成立以來，市場各種潮流變化不斷，可兒玩具一直立足中國文化，以傳播中國文化為己任，并以其鮮明的“中國娃娃”定位，與當(dāng)下潮流適時(shí)融合，屹立市場并流行近二十年。

敢為人先，創(chuàng)立中國娃娃品牌“可兒”

在過去外貿(mào)紅火的年代，可兒玩具敢為人先，獨(dú)立創(chuàng)立、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售當(dāng)時(shí)我國市場上前所未見的中國娃娃品牌——“可兒娃娃”。

為了設(shè)計(jì)出一款真正反映中國女孩形象的娃娃，設(shè)計(jì)師們進(jìn)行了大量的市場調(diào)研：他們研究了數(shù)千名4~12歲中國女孩的外貌特征，最終定下了波波頭、大眼睛、微塌鼻梁、小嘴巴，清秀中略帶嬰兒肥這樣?xùn)|方特色明顯的娃娃形象。

從前期的調(diào)研到設(shè)計(jì)稿，再到樣品打板、修改到最終量產(chǎn)，首批24款可兒娃娃的“誕生”耗時(shí)超過半年。當(dāng)這批獨(dú)具中國特色的可兒娃娃一亮相，便很快吸引了人們的眼球。?

從可兒娃娃誕生伊始，可兒玩具便堅(jiān)定地選擇了走自主品牌發(fā)展之路，專注于“可兒娃娃”的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌建設(shè)與推廣。

立足本土，以傳播中國文化為己任

在品牌發(fā)展初期，可兒玩具就頗具前瞻性地將產(chǎn)品劃分為“古典國風(fēng)”和“時(shí)尚國風(fēng)”兩個(gè)系列。

前者再現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化故事中的女性形象，還原了如嫦娥、敦煌飛天、花木蘭、王昭君、楊貴妃等經(jīng)典形象；后者則結(jié)合青花瓷、剪紙等中國文化元素融入現(xiàn)代時(shí)裝中，搭配具有中國古典氣質(zhì)形象的娃娃，吸引偏愛現(xiàn)代口味的年輕群體。

此外，可兒娃娃還非常注重不同地域文化特色元素的運(yùn)用，比如地域文化系列中，有佛山印象·生菜會(huì)；還有“蜀”娃娃的服飾上就運(yùn)用了川劇元素，而“粵”娃娃則融入了嶺南特色建筑元素等等。

可兒玩具還與第27屆金雞百花電影節(jié)、中國(佛山)大灣區(qū)功夫電影周合作，成為傳播佛山文化的“大使”。

堅(jiān)守初心，融合中國文化與市場潮流

“創(chuàng)立近20年來，在堅(jiān)持‘做中國娃娃、傳播中國文化’的核心方向上，可兒娃娃一直根據(jù)市場的變化在不斷調(diào)整策略，適時(shí)融合。”可兒玩具總經(jīng)理黃金俠表示。

IP授權(quán)與跨界聯(lián)名

作為國潮娃娃的先行者，可兒玩具先有娃娃，后有動(dòng)漫IP，也算是領(lǐng)國內(nèi)玩具授權(quán)之先。

早在2015年，可兒玩具就和恒安集團(tuán)合作，正式啟動(dòng)品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。2018年，可兒玩具推出“東方可兒”IP，重金打造《東方可兒·摩登學(xué)園》動(dòng)畫片于150家電視臺(tái)及視頻平臺(tái)播出，其中，騰訊視頻獨(dú)家點(diǎn)播量超3億，央視少兒全國收視第一。

為了更好地服務(wù)粉絲，可兒玩具開設(shè)了電商渠道，還為粉絲策劃了一本內(nèi)刊，刊登粉絲們與可兒娃娃的故事。有粉絲甚至因?yàn)椤翱蓛骸倍⒅境蔀闀r(shí)裝設(shè)計(jì)師，可見其品牌影響力。

目前，“東方可兒”形象授權(quán)合作的企業(yè)超百家，品類涵蓋圖書文具、玩具游戲、休閑食品、服飾彩妝、生活用品等。

除了將娃娃IP形象對(duì)外授權(quán)外，可兒玩具還通過跨界聯(lián)名，吸引新粉。比如，和《楚喬傳》合作開發(fā)新系列，獲得了劇粉和主演趙麗穎粉絲的關(guān)注。還抓住漢服熱，與專業(yè)漢服設(shè)計(jì)生產(chǎn)商漢尚華蓮聯(lián)名合作，推出漢服娃娃，吸引了眾多漢服小姐姐穿著娃娃同款服飾拍照，在社交平臺(tái)上曬照傳播分享。

開拓高端系列，打進(jìn)收藏玩家及BJD娃圈

在2020年，國潮當(dāng)?shù)?，可兒玩具?yīng)粉絲要求推出十年前的精品娃娃“錦·繡限量珍藏版晚清系列”和“古典中國風(fēng)限量珍藏版昭君出塞”的復(fù)刻升級(jí)版：這些娃娃的服飾采用高級(jí)面料，由具有多年服裝制造經(jīng)驗(yàn)的匠人團(tuán)隊(duì)手工打造，就連娃娃的盤發(fā)也是經(jīng)由盤發(fā)匠人悉心編就。

同年，為滿足高端禮品、收藏的需求，可兒玩具推出了“大可兒”子品牌，恰逢故宮600周年，與故宮博物院旗下IP“宮里的世界”聯(lián)名推出首款大可兒娃娃“大可兒·江山如畫”，汲取其鎮(zhèn)院之寶《王希孟千里江山圖卷》的藝術(shù)元素，二次創(chuàng)作出紋樣運(yùn)用于娃衣上，整體風(fēng)格高貴大氣，以此獻(xiàn)禮故宮600大慶，意義非凡。

2022年，可兒玩具又推出了同主題的“大可兒·綿延青綠”，以更為時(shí)尚輕盈的方式演繹《王希孟千里江山圖卷》，同樣大受歡迎。

面向?qū)I(yè)玩家BJD娃圈消費(fèi)群，可兒玩具于2020年推出“小可兒”BJD子品牌。代表產(chǎn)品有“小可兒調(diào)色師”系列和“愛麗絲”系列，前者以中國色為主題，突出時(shí)尚中國風(fēng)，后者則是以童話為主題，演繹童話人物，非常有故事感。

涉足潮玩，吸納青年玩家

面對(duì)潮玩這個(gè)風(fēng)口，可兒玩具也沒有落下。在今年面向青年娃娃玩家推出了“泡泡可兒”子品牌，娃娃形象在保持中國娃娃特征的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了潮流化調(diào)整，功能上融入了擁有專利設(shè)計(jì)的磁吸、控眼等玩法，主打潮玩連鎖渠道。

此外，還在今年的深圳玩具展上，首次公開了以可兒經(jīng)典波波頭形象Q版化的“Q版可兒”盲盒形象系列，通過展會(huì)收集了客商建議，后續(xù)將會(huì)開發(fā)更多潮流主題系列，形成該形象的產(chǎn)品矩陣。

從20年前洋娃娃唱主角到現(xiàn)在百花齊放，個(gè)性化的娃娃品牌層出不窮，中國娃娃市場越來越多元化，競爭也愈發(fā)激烈。立志走中國特色路線的可兒娃娃雖然根據(jù)不同市場潮流和消費(fèi)群需求推出了各具風(fēng)格的子品牌和系列，但其展現(xiàn)中國少女品質(zhì)和內(nèi)涵、傳播中國本土文化的品牌核心始終不變。

來源：《中外玩具制造》雜志

部分配圖選自Kurhn可兒娃娃店