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毫不夸張地說，行業(yè)所有的廠商，對(duì)于今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，都要做足充分的心理準(zhǔn)備。因?yàn)椋译娛袌?chǎng)蛋糕就那么、那么大，但今年搶奪的企業(yè)和商家卻還在增加。國(guó)外市場(chǎng)不行的廠商，如今都要往國(guó)內(nèi)跑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再添新沖擊波。

楊嘉||撰稿

老病未除，再添新疾。最近一段時(shí)間以來，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商還沒有感受到春季市場(chǎng)開盤以來消費(fèi)強(qiáng)勁反彈的眾多利好，卻又面臨著新的對(duì)手和同行加入搶奪的商業(yè)沖擊。

從2022年的四季度開始，到2023年的2月份結(jié)束，對(duì)于不少家電企業(yè)，以及眾多家電經(jīng)銷商來說，或許感受并不深刻和直觀。那就是，過去幾年中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的一股重要的規(guī)?；姟Ｍ獬隹跇I(yè)務(wù)，正在遭遇“前所未有”的經(jīng)營(yíng)壓力，大量從事家電出口貿(mào)易的企業(yè)和商家們，已經(jīng)提前行動(dòng)，謀求將“出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”。

用一句話來概括，就是以前很多只在海外市場(chǎng)搶蛋糕、搶訂單的家電企業(yè)、商家們，為了團(tuán)隊(duì)、工廠的運(yùn)營(yíng)，為了企業(yè)的活下去，接下來要全面回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)了。那么，在中國(guó)家電市場(chǎng)的蛋糕已經(jīng)相當(dāng)有限，市場(chǎng)供應(yīng)早就呈現(xiàn)“供大于求”的局面下，任何企業(yè)的加入搶奪都會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和殘酷性。

當(dāng)前并不能簡(jiǎn)單地說中國(guó)家電企業(yè)的海外出口業(yè)務(wù)不行了，只能說短期內(nèi)無論是一線領(lǐng)跑企業(yè)，還是二三線企業(yè)，或者是專業(yè)的貿(mào)易商，在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中都面臨著較大的發(fā)展壓力。不管是慣性滾動(dòng)幾十年的出口型貿(mào)易，還是最近十多年來探索的“研產(chǎn)銷”一體化自有品牌海外本土運(yùn)營(yíng)，都面臨著一線市場(chǎng)上用戶需求疲軟、購(gòu)買力下降，以及其它公開原因所導(dǎo)致的生存壓力。

在海外家電市場(chǎng)上，特別是歐美等中國(guó)家電傳統(tǒng)的出口大國(guó)，眾多家電企業(yè)所遭遇的經(jīng)營(yíng)壓力是一樣的，與中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的用戶需求疲軟、以舊換新動(dòng)力不足、增量市場(chǎng)需求匱乏等局面一致。但海外市場(chǎng)多是因?yàn)橥泬毫Γ袊?guó)市場(chǎng)則是消費(fèi)信心不足的壓力。家電作為耐用消費(fèi)品，在這種壓力之下自然受到持續(xù)正面的沖擊波。

正所謂“西方不亮東方亮”。海外市場(chǎng)需求等因素導(dǎo)致的家電出口業(yè)務(wù)下行壓力，讓眾多中國(guó)家電企業(yè)們必然要尋找替代的機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)移的空間。所以，用戶需求規(guī)模大、市場(chǎng)前景空間大，以及更新?lián)Q代周期正當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再次成為眾多中國(guó)家電行業(yè)外貿(mào)導(dǎo)向型企業(yè)的唯一退路。自然，在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)“僧多粥少”的通道中，這也必然會(huì)加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和壓力。

一是，從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的局面來看，外貿(mào)型家電企業(yè)加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，有的是全面轉(zhuǎn)向，有的是經(jīng)營(yíng)重心傾斜，有的是邊走邊看試水，不管各家的綜合實(shí)力、投入精力如何，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)局面來說，都是新添變數(shù)和動(dòng)因，必然會(huì)帶來市場(chǎng)上的產(chǎn)品活躍、品牌增多，以及拼搶加劇。這個(gè)局面是無法避免的，所有參戰(zhàn)的家電企業(yè)必須要做到“心中有數(shù)”，隨時(shí)應(yīng)對(duì)。

二是，從競(jìng)爭(zhēng)格局的層面來看，相對(duì)常年征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家電企業(yè)，常年經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的家電企業(yè)則存在著本土化產(chǎn)品缺失、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)不健全、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)匱乏，以及經(jīng)營(yíng)、手段和方法的缺失等一系列短板，缺少對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)雜性和多樣性的全面認(rèn)知。似乎對(duì)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局不會(huì)造成正面沖擊，但在一線市場(chǎng)上“亂拳打死老師傅”的局面時(shí)有發(fā)生，不怕對(duì)手強(qiáng)就怕對(duì)手亂搞，這是不少家電廠商的心里焦慮和擔(dān)憂。

三是，從產(chǎn)業(yè)影響的角度來看，出口導(dǎo)向型企業(yè)加入國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，必然會(huì)豐富市場(chǎng)和用戶的選擇，特別是為家電經(jīng)銷商帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，也會(huì)擠壓并搶奪原本屬于其它家電企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和蛋糕。但是，從市場(chǎng)實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，家電經(jīng)銷商并不會(huì)因?yàn)樾碌钠放瞥霈F(xiàn)而收獲更大的商業(yè)機(jī)會(huì)，反而會(huì)催生更多渠道的亂戰(zhàn)和亂搶，同樣已經(jīng)形成一定競(jìng)爭(zhēng)能力的家電企業(yè)，也不會(huì)因?yàn)樾聦?duì)手的出現(xiàn)而退后，反而會(huì)愈戰(zhàn)愈勇。

綜合來看，不管是過去的3年，還是開火的2023年，對(duì)于家電企業(yè)、商家來說，變化總是持續(xù)進(jìn)行的，而且每一年都會(huì)面臨新的困難、新的變量，以及新的挑戰(zhàn)。唯一不變的是，家電在中國(guó)作為一個(gè)成熟行業(yè)，已從過去的“高增長(zhǎng)、高預(yù)期、低通脹”，直接進(jìn)入滯漲通道，市場(chǎng)和用戶需求陷入新低，所有廠商都必須要適應(yīng)當(dāng)前的“低增長(zhǎng)甚至不漲、低利潤(rùn)甚至虧損、高度白熱化競(jìng)爭(zhēng)”局面，尋找適合自己的市場(chǎng)地盤、團(tuán)隊(duì)組織和經(jīng)營(yíng)模式。

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